פיתוח אסטרטגיה, הידוע גם בשם תכנון אסטרטגי, הוא יסוד ביצירת וניהול העסק. במילים פשוטות, זוהי תוכנית המשחק שקובעת מטרות ויעדים ספציפיים אבל כמו תוכנית המשחק, הוא מסוגל להיות שונה בתגובה לדינמיקה השוק המשתנה.
הגדרת מטרות לטווח ארוך ולשתף אותם
איפה אתה רוצה את החברה שלך להיות בעוד חמש שנים? ייתכן שיש לך מטרות, כגון קו מוצרים מורחב, תוכניות צמיחה, יעדי מכירות והכנסות, יעדי רווח ותוכניות משאבי אנוש, כמו גם מטרות מברשת רחבות יותר. מטרות החברה נועדו להיות משותפות, כך שכל המעורבים יבין ויפעל לקראת אותו מסלול מתוכנן להצלחה; אל תשמור אותם לעצמך.
ניהול שוק וניתוח תחרותי
אתה צריך להבין את הדינמיקה של שוק היעד שלך, אשר יכול לכלול דמוגרפיה ואת המאפיינים של קהל היעד שלך (איך, מתי והיכן הם קונים את המוצר או השירות שאתה מציע). בנוסף, לנתח את המתחרים שלך, איסוף מידע על 4P של שיווק: תמחור, מוצר, קידום ומיקום. לדעת מה אתה נגד, כך שתוכל לתכנן את השוק שלך ואת האסטרטגיה התחרותית.
הערכת החברה שלך ואת הכיוון של איומים
על ידי פירוט בדיוק היכן החברה שלך עומד על רווחים והכנסות הנוכחי, אתה יכול להחליט איך להגיע לאן אתה הולך. שקול לכאורה כסף קטנים ביצוע פרטים: האם אתה ברשת עם קהל היעד שלך ואנשי מקצוע אחרים, לבקש הפניות, פרסום או חסות אירועים כדי למקסם את כל הדולר?
לעשות ניתוח SWOT - חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. זה מאפשר לך להעריך בכנות את נקודות החוזק של החברה שלך ואת החולשות על סמך נתוני השוק שאספתם. אתה גם תיאלץ להעריך הזדמנויות ואיומים.
להחליט איפה אתה רוצה להיות בתוך חמש שנים
כמה גדול הפער בין איפה אתה עכשיו, ואיפה אתה רוצה להיות בעוד חמש שנים? חלק חשוב של פיתוח אסטרטגיה הוא לקבוע מה הצעדים צריך או יהיה צורך לנקוט כדי לאפשר לך לגשר על פער זה בהתחשב מה שהערכת ניתוח SWOT שלך. אם הפער גדול מדי, זה חכם כדי לסקור ואולי לאפס את המטרות האסטרטגיות שלך.
מפה את התוכנית האסטרטגית שלך בכתב
לשים את התוכנית על הנייר נותן לך משהו (מספרים, מטרות) כדי לשאוף. התחל על ידי מיפוי התוכנית האסטרטגית שלך בכתב חודשי עבור השנה הראשונה, ולאחר מכן רבעוני, ולבסוף מדי שנה עבור השנים המאוחרות. אתה צריך להיפגש באופן קבוע עם בעלי העניין שלך, צוות ניהול ועובדים, כדי לבדוק איך אתה עושה בפועל לעומת המטרות בתוכנית שלך, ולהקצות משימות בכל הרמות המועסקים, כך שכולם עובדים לקראת התוכנית.
להיות גמיש
השוק משתנה כל הזמן, עם תחרות חדשה נכנס, המחירים משתנים ואת הכלכלה העולמית משפיעה על דברים, בתור התחלה. התוכנית האסטרטגית שלך יש לבדוק לפחות פעם בשנה, רצוי כל שישה חודשים, כך שתוכל לעדכן את תוכנית המשחק שלך כמו מידע חדש הופך זמין.
