פרסומת שיש בה ערעור רציונלי מעודדת את הצרכנים לקנות או לפעול על בסיס קוגניטיבי ולא רגשי. היא מתמקדת באלמנטים כגון סטטיסטיקה, איכות, מחיר, ביצועים ומפרטים, יצירת הצדקות מבוססות על עובדות. הצרכנים מגיבים לסוג כזה של קמפיין המבוסס על תפיסת העובדות שלהם, נתונים קשים והגיון. חמש אסטרטגיות נפוצות משמשים רציונלית ערעור מסעות פרסום.
קמפיינים גנריים
מסעות פרסום גנריים בדרך כלל פועלים בצורה הטובה ביותר עבור חברות או מוצרים בעלי מעמד מוביל של מותג או שולטים בשוק. הם לא צריכים לטעון כי המוצר הוא טוב יותר מאשר התחרות, כמו הצרכן כבר יש תפיסה חיובית של החברה ומוצריה. תפיסה זו מועברת למסע הפרסום, ומוסיפה ערך למוחו של הצרכן. זה יכול גם לעבוד על פני מותגים. יצרנית מחשבים המשתמשת בסימן המסחרי "Intel Inside" במסע פרסום עשויה לקבל דחיפה חיובית, שכן הצרכנים מזהים את אינטל כיצרנית שבבים מובילה.
קמפיינים מונעים
מסעות פרסום מקדימים מעבירים הודעות לשוק לפני התחרות, וטוענים שלמוצרים יש יתרון מסוים. כדי להביא הטבות מקסימליות, תביעה זו תהיה הראשונה מסוגה. חברות מתחרות עשויות לדרוש בעתיד תביעות דומות, אך ייתכן שלטענות מאוחרות אלו יש ערך רציונלי מופחת. לדוגמה, Gillette יצר את המפורסם "הטוב ביותר שאדם יכול לקבל" ביטוי עבור מסעות פרסום. אם היה מתחרה להגיש טענה דומה, הצרכנים עשויים לראות בה עותק. הם ידעו שהביטוי "שייך" לג'ילט, ויכולים לראות את המוצר התחרותי כבעל ערך פחות.
מכירת קמפיינים ייחודיים
הצעות מכירה ייחודיות, או USP, מציגות הצהרה או טענה שאין חברה או מוצר אחרים שיכולים להתאים. גישה זו משתמשת בעובדות פתוחות לבחינה, דבר המוסיף ערך לתפיסת הצרכנים, שכן אנשים סומכים על עובדות. בשנות ה -60, למשל, החלה אוויס קמפיין ששימש את מעמדה כחברת השכרת הרכב השנייה בגודלה. משפט הקמפיין "אנחנו מנסים יותר חזק" שיחק בהצלחה במקום השני של Avis, מסיק כי זה היה צריך לעשות יותר עבור הלקוחות שלה כי זה לא היה מובילת השוק. אף חברה אחרת לא יכלה לקחת את התפקיד הזה, כי זה היה ייחודי לאוויס.
מסעות פרסום Hyperbole
מסעות הפרסום של Hyperbole מתמקדים בתכונה, תועלת או נקודת מכירה, אך הם אינם חייבים לתמוך בטענות אלה באמצעות נתונים או הוכחות. הם עשויים לעשות טענות מוגזמות מאוד, אבל הערעור הרציונלי שלהם בא מן ההתמקדות הבסיסית שלהם על משהו הצרכנים לראות עובדתית. לדוגמה, החברה המייצרת את משקה האנרגיה רד בול משתמשת בביטוי "רד בול נותן לך כנפיים" במסעות פרסום. הצרכנים לא מאמינים שהם באמת יגדל כנפיים על ידי שתיית רד בול, אבל הם מבינים את המשמעות מאחורי hyperbole, מקבל את זה אומר כי המשקה מספק אנרגיה.
קמפיינים השוואתיים
קמפיינים השוואתיים מבצעים השוואה ישירה או עקיפה בין שני מוצרים, שירותים או חברות. מסעות פרסום אלה נועדו לשכנע את הצרכנים שהחברה המפרסמת פרסומת עדיפה על האחר בדרך כלשהי. אחת הדוגמאות המפורסמות ביותר של אסטרטגיה זו היא "מלחמות קולה" המתמשכות בין קוקה קולה לפפסי. קמפיין "פפסי אתגר", למשל, הראה לצרכנים לעבור מבחן טעם עיוור כדי לראות אם הם מעדיפים פפסי או קוקה קולה. באופן לא מפתיע, הצרכנים שהופיעו במודעה העדיפו את פפסי, והעידו על כך לצופים בקמפיין, כי ייתכן שיהיה טעם טוב יותר לשופט אובייקטיבי.
