תוכנית עסקית משרתת פונקציות רבות. הוא מארגן את המחשבות של המייסד או צוות הניהול; משמשת כקווים מנחים להפעלת החברה; ואולי החשוב ביותר, מציג משקיעים ומלווים לחברה. כאשר משקיעים פוטנציאליים או המלווים לקרוא תוכנית עסקית, הם כבר יודעים מה הם מחפשים. אם התוכנית העסקית לא עונה על קבוצה מסוימת של שאלות מוגדרות מראש, המממנים לא ייתן לחברה מחשבה שנייה. כדי לבסס תוכנית עסקית, יש להיכנס למוחו של המשקיע.
ודא שכל 10 הקטעים של התוכנית העסקית נכתבים ואוספו בהזמנה זו: תמצית מנהלים, ניתוח חברה, ניתוח תעשיה, ניתוח לקוחות, ניתוח תחרותי, תוכנית שיווק, תוכנית תפעול, צוות ניהול, תוכנית פיננסית ונספח. כל קטע צריך להתחיל בדף חדש.
ראה כי תמצית ההנהלה ברורה, תמציתית ומשכנעת. עליה לענות על השאלות העיקריות:
מה עושה החברה? מי הם לקוחותיה ומה הם צריכים? כמה גדול הוא שוק היעד וכמה מהר הוא גדל? מדוע החברה מתאימה באופן ייחודי למלא את הצורך בשוק?
מטרת תמצית המחקר היא לחייב את הקורא לקרוא את שאר התוכנית העסקית.
ודא כי ניתוח החברה מכיל את היסודות: תאריך הקמת החברה, מבנה משפטי, מיקום ושלב הצמיחה. סעיף זה צריך גם לרשום את הישגי העבר של החברה ומדוע הוא בעמדה מיוחדת כדי להצליח.
וודאו כי ניתוח התעשייה מזהה את התעשייה או התעשיות בהן החברה מתחרה. סעיף זה חייב לצייר תמונה של גודל השוק, קצב הצמיחה בשוק ומגמות המשפיעות על השוק. נקודות אלה צריך להיות מגובה בנתונים של לפחות אחד מחקר שוק עצמאי.
ודא שהניתוח של הלקוח מזהה מי הם פלחי לקוחות היעד. כל פלח חייב לכלול נתונים דמוגרפיים, פסיכוגראפיים, צרכי הלקוח ותהליכי קבלת ההחלטות של הלקוח.
וודאו כי הניתוח התחרותי מגדיר הן את התחרות הישירה והן את העקיפות. לכלול את נקודות החוזק והחולשות של התחרות - וכיצד החברה תגבר עליהם. ראה כי סעיף זה מפרט את המתחרים הגדולים ביותר.
ודא שתוכנית השיווק מראה כיצד החברה תשמש את הלקוח ו / או תביא את המוצר לידיו של הצרכן. בדוק את ארבעת P:
מהו המוצר / השירות? אילו קידומים ישמשו? מה המחיר (ים) יחויב? איזה מיקום או מיקום יהיו ממוקדים?
כמו כן, תוכנית השיווק מתייחסת לאופן שבו הלקוחות יישמרו, ואילו שותפויות עם ארגונים אחרים יטופחו כדי להגדיל את ההכנסות.
זהה את התהליכים לטווח הקצר ולטווח הארוך המתוארים בתכנית העסקית. תהליכים לטווח קצר הם פעילויות היומיום הנדרשות עבור החברה לפעול (מחקר ופיתוח, ייצור, פעילויות הפצה, וכו '). תהליכים ארוכי טווח הם אבני דרך צפויות, כגון תאריכי שחרור מוצרים, מדדי הכנסה ואסטרטגיות יציאה (הנפקה ראשונית, רכישה, מיזוג).
קרא את סעיף צוות הניהול. ודא שהוא מכיל ביוס המתאר את הישגי העבר של כל חברי צוות הניהול הראשי וחברי ההנהלה. גלה אם יש עמדות ניהול צוות זה צריך להיות מלא. אם כן, סעיף זה חייב לתאר את הפערים.
Scrutinize את התוכנית הפיננסית, שכן זהו החלק של התוכנית העסקית כי המשקיעים מבלים את הזמן הקריאה ביותר. הוא חייב להכיל גם פרוזה וגם תרשימים כדי לצייר תמונה מלאה של האלמנטים הבאים:
מקורות הכנסה פרופורמה (עתידיים מתוכננים) פלחי שוק נתח שוק פערים תפעוליים אוכלוסיית עובדים מקורות מימון נוספים אסטרטגיית יציאה (אם היא ממוקמת כדי לגדל את החברה במהירות לקראת הנפקה ראשונית או רכישה)
כל המידע בתכנית הפיננסית חייב לזרום באופן טבעי מההנחות בשאר התוכנית העסקית. כל ההנחות צריכות להיות ריאליות וניתנות לאימות.
שימו לב לחומר שבתוספת. סעיף זה אמור להכיל את כל המסמכים הדרושים כדי לגבות את שאר התוכנית העסקית: סכמות, פטנטים, דיאגרמות, דוחות כספיים נוספים, המלצות של לקוחות או שותפים וכדומה.
לספור את מספר הדפים בתוכנית העסקית. זה לא צריך להיות יותר מ -30 עמודים. מטרת התוכנית העסקית היא לא לומר כל מה שיש לומר על החברה. זה כדי לקבל משקיעים המלווים להקדיש זמן ואנרגיה במחקר החברה, כך שהם יכולים להחליט אם לממן אותו.
לעשות "בדיקת היופי". האם יש גיליון כיסוי עם לוגו החברה? האם העיצוב מושך, ברור ומינימליסטי? כלל אצבע כאן הוא כי תוכנית עסקית צריך להיות קל ואמין לקרוא, ולא נוצץ.
