כאשר אנשים לרכוש בית, הם לעתים קרובות לרכוש ביטוח משכנתא פרטית (PMI), אשר מגן על הבנק כאשר הקונה אין תשלום למטה ניכר עבור הנכס המדובר. עם זאת, PMI עושה מעט כדי להגן על הקונה. לצורך הגנה זו, הרוכש יצטרך ביטוח משכנתא, אשר משלם את יתרת ההלוואה במקרה שהוא מת או (במקרים מסוימים) הופך להיות נכה לצמיתות. כי זה יכול להיות ענף הרווחי, אולי כדאי לך לשקול לתת את רוח היזמות שלך טעם של זה על ידי ביצוע אלה חמישה שלבים הגדרת העסק שלך.
קבל רישיון. בגלל ביטוח משכנתא הוא (כמובן) מוצר ביטוח, אתה הולך צריך רישיון למכור אותו. לכל מדינה יש דרישות שונות לקבלת רישיון, אבל רוב דורשים ממך לעבור בדיקה בכתב. מדינות מסוימות עשויות גם לדרוש ממך להשלים שיעורים ספציפיים או סמינרים אימון. בדיקות אלו יכולות להיות קשות ויקרות, אך הן צעד ראשון הכרחי.
להחליט איזה סוג של סוכן אתה רוצה להיות. אתה לא הולך להיות מסוגל להקים חנות למכור את המותג שלך של ביטוח משכנתא הגנה. במקום זאת, יהיה עליך להיות סוכן. זה יהיה כרוך בחירה בין להיות עצמאי או סוכן שבוי. סוכנים עצמאיים יכולים למכור פוליסות לביטוח משכנתא למספר חברות שונות, ואילו סוכנים יכולים למכור את הפוליסות של חברה אחת בלבד. אם תבחר באפשרות השנייה, סביר יותר שתקבל עזרה בעלויות הרישוי וההדרכה שלך. אם תבחר את הראשונה, תהיה לך גמישות רבה יותר במה שאתה מציע, ולפעמים יכול למשוך מגוון רחב יותר של לקוחות.
קבל ערבות ערבות. במדינות רבות, סוכני ביטוח המפעילים עסקים משלהם צריכים לרכוש אג"ח מסוג זה. זה בעצם פוליסת ביטוח עבור הלקוחות שלך. אם, למשל, לא היית מסוגל למלא את האחריות שלך אליהם, את האג"ח ערבות היה לבעוט פנימה לכסות את העלויות האלה בשמך. זה עלול לקרות אם אתה הולך מחוץ לעסק או נאבקים כלכלית. העלות היא בדרך כלל סבירה, אבל זה הוצאה מתמשכת תצטרך לשלם עבור ביטוח משכנתא שלך ביטוח.
צור קשרים עם מלווים וסוכני נדל"ן. אם אתה מקווה לעשות טוב בתעשייה, אתה צריך להתחיל לעבוד עם אנשים אשר הולכים לשלוח את רוב העסק שלך בדרך. המלווים ואת סוכני הנדל"ן הם אלה הסיכוי הטוב ביותר להזכיר את המוצר שלך ואת העסק שלך פוטנציאל בעלי בתים. הם הולכים להיות לעזר רב במאמצי השיווק שלך. אם אתה כבר מכיר כמה אנשים אלה מניסיון העבודה שלך, זה נהדר. אם לא, להגדיר כמה פגישות בבנקים ועל חברות הנדל"ן לעשות כמה מצגות כדי שתוכל לנצח אותם.
הרחב את העסק שלך. ברגע שיש לך את העסק שלך ביטוח הגנה משכנתא והפעלה, שקול להרחיב את הצעותיך לכלול כמה סוגים הקשורים של כיסוי, כגון ביטוח הבית או ביטוח חיים. אתה רק צריך לעבור מבחן רישוי נוסף. (אחרי הראשון, כל השאר נראה קל יותר.) היכולת להציע שירותים נוספים ללקוחות שלך יהיה נכס לחברה שלך בטווח הארוך.
טיפים
-
זכור כי ברוב המדינות יש בדיקות נפרדות בהתאם לסוג הביטוח שאתה רוצה למכור, כדי להיות בטוח להתכונן לבחינה הנכונה. אם יש לך שאלות, צור קשר עם מחלקת הביטוח של המדינה.
