באופן אינסטינקטיבי, זה אולי נראה ברור מה הפיתוח העסקי הוא, עדיין להביע את הרעיון במילים הוא משהו שרוב המנהיגים העסקיים למצוא מסובך. ברמה הבסיסית, מדובר בהגדלת עסק או מוצר ממצבו הנוכחי. זה כולל זיהוי ופיתוח קשרים אסטרטגיים עם אנשים מחוץ לארגון. אתה צריך גם להיות יצירת רעיונות ויוזמות המסייעים לפתוח הזדמנויות חדשות עבור העסק שלך.
מהו פיתוח עסקי?
במילים פשוטות, מדובר בפתיחת הזדמנויות חדשות שיכולות לעזור לעסק שלך לצמוח. לדוגמה, תוכל לטפח שותפויות או קשרים מסחריים חדשים, או שתוכל לזהות שווקים חדשים עבור המוצרים והשירותים שלך. הדחף העיקרי הוא הוספת ערך לטווח ארוך לעסק - פיתוח עסקי אינו על ניצחונות מהירים. במקום זאת, זהו מעשה של פיתוח רעיונות, יוזמות ותוכניות אשר יגדיל את ההכנסות ואת הרווחיות לסייע הרחבת העסק שלך בדרכים אתה יכול לסמוך על שנה אחר שנה.
האם פיתוח עסקי זהה למכירות?
פיתוח עסקי אינו זהה למכירות. פונקציית המכירות מתמקדת בדבר אחד: סגירת עסקאות ליצירת הכנסות. פיתוח עסקי, לעומת זאת, כולל את המסע כולו מזיהוי לקוחות חדשים ושווקים לטיפוח מוביל, לפתיחת ערוצים חדשים ושותפויות שיחברו אתכם להזדמנויות שזוהו. מטרות אופייניות כוללות רכישת לקוחות חדשים, הרחבת עסקים והגברת המותג. אסטרטגיות אלה מייצרות הכנסות רק בעקיפין, ובטווח הארוך.
מהו מנהל פיתוח עסקי?
התפקיד העיקרי של מנהל פיתוח עסקי הוא לזהות הזדמנויות עסקיות חדשות. מה זה לוקח צורה יהיה שונה מעסק אל העסק, אבל זה בדרך כלל כרוך זיהוי שותפויות חדשות, מוצרים חדשים, שווקים חדשים ודרכים חדשות להגיע ללקוחות בשווקים הקיימים. מנהל פיתוח עסקי בדרך כלל להשיג מטרות אלה באמצעות מחקר שוק, רשת, השתתפות באירועים בתעשייה, קורא קר וטיפוח מוביל עם שותפים פוטנציאליים ולקוחות כדי להרחיב את הנוכחות של העסק ואת מוצריה. רבים אנשי מקצוע בפיתוח עסקי יש רקע מכירות, שיווק ו / או ניהול פרויקטים.
רעיונות לפיתוח עסקי
עבור עסקים קטנים, פיתוח עסקי מתמקד בדרך כלל באחד או יותר מהתחומים הבאים:
- מכירת מוצר נוסף ללקוחות קיימים. היוזמות כוללות בדיקת אסטרטגיית התמחור שלך עם הצעות והנחות; הרחבת מאמצי השיווק שלך; הגדלת הנוכחות שלך באינטרנט; תקשורת טובה יותר באמצעות בלוגים הודעות, ידיעונים מדיה חברתית; ו Cross-Selling ו upelling את המוצרים שלך.
- מכירת מוצרים באמצעות ערוצים חדשים כגון באינטרנט, מדיה חברתית, סדר בדואר, השכרות מוצר או תוכנה כשירות מנוי.
- הרחבת השוק הסמוך כגון עיר אחרת או מדינה. לדוגמה, אתה יכול להסתכל על השתתפות באירועים מסחריים בתחומים אלה, ברשת, בפיתוח נוכחות פרסום, מודלים הזכיינות, יחסים מפיץ חדש או אפילו קונה עסק מתחרה.
- פיתוח מוצרים חדשים כדי למכור ללקוחות הקיימים שלך - מה הלקוחות שלך אומר לך שהם צריכים?
הדבר החשוב לזכור הוא שאין גודל אחד מתאים לכל. ודא שאתה מתמקד במטרות הרלוונטיות לעסק שלך, וקבל עזרה אם עליך.
