שיווק בראשות נכסים הוא אסטרטגיה המקדמת את התכונות והיתרונות של המוצר. תכונות אלה יכולות לכלול את המותג של המוצר, את התמונה ואת היכולות שלה. בעוד המטרה העיקרית של כל אסטרטגיה שיווקית היא לקדם את המוצר, את האסטרטגיה בראשות הנכס מתמקדת המוצר עצמו, ולא איך זה יכול לענות על הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי. כאשר משווקים מעסיקים אסטרטגיה בראשות הנכס, הם משאירים את עצמם פגיעים למספר מכשולים.
הזדמנויות שלא נענו
חסרון גדול שיווק בראשות הנכס היא כי ההתמקדות שלה במוצר גורם לתומכים שלו לאבד הזדמנויות שיווקיות אחרות. הגישה המובילה בנכסים יכולה להיות קצרת רואי, בכך שהיא מתמקדת בקידום המותג או הדימוי של המוצר. אם למותג זה יש מיקוד צר מדי, אזי ניתן להחמיץ הזדמנויות להרחיב את טווח ההגעה של המוצר. גישה בהובלת הנכס עשויה לא רק להחמיץ אפיקים כדי למשוך לקוחות חדשים, אלא גם נכשלים לשאת לקוחותיה הישנים במאמציה להרחיב לתוך תעשיות חדשות.
חוסר גמישות
גישה מונחה נכסים נכשלת לקחת בחשבון את השינויים בשוק. בעוד שגישה המונהגת על ידי השוק כוללת הקשבה ללקוחות והיענות לרצונות שלהם, חברות המעסיקות אסטרטגיה שמובילה נכסים שומרות על מיקוד פנימי במיתוג ובתכונות. הגישה המובילה בנכסים מובילה לשינוי איטי וחוסר גמישות בסביבת שיווק דינמית. זה חוסר תגובה יכול לגרום ללקוח לראות את החברה כמו עומדים, מיושן ומנותק.
מחקר לקוחות מוגבל
חברות המעסיקות את הגישה המובילה בנכסים אינן עוסקות בדרך כלל במחקר לקוחות. הם מאמינים כי כוחו של המותג פועל כבסיס מספיק להצלחתם, אך ייתכן שהם אינם מודעים לשינויים בשוק המתרחשים ממש מחוץ לדלתות חדר הישיבות שלהם. לדוגמה, חברה המתייג את עצמה כמו מוצק, הוקמה המסורתי ימצא שיעורי התגובה שלה יורד ככל הלקוחות שלה להתרחק מבנים מסורתיים לאמץ רעיונות חדשים וחדשניים.
סוגיות נאמנות מותג
כל אירוע שיכול לגרום ללקוחות לשאול אם המותג עומד בערכים המוצהרים שלו עלול לפגוע בנאמנות המותג. לדוגמה, חברה בונה את המותג שלה סביב איכות ואמינות עלול לסבול מאוד אם המוצרים שלה נמצאו פגומים או יש עבודה ירודה. בעוד חברות להשקיע שנים - אפילו עשרות שנים - בניית מותג, מאמצים אלה ניתן להשמיד במקרה אחד. חברה סובלת מכה המותג שלה לעתים קרובות דורש אפילו יותר כדי לבנות מחדש את אמון הלקוחות באותו מותג.
