הטכנולוגיה החדשה נוטה לרדת במחיר, אבל כמעט כל דבר אחר עולה עם הזמן. זה יוצר דילמה כאשר אתה מוכר מוצר או שירות: אתה יודע את העלויות שלך עשויים לעלות, אבל קשה לדעת אם אתה יכול להעביר את העלויות האלה יחד ללקוחות שלך. ההחלטה היא הרבה יותר קל כאשר המוצר או השירות שלך הוא משהו הלקוחות שלך חייב להיות, לא משנה מה זה עולה.
מהו ביקוש לא רצוי?
גמישות, מונח המשמש את כלכלנים, הוא מדד של רגישות מחיר המוצר. אתה צריך לדעת אם הביקוש עולה ונופל עם מחיר, או מחזיק יציב כאשר אתה תמחור המוצרים והשירותים שלך. אם הביקוש לא להגמיש כמו עליית מחיר, זה לא גמיש. המחיר הוא לא משמעותי כי אין חלופה בעלות נמוכה זמין, או כי הלקוח יבצע את הרכישה, לא משנה מה המחיר.
דוגמאות למוצרים אלסטיים
כמה תרופות מיוחדות הם דוגמה למוצר עם ביקוש אינלסטי. אם יש לך את התרופה היעילה רק עבור מצב מסוים, אתה יכול לגבות כל מחיר שאתה אוהב, ואת הלקוחות שלך לא תהיה ברירה אלא לשלם את זה. מלח שולחן הוא דוגמה נפוצה יותר. כמו התרופה, אין תחליף למלח. אם אתה צריך מלח והמקום היחיד כדי לקבל את זה הוא חנות נוחות, תשלם את מחיר חנות הנוחות במקום להסתדר.
הביקוש למוצרים עשוי גם להיות אטום לשינויים במחיר אם המוצר הוא זול לעתים נדירות צריך להחליף, כגון מלח שולחן. דוגמה נוספת לגמישות היא חומרים ממכרים שהם משפטיים למכירה, כגון טבק. עישון הוא על דעכה, אבל מישהו מעשן ישלם עבור סיגריות גם אם המחיר עולה.
מהי דרישה אלסטית?
מוצרים או שירותים שיש להם תחליפים זמינים הם בדרך כלל הרבה יותר רגישים להבדלי מחירים. כלכלנים קוראים לזה דרישה אלסטית. תוכל למצוא דוגמאות על ידי עיון בעלוני מכירות שבועיים בחנויות המקומיות שלך. כל דבר, החל רהיטים, מרק משומר וכלים עבור הסדנה שלך נופל לתוך קטגוריה זו. אם המותג A נמצא למכירה פחות מאשר המותג B, הוא יכול להשפיע על החלטות הקנייה של הלקוחות. כמה מותגים הפקודה פרמיה על פני המתחרים שלהם, כולל קטשופ היינץ, Snap-on כלים טלפונים סלולריים של אפל. אלה מותגים פופולריים יודעים בדיוק כמה פרמיה הם יכולים לחייב לפני שהוא מתחיל לגרור על המכירות שלהם.
חישוב גמישות מחיר
גמישות הביקוש היא מושג כלכלי חשוב. ניתן לחשב גמישות מחיר על ידי חלוקת השינוי בביקוש על ידי שינוי במחיר של מוצר. לדוגמה, אם עלייה של 20% במחיר גרמה למכירות לרדת ב -40%, לחלק 0.40 ב -0.20. גמישות מחיר הביקוש (PED) במקרה זה היא 2. PED של 1 או יותר בשני הכיוונים פירושו שהמוצר הוא גמיש. אם המחיר שלך גדל ב -20% אך המכירות ירדו ב -5% בלבד, המוצר שלך הוא לא יציב. החישוב הוא -0.05 מחולק ב 0.20, וכתוצאה מכך PED של -0.25.
החלת מושג גמישות המחיר
אם יש לך נתונים קיימים על דפוסי הקנייה של הלקוחות שלך, אתה יכול לחשב את PED כדי ללמוד אילו מוצרים רגישים למחיר. אבל, עבור מוצרים או שירותים חדשים ללא נתונים או השוואות מוצר תחרותי, אתה צריך לעשות קצת לחפור.
בעוד נתוני התמחור עבור מוצרים פרופיל גבוה כגון Apple iPhones ו Tesla מכוניות חשמליות ידועים, נתונים עבור מוצרים יומיומיים נגיש פחות. תצטרך מחקר פרסומים בתעשייה, מהדורות חדשות או דוחות כספיים של המתחרים עבור נתונים. אם אתה מעריך PED המוצר שלהם דומה, תהיה לך הבנה על הרגישות למחיר שלה. עם מידע זה, אתה יכול באופן יעיל יותר מחיר המוצרים שלך.
