כיצד לחשב תמחור מלא עלות

כאשר מציגה מוצר לשוק, חברה צריכה קודם כל להבין איך די מחיר הפריט על מנת למקסם את המכירות ואת הרווחים. אחת השיטות המשמשות לחישוב התמחור היא עלות מלא טכניקה, אשר מוסיף את כל ההוצאות הכרוכות בייצור המוצר ואת שולי הרווח חברה רוצה לעשות על הפריט.

טיפים

• תמחור מלא עלות היא שיטה של ​​הגדרת מחיר הכוללת הוספת עלויות של ביצוע ומכירה של מוצר יחד עם אחוז סימון כדי לקבוע את המחיר של המוצר.

מהו מחיר תמחור מלא?

תמחור מלא עלות היא אחת הדרכים רבות עבור החברה כדי לקבוע את מחיר המכירה של המוצר. כדי להשתמש בשיטת תמחור זו, מוסיפים יחד את כל עלויות היצור והמכירה של המוצר (כולל עלויות חומר, עלויות עבודה, עלויות מכירה ומנהלה ועלויות תקורה) ושיעור סימונים כדי לאפשר שולי רווח. לאחר מכן אתה מחלק את המספר הזה, אשר אמור לכלול את המחיר של כל יחידות המיוצר, על ידי מספר יחידות אתה מצפה למכור.

החישוב המלא הוא פשוט. נראה כי: (סך עלויות הייצור + עלויות מכירה וניהול + סימון) ÷ מספר היחידות הצפויות למכור.

חישוב דוגמה

קחו דוגמה כיצד פועלת מערכת העלות המלא. טום של צעצועים התייחס מנסה להבין מחיר הוגן לגבות את הדמויות הכי כיף שלהם. הם מחליטים שהם רוצים לעשות שולי רווח של 50 אחוזים ולמכור 50,000 יחידות. החברה מוציאה 2 מיליון דולר מה שהופך את כל המוצרים שלהם ו -600 אלף דולר על סך המכירות של החברה ועלויות הניהול שלהם. נתוני הכיף היפים תופסים 25% מרצפת הייצור שלהם ו -25% מסך המכירות והמכירות. כלומר, עלות הייצור הכוללת של הדמויות המשובחות ביותר היא 500,000 $, ואת סך עלות המכירות והניהול הוא 150,000 $.

העלות הכוללת של ביצוע ומכירת המוצר מגיעה ל -650 אלף דולר, כלומר, שולי רווח של 50% יהיו 325 אלף דולר. כאשר שולי הרווח מתווסף לסך העלויות, סך הכל מגיע ל 975,000 $. מחלקים את המספר לפי מספר היחידות (50,000), ואתה תקבל את העלות הכוללת של המוצר ליחידה, אשר יוצא ל 19.50 $.

קליטה מול תמחור מלא

שיטת תמחור נפוצה נוספת הדומה מאוד לעקרון העלות הכוללת היא תמחור הקליטה. בעוד תמחור מלא עלות מפשט את המספרים באמצעות נוסחה זהה להקצות עלויות למוצר מסוים, תמחור הקליטה מדויק יותר ומורכב יותר.

בדוגמה לעיל, שם הקצתה החברה 25% מרצפת המפעל שלה והוצאות מכירה / מנהל עבור נתוני הכיף המשובחים, תמחור הקליטה היה מטפל בכל מחיר ביתר דיוק. לדוגמה, הם עשויים להקצות 25 אחוזים של שכר הדירה המפעל לקראת ביצוע של דמויות הכיף הכי טוב מאז שהם תופסים את החלל, אבל עלויות השירות שלהם יכול להיות מחולק אחרת אם מוצר אחד לוקח יותר מים או יותר חשמל כדי ליצור. באופן דומה, אם למוצר יש תקציב שיווקי גבוה יותר, אך עלויות מחקר ופיתוח נמוכות יותר קשורות אליו, עלויות אלה יתווספו בהתאם לאופן שבו החברה מקצה את המשאבים הללו ולא רק לפשט את עלויות המכירות והמנהל הכלליות למספר אחד.

מתי להשתמש תמחור מלא עלות

תמחור מלא עלות אינה טכניקה טובה בעת קביעת מה לגבות עבור מוצר שנמכר בשוק תחרותי או שוק שכבר יש תמחור סטנדרטי. זאת משום שהיא אינה לוקחת בחשבון את המחירים הנגבים על ידי המתחרים, היא אינה מאפשרת לניהול הזדמנויות להוזיל את המחירים כדי להגדיל את נתח השוק ואינה גורמת לערך של המוצר לצרכן. זה גם לא אופציה טובה עבור חברה המייצרת מוצרים רבים, כמו הנוסחה התמחור יכול להיות קשה להשתמש כאשר אתה צריך להבין כמה משאבים יש להקצות למוצר אחד מתוך עשרות.

טכניקה זו יכולה להיות שימושית מאוד כאשר מוצר או שירות מבוסס על הדרישות של הלקוח.במקרים אלה, זה יכול להיות שימושי לקביעת מחירים לטווח ארוך כי יהיה גבוה מספיק כדי להבטיח רווח לאחר כל ההוצאות. לדוגמה, אם חברה מפתחת חבילת תוכנה חדשה שאינה דומה לשום דבר בשוק, החברה תצטרך למצוא תמחור בשוק שבו אין תחרות והתמחור טרם הוקם.

היתרונות של תמחור מלא עלות

היתרונות הגדולים ביותר לתמחור מלא הם שזה הוגן, פשוט צפוי להפוך רווח. התמחור הוא מוצדק בקלות כי המחירים מבוססים על עלויות בפועל. כאשר עלויות הייצור לעלות, זה גם קל להצדיק את הגדלת המחירים מבלי להכעיס את הלקוחות. אם למוצר יש מתחרים והם נוקטים גישה דומה לתמחור, זה יכול גם לגרום יציבות המחירים כל עוד המתחרים יש עלויות דומות.

תמחור מלא הוא גם קל למדי לחשב כל עוד החברה אינה מוכרת יותר מדי מוצרים כדי להבין את העלויות לכל פריט לא מעשי. למעשה, תמחור מלא עלות למעשה לאפשר לעובדים זוטרים לקבוע את העלות של המוצר שכן הוא מבוסס אך ורק על נוסחאות.

לבסוף, על ידי לקיחת כל ההוצאות של מוצר בחשבון ולהבין בשולי הרווח חברה רוצה לראות, היא יכולה להבטיח כי המוצר מרוויח כל עוד החישובים נכונים.

חסרונות של תמחור מלא עלות

יש כמה חסרונות להשתמש התמחור עלות מלאה, אם כי. כאמור, לדוגמה, אסטרטגיית תמחור זו אינה טובה לשימוש בשוק תחרותי משום שהיא מתעלמת מהמחיר שקבעה התחרות. באופן דומה, הוא מתעלם מה הקונים מוכנים לשלם, ולכן המחיר יכול להיות גבוה מדי או נמוך מדי בהשוואה למה החברה יכולה להיות טעינה, וכתוצאה מכך או אובדן רווחים פוטנציאליים או אובדן המכירות הפוטנציאליות.

על ידי מתן אפשרות לכל עלויות מוצר אפשריות בחישובים, שיטת התמחור הזו גם אינה מספקת תמריץ למעצבים ומהנדסים ליצור מוצר באופן פחות יקר. אם עלויות להגדיל, אז מחירי המכירה יגדל בהתאם, ועובדים אולי תמריץ קטן כדי להפחית את עלויות פנימי ולא רק להעביר אותם על הצרכן.

בעיה מרכזית נוספת עם תמחור מלא עלות היא שזה לוקח בחשבון רק אומדני חשבון ואומדן נפח המכירות, אשר שניהם עשויים להיות שגויים. זה עלול לגרום אסטרטגיה תמחור טועה לחלוטין. לדוגמה, אם אתה חשבון עבור 5,000 יחידות נמכרים רק 2,000 יחידות נמכרים, אתה עלול להפסיד כסף על הפריט בהתאם לשולי הרווח שהגדרת. זה יכול להיות גם קשה להבין חלוקה מדויקת של עלויות אם חברה מוכרת יותר ממוצר אחד.

עבור חברות רבות, תמחור מלא עלות הוא פשטני מדי, לא לקחת בחשבון את העלויות בפועל של כל ההוצאות וכיצד הם מוקצים למוצר אחד על פני אחר. זו הסיבה מדוע הקליטה תמחור לפעמים עדיף כי זה עוד שובר את העלות של כל ההוצאות ומחלק אותם בצורה מדויקת יותר על ידי כל המוצרים החברה מוכרת.