אסטרטגיה שיווקית מובחנת היא גישה למיקוד שיווקי שבו החברה משווקת לפלחי שוק מרובים תוך שימוש בתערוכות מובחנות עבור כל אחד מהם. זהו אחד משלוש גישות משותפות למקד אסטרטגיות שיווקיות והוא נפוץ כאשר חברה סבורה שיש לה יתרונות ייחודיים אשר יפנו לשווקים שונים.
הבנת אסטרטגיית שיווק מובחנת דורשת ממך להבין כמה מונחי שיווק מרכזיים: אסטרטגיות שיווק יעד ותמהיל השיווק שלך. ללמוד את התנאים האלה ואת דוגמאות החיים האמיתיים של איך הם פועלים בעולם העסקי כדי לחזק את ההבנה של איך אתה יכול לעשות אסטרטגיה שיווקית מובחנת עבודה עבור החברה שלך.
שלוש אסטרטגיות ייחודיות שיווק היעד
שלושת האסטרטגיות השיווקיות הנפוצות ביותר הן מובחנות, בלתי מובחנות ומרוכזות, על פי "Western Publishers Ltd.". בעוד אסטרטגיית שיווק מובחנת פירושה שאתה ממקד לכל פלח באופן ייחודי, אסטרטגיה לא מובחנת פירושה שאתה ממקד למספר פלחי שוק עם גישה עקבית.
לדוגמה, אסטרטגיה שיווקית לא מובחנת עבור כדורי טניס מכוונת הן לבעלי הכלבים והן לאנשי המקצוע על ידי התמקדות היתרונות הבריאותיים של פעילות גופנית עם כדורי טניס. בעלי הכלבים משתמשים בכדורים כדי לשחק עם הכלבים שלהם ואנשי מקצוע יכולים לשחק טניס אחרי העבודה, אבל שניהם לקצור את אותה תועלת משימוש כדורי טניס: תרגיל. אסטרטגיה שיווקית מובחנת תתמקד בעמידות הכדורים בעת מיקוד לבעלי הכלבים, תוך הדגשת האופן שבו הכדורים יימשכו שנים בפיות הכלבים ויזרקו אותם לאחזור, בעוד שהאסטרטגיה לשיווק כדורי הטניס לאנשי מקצוע עשויה להיות להתמקד כיצד טניס הוא תחביב גדול שיכול לחבר אותם עם אחרים בתעשיות שלהם.
אסטרטגיה מרוכזת אומר שאתה מרוכז הייצור שלך ואת המאמצים השיווקיים על הצרכים של פלח שוק אחד, או מספר קטן מאוד מהם. באמצעות דוגמה כדור טניס שלנו, אסטרטגיה שיווקית מרוכזת יהיה אחד רק משווק את כדורי הטניס לאמנים ליגה קטנה על ידי הדגשת הערך שלהם בתרגילי תיאום עין יד.
פיתוח תמהיל השיווק שלך
תמהיל השיווק, הידוע בכינויו 4 Ps של שיווק, הוא תערובת של ארבעה אלמנטים הליבה להיכנס למאמצי השיווק שלך. הם:
- מוצר
- מקום
- מחיר
- קידום
המוצר הוא מה שאתה שיווק, מקום או הפצה היא הזמינות של ההנפקה, המחיר הוא העלות, וקידום כרוך צורות ספציפיות של שיווק בשימוש.
באסטרטגיה מובחנת, האיפור של תמהיל השיווק שלך שונה מהותית עבור כל פלח שוק. תוכל לשווק מוצר אחר, להשתמש בכלי קידום מכירות שונים או לקבל נקודות מחיר שונות. לדוגמה, מודעות כדור טניס הממוקדות כאנשי מקצוע עשויות להיות בעיקר מודעות מדיה חברתית, בעוד שמודעות שנועדו להיראות על ידי מאמנים בליגה קטנה עשויות להיות ארוזות יותר כרזות בחנויות טובות ובחנויות משחקים.
הבנת דוגמאות שיווק מובחנות
בסקירה שלה על אפשרויות שיווק היעד, מניות LearnMarketing.net את הדוגמה של חברת תעופה הממקדת כלכלה, עסקים וכרטיסי מאמן עם תוכניות שיווק שונות ונקודות מחיר. רבים מספקי שירות מבוססי מנוי למקד פלחי שוק שונים באמצעות תוכניות שכבות ותמחור שכבות. לדוגמה, עלות נמוכה זרימת שירות מחפשי עשוי לקבל יותר בסיסי או מינימלי שירות החבילה, בעוד גבוה סוף סוף מחפשי איכות היה לקבל רזולוציה טובה יותר ערוצים עבור מחיר גבוה יותר.
יתרונות שיווק שונים וחסרונות
היתרון העיקרי של שימוש אסטרטגיית שיווק מובחנת היא היכולת למנף את יתרונות המוצר השונים שלך כפי שהם הטובים ביותר ליישר עם כל פלח שוק. החיסרון העיקרי של שיווק מובחן הוא שזה עולה יותר לייצר מוצרים שונים או בשוק עם מסרים שונים עבור כל קטע. ווסטרן מוציאים לאור כי חברות גדולות יותר מצוידים לשימוש בידול כי הם נוטים יותר לקבל נפח מספיק בכל שוק כדי להצדיק את העלויות. חברות קטנות יותר, לעומת זאת, בדרך כלל אין את התקציב בהצלחה לנצל אסטרטגיות שיווק מובחן במקום להסתמך על אסטרטגיות בלתי מובחנות.
