תמחור הוא חלק אמנות למדע חלק, פרופסור לניהול צ 'ארלס Toftoy אמר "Inc" מגזין. זה נראה נכון במיוחד עבור מכירות מלאכה, שבו הפריטים הם ייחודיים מטבעם. זה בסיסי כי אתה מתחיל את הידיעה כמה כסף אתה משקיע בארגון שלך, ולאחר מכן לבנות נקודת מחיר, תוך התחשבות במקום שבו אתה מוכר ומי התחרות שלך. ברגע שאתה מגיע לנוסחה מעשי, תקבל תשואה עקבית.
חשב את העלויות שלך.זה יהיה סך ההשקעה שתבצע לתוך חפצי אמנות שלך, כולל חומרים. אם אתם מתכננים למכור באינטרנט, באתרי אינטרנט כגון Etsy.com, כולל דמי הרישום ואת העלות לייצר תמונות באיכות גבוהה של הפריטים שלך. עלויות למכור בירידי מלאכה יכול להיות הרבה יותר תלולה; יש להוסיף את עלות הדוכן לטבלה, לנסוע למקום, חופה, כרזה ואולי רישיונות או היתרים.
קבעו את הדמות שלכם. זהו הסכום המינימלי שאתה צריך לעשות כדי להחזיר את העלויות שלך. אם סך כל העלויות שלך הם $ 5,000 להשתתף אחד מלאכה הוגן ולהפוך 20 חתיכות של גודל דומה הרכב, שלך לשבור אפילו סכום עבור פריטים אלה הוא 250 $ כל אחד. ניתן גם לחשב עלויות על כמה ירידים. אם אתה יודע תצטרך ללכת כמה אירועים לפני שאתה מוכר את כל המלאי שלך, עלויות האירוע שלך יעלה, אבל עלויות החומר שלך יהיה זהה אם אתה רק מנסה למכור אותם 20 חתיכות. אם סך כל העלויות שלך הוא $ 7,500 עבור שני ירידים, את הסכום אפילו לשבור עבור אותם 20 חתיכות יעלו ל 375 $.
מחקר מה המתחרים מתחייב. גם אם מלאכת יד הם ייחודיים, הם צפויים ליפול בטווח מחיר סטנדרטי עבור הנישה שלך. ללכת דרך ירידי מלאכה לפני שאתה הופך לספק כדי לקבל תחושה של מחירים, ולעיין רישומים מקוונים. למרות התחרות לא תוכל למכור בדיוק את מה שעשית, הם יוכלו למכור משהו דומה. קונה אשר נמשך כמה חתיכות אבל יכול להרשות לעצמו רק אחד יכול לבחור את הזול ביותר.
קביעת מחיר מתאים עבור הפריטים שלך. אם מחירי התחרות נעים בין 200 ל -500 דולר, שקול תחילה היכן הפריט שלך עשוי ליפול בטווח זה. מאז שלך לשבור אפילו דמות הוא 250 $, אתה רוצה מחיר הפריטים שלך כך תקבל יותר מסכום זה, וגם לקבל כרית במקרה שאתה לא מוכר או לשאת אותך לאירוע הבא. נסה להתאים את המחיר של ספק דומה שיש לו איכות דומה של המוצר.
פריטים להציע במגוון של נקודות מחיר. יצרני מלאכה לעיתים קרובות להשלים את החלקים העיקריים שלהם עם פריטים בצד זה לערער על כל תקציב; אם אתה צייר, אתה יכול להציע במחיר גבוה עבור אלפי דולרים, וכרטיסי אמנות עבור חמישה. בעקבות חלופה במחיר נמוך מביא יותר מכירות, אבל תצטרך למכור יותר מהם כדי להרוויח.
התאם את המחירים לפי הצורך. מה אנשים מוכנים להשקיע ישתנה בהתאם לכלכלה ומגמות הטעם. שמור על קשר עם ספקי מלאכה אחרים כדי לראות איך המכירות הולכים ואם הם טעינה פחות או יותר, בהתאם למשוב שהם מקבלים מלקוחות. זה אפשרי כי מה שאתה מקבל 50 אחוז רווח בשנה אחת תקבלו תשואה 10 אחוזים הבא.
