שיווק הוא חלק חשוב מכל עסק ולעתים קרובות מקור ההוצאות הגדולות. כדי להשתמש בתקציב השיווק שלה בצורה יעילה יותר, העסק יכול להשתמש בגישה ממוקדת המבוססת על מחקר שוק פילוח. שיווק יעד גיאוגרפי היא גישה אחת כזו שיכולה לעזור לעסק להגיע ללקוחות ולקדם את עצמה בצורה יעילה יותר ובעלות מופחתת.
שוקי יעד
שוק היעד הוא קבוצה של לקוחות פוטנציאליים אשר חולקים תכונות מסוימות ולקבל תשומת לב מיוחדת מאמצי השיווק של העסק. שווקי היעד עשויים לכלול קונים או צרכנים פוטנציאליים שאינם מכירים עדיין את מוצרי העסק, אך יש להם סיכוי להפוך לקונים פוטנציאליים אם הם יהיו מודעים יותר. שוק יעד גיאוגרפי מסתמך על המיקום הפיזי של מעון הצרכן, מקום העסק או האתר של הביקור כדי לקבוע אם הצרכן נופל בתוך קבוצת היעד של העסק.
שימושים
עסק יכול לפעול על שוק היעד הגיאוגרפי שלו במספר דרכים. עסקים יכולים לבחור לפתוח מיקומים חדשים או בתחילה להקים את עצמם במקומות ספציפיים שבהם הדמוגרפי של הצרכנים הסמוכים משתלב עם פרופיל של לקוחות סביר. עסקים אחרים מציעים מוצרים ושירותים שיש סבירות גבוהה יותר למשוך לקוחות סוגים מסוימים של מיקומים גיאוגרפיים. לדוגמה, חנות סקי יש סיכוי גבוה יותר יש מכירות חזקות במיקום שבו הוא נופל לאורך החורף ויש אתרי סקי בקרבת מקום.
שיווק
מלבד בחירת היכן לעשות עסקים, חברה יכולה להשתמש שיווק היעד הגיאוגרפי להחליט היכן להשקיע דולר הפרסום שלה. אזורים גיאוגרפיים הכוללים יותר לקוחות פוטנציאליים או מייצגים שוק חדש ולא מנוצל מושכים יותר לעסקים מאשר למיקומים גיאוגרפיים בעלי צפיפות אוכלוסין נמוכה יותר או פחות לקוחות ממיקוד דמוגרפי. לדוגמה, חברות טכנולוגיה עשויות להשקיע יותר בפרסום במקומות עירוניים ובסמוך לקמפוסים של המכללות, בעוד שמדשאות וגני עסקים יקבלו יותר קילומטראז מהפרסומות שלהם על ידי הצבתם בפרברים ובמקומות כפריים.
תהליך
עסקים יכולים להגדיר את שווקי היעד שלהם או להסתמך על חברות שיווק חיצוניות כדי לספק נתונים ולעזור לקבל החלטות. חברות שיווק לקמפל נתונים דמוגרפיים ולבצע סקרים המבוססים על עסקים קיימים ומגמות השוק כדי לקבוע את המקומות הטובים ביותר לעשות עסקים או להשקיע בשיווק. עסק שמבצע מחקר שוק משלו עדיין יכול למקד למיקומים גיאוגרפיים מסוימים על ידי איסוף כתובות לקוחות כדי לקבוע היכן קונים פוטנציאליים נוספים עשויים לחיות או לציין את מיקומי הלקוחות המזמינים מוצרים באופן מקוון או בטלפון, כדי ללמוד היכן הריבית גבוהה ולזהות פוטנציאל מיקומים להרחבה.
