תפקיד ההכנה במשא ומתן אינו מוערך כראוי. לא היית צולל בפעם הראשונה בלי להיות מוכן. משא ומתן הוא הרבה אותו הכנה מספקת יכול לעלות לך אלפי דולרים. להיות מוכן פירושו לקחת את הזמן כדי לחקור את המיקום של היריב שלך, כמו גם להבין את הגבול שלך והערכת שלהם. זכור כי אתה לא צפוי לדעת הכל; לשאול שאלות פתוחות לפני המשא ומתן מתחיל לעזור לך בהכנה שלך.
בטנה
בעת ההכנות למשא ומתן, אתה אמור להיות מסוגל לזהות את "החלופה הטובה ביותר שלך להסכם משא ומתן", הידוע גם בשם BATNA. BATNA שלך הוא השורה התחתונה שלך עד כמה תוכל לוותר וכמה אתה מוכן לאפשר את עמיתך ללכת עם. המטרה שלך היא לקבל את הצד השני לחזור עם הצעה טובה יותר מאשר BATNA שלך. על ידי הכנת והידיעה מה רמת הנוחות שלך, אתה כנראה לא להתרחק השולחן לא מסופק עם התוצאה של המשא ומתן.
הכנת רקע
להיכנס למשא ומתן בלי להבין את הרקע של הסכסוך יכול להשאיר אותך עיוור. ברגע שאתה במשא ומתן, תצטרך לחשוב במהירות על הרגליים. אם למדת את המידע הרקע מראש, כגון אישים של אנשים המעורבים, תרבות, חוקים וכל עובדות אחרות אשר עשויה להיות השפעה על החלטה, אתה יכול סיבה עם ידע כי יש לך מידע עובדתי לתמוך הצהרות שלך.
זהה את הסוגיות
כדי שהמשא ומתן יהיה אפקטיבי, חשוב לנסות לזהות כל סוגיה שעשויה לעבור מן הצד הנגדי, כך שתוכל להכין את עצמך כדי לטפל בהם ולא יתפסו אותך. על ידי זיהוי כל סוגיות הנוגעות לפרספקטיבה של היריב שלך לפני המשא ומתן, אתה תהיה מוכן יותר לטפל בהם במשא ומתן ואולי אפילו על היד החלטות אפשריות.
קומון גראונד
לפני שנכנס למשא ומתן, לקבוע מה המשותף הוא בין שני הצדדים. כתוב בפירוט מה אתה רוצה ומה אתה לא רוצה מהתוצאה בדיוק כפי שאתה יכול. לאחר מכן נסה להבין את הפרספקטיבה והרצון של עמיתך ואת מה שהוא מקווה להימנע. מציאת קרקע משותפת והתמקדות באינטרסים המשותפים שלך היא קריטית לעיצוב ולמסגור של המשא ומתן לפתרון הדדי.
