נקודת מכירה שיווק היא טכניקה המעודדת את הצרכנים לרכוש מוצרים כאשר הם נמצאים מוצא קמעונאי. כלי שיווק קופה מסורתית כוללים שילוט מדף, כרזות וחומרי תצוגה הממוקמים בסמוך לקופה. טכנולוגיית הטלפון הנייד מאפשרת כעת לקמעונאים להשתמש ביישומי סמארטפונים כדי ליצור כלים אינטראקטיביים לשיווק קופה אשר אוספים נתונים וממריצים את הרכישה.
תפקיד במיקס שיווקי
נקודת המכירה של כלי שיווק מהווים חלק חשוב של תמהיל השיווק הכולל. על ידי הזכרת צרכנים של המוצר ולפעמים מציע תמריצים לקנות, POS כלי שיווק לחזק את המסרים של תקשורת שיווקית אחרת, כגון פרסום או יחסי ציבור. במסע שיווקי משולב, חברות עשויות ליצור עניין צרכני ומודעות באמצעות פרסום מוצרים בעיתונות או בטלוויזיה, לעודד קמעונאים לממן את המוצר בתמריצים מסחריים, ולעודד רכישה על ידי הצבת חומר תצוגה בחנויות ומציעים קופונים לקידום על המדף או בקופה.
היתרונות של שיווק קופה
הזמינות של חומרי שיווק קופה יכולה לשמש תמריץ קמעונאי, עידוד חנויות למלאי מוצר. קמעונאים יכולים להשתמש בחומרים קופה כדי להגדיל את המכירות שלהם ואת ההכנסות. הצבת תקשורת שיווקית תמריצים לקנות בנקודת הרכישה יכול לשכנע את הצרכנים לקבל החלטה סופית לטובת המותג קידום מכירות אם יש להם מבחר של מוצרים מתחרים. סוג זה של תמריץ חשוב כאשר חברות משיקות מוצרים חדשים או מנסה לעורר מכירות במגזר תחרותי.
שיווק POS נייד
קמעונאים מנצלים את הטכנולוגיה החכם כדי ליצור דור חדש של טכניקות שיווק POS. צרכנים יכולים להשתמש בסמארטפונים כדי לבדוק את מחירי המוצרים באתרי השוואה, לקרוא ביקורות מוצרים על מדיה חברתית או ליצור קשר עם חברים ובני משפחה עבור דעות על המוצר. קמעונאים יכולים להשתמש באותה טכנולוגיה כדי להציע לצרכנים מידע נוסף על המוצר בטלפונים שלהם, כמו גם הצעות מותאמות אישית, בהתבסס על היסטוריית הרכישות שלהם. ההיסטוריה הזו זמינה לקמעונאים המשתמשים באפליקציות לנייד כדי ללכוד מידע על הגלישה וההצגה של הצרכנים.
POS שיווק נאמנות לקוחות
הזמינות של נתוני הלקוח מ קופה ניידת שיווק יכול גם לעזור לבנות נאמנות הלקוחות. קמעונאים יכולים להשתמש בנתונים כדי לזהות הזדמנויות צולבות או להגדיל את ההכנסה לטווח ארוך, על ידי כך שהם מציעים ללקוחות סדרה מתמשכת של תמריצי קידום מכירות מותאמים אישית.
