בעלי עסקים קטנים ויזמים משתמשים בחיזוי ביקושים כדי לקבוע מה הלקוחות הפוטנציאליים והעתידים שלהם ירצו בעתיד. מידע זה מסייע לך לתכנן ולפתח מוצרים ושירותים חדשים, כמו גם להרחיב לשווקים חדשים. במילים פשוטות, חיזוי ביקוש עוזר לך לתפוס לרכוב על הגל בדיוק כפי שהוא מתחיל לבנות ואת הקשת. ישנם מספר סוגים שונים של שיטות המשמשים חיזוי ביקוש, כולל כוונות הקונה סקרים וצורות אחרות של מחקר כמותי. חיזוי ביקושים מעריך גם כמה מוצר מסוים הלקוחות שלך ירצו לקנות, מה שמאפשר לך ליצור תחזיות מכירות אמינות לעסק שלך.
שוק החיזוי
סוג אחד של חיזוי ביקוש משתמש בנתוני מחירים משוקי העולם האמיתי כדי ליצור שוק וירטואלי. לאחר מכן, מומחים לנתח את הנתונים ולהשוות אותו כנגד גורמים כלכליים מרכזיים אחרים, כגון תעסוקה, אינפלציה ושיעורי פרודוקטיביות.
חלק מתהליך היצירה וההערכה של שוק וירטואלי זה הוא שילוב של התפתחויות צפויות במשק ובשווקים. לדוגמה, מומחים יכולים להשתמש בנתונים הנוכחיים וההיסטוריים כדי להציג מגמות. זה נותן את האנליסט כדור בדולח, כזה - אחד שיכול לחזות מגמות עתידיות כגון מדיניות תעסוקה, תוכניות מימון ציבוריות וצמיחה כלכלית צפויה.
אקסטרפולציה
האקסטרפולציה משתמשת בעקרונות מתמטיים כדי לחזות התנהגות עתידית המבוססת על נתונים עכשוויים והיסטוריים. זוהי נקודת מבט מונחית נתונים על התנהגות הצרכנים, תוך שימוש במחקרים כמותיים כדי לקבל נתונים על האופן שבו הלקוחות שלך התנהגו בעבר כלפי המוצרים והמותג שלך.
נניח שהחברה שלך מוכרת גבינות מלאכותיות, ובמשך 15 החודשים האחרונים חווית עלייה מתמדת במכירות גבינת עיזים. ניתן להסיק באופן סביר מדגימת הנתונים של 15 החודשים כי המגמה תימשך והמכירות שלך ימשיכו לעלות בחודש ה -16.
החיסרון של האקסטרפולציה הוא שזה מוגבל לנתונים הקיימים כרגע, כאשר בפועל אירועים עתידיים בלתי צפויים משפיעים על השווקים כל הזמן. ובכל זאת, זוהי שיטה מועילה ופשוטה של חיזוי ביקוש כי עסקים קטנים ביותר יכולים להשתמש.
ניתוח משולב
הלקוחות שלך לא תמיד יכול לקנות את המוצר המושלם. ייתכן שהם יצטרכו לעשות אי-שם במקום כלשהו. או שהם ישלמו יותר ממה שהם תכננו עבור תכונה מסוימת או באיכות גבוהה יותר, או שהם יוותרו על תכונה מסוימת במחיר נמוך יותר. סחר- offs תכונות המוצר לקרות כל הזמן בתרחישים שונים. ניתוח מלווה מתחיל מן ההנחה הפשוטה: הלקוח אינו יכול לקנות מוצר העונה על כל ההעדפות שלהם. במקום זאת, לקוחות למצוא ולקנות את המוצרים שיש להם את התכונות ואת התכונות שהם הכי רוצים ואת הצורך, פגישה כמו רבים ההעדפות שלהם ככל האפשר. ניתוח Conjoint, ולכן, היא דרך להבין מה התכונות המועדפות ביותר הן, ומה הלקוח מוכן לסחור בתמורה.
לדוגמה, יצרן רכב עשוי למצוא לקוחות ערך נמוך יותר מחירי הדלק טוב יותר על פני שטח פנים גדול יותר אפשרויות צבע. ניתוח משותף ישתמש בקלט הלקוח כדי לגלות בדיוק אילו צירופי תכונות קונים באמת מעריכים ומעדיפים בכך שהם מדרגים תכונות מרכזיות לפי סדר ההעדפות ___ ואז האנליסט ישתמש במודלים סטטיסטיים כדי להעריך את התגובות. המוצר הסופי הוא דו"ח בכתב על ניתוח compoint זה יכול לעזור לחברה שלך לחדד ולשפר מכירות, שיווק תוכניות הייצור כדי לענות טוב יותר לצרכים של הלקוחות שלך ואת ההעדפות.
סקר כוונות הקונה
עסק קטן יכול גם סקר הלקוחות הפוטנציאליים שלו על כוונותיהם כדי לחזות את הביקוש העתידי. סקרי כוונות לשאול את המשיבים על מה שהם מתכוונים לקנות ומתי הם מתכוונים לקנות בעתיד.
ראית את הסקרים האלה באינטרנט. לדוגמה, באתר של שקע מדיה, ייתכן שתתבקש למלא סקר קצר כדי לגשת לתוכן. הסקר עשוי להציב שתיים או שלוש שאלות לגבי כוונתך לרכוש מוצר מסוים בששת החודשים הבאים, לדוגמה, מכונית חדשה או ג'קוזי.
הסקר עונה ואז לתת לאנליסט סבירות ספציפית שהאדם שיענה על השאלות יפעל באופן מסוים. לדוגמה, אם השאלה שואלת את הסיכוי שתקנה מכונית חדשה בששת החודשים הקרובים ותיתן מגוון תשובות מאפס (לא סביר כלל) ל -10 (ודאות), תגובה של שמונה עשויה לתרגם הסתברות של 80%. ההסתברות המצטברת עשויה להציע אפוא נתיב קדימה על מוצר חדש שהעסק שלך שוקל.
שיטת דלפי
יש שיטה אחרת המבוססת על סקר של חיזוי ביקושים הנקראת שיטת דלפי או טכניקת דלפי. עם זאת, במקום סקר לקוחות, בשיטה זו הסקרים העסק מומחים.
הבדל גדול נוסף מסקר כוונותיו של הקונה הוא שסקרי דלפי נערכים בעילום שם בסדרה של סיבובים, מנוקדים על ידי אנליסט המסכם את הדעות שהובעו בסיבוב הקודם, ולאחר מכן באמצעות ניתוח זה כדי ליצור את הסוג הבא של שאלות.
המומחים הנסקרים מקבלים גישה לסיכום הסטטיסטי, כמו גם לשאלות החדשות. כל סיבוב שואל את המומחה או להישאר עם התשובה הקודמת שלו או נותן לו את ההזדמנות לשנות את ההערכה שלו, על פי הדרך שבה מומחים אחרים הגיבו.
מטרת שיטת דלפי, אם כן, היא לעזור לקבוצה של מומחים בתחום שלך להגיע להסכמה. כאשר קבוצת המומחים מגיעה להסכמה על התפתחויות ספציפיות בשוק העסק שלך, תוכל להשתמש בהסכמה זו כדי לסייע בהנחיית פיתוח מוצרים עתידיים, מכירות וקמפיינים שיווקיים.
