ההכנסה נטו למכירות נטו מתייחסת להכנסה שמקבל קמעונאי לאחר שקול כל הנחות שמקבל החנות מספקיה. ספקים מסוימים מספקים קצבאות ספקים, אשראי מסחרי ועסקאות אחרות, ולכן באמצעות מחיר הרשימה של הספק כדי לחשב הכנסה דורש התאמות עבור גורמים אלה. הקמעונאי מוסיף את ההשפעות של זיכיונות אלה הספק לתוך עלות הסחורות שנמכרו, וזה מחסר את העלות נטו של ההכנסות ממכירות שלה כדי לקבל הכנסה נטו המכירות נטו.
עמדת משא ומתן
ההכנסה נטו למכירות נטו היא שימושית יותר עבור רשת קמעונאית בעלת כוח משא ומתן חזק. חנות קופסאות גדולה בעלת 10,000 מקומות ברחבי המדינה עשויה לרכוש את רוב המוצרים של ספק אחד, כך בחנות הקופסה הגדולה עשויה להיות מסוגלת להשיג תנאי חוזה נוחים גם אם הספק לא הנחה את מחיר הרשימה. אם עסק קטן פשוט רוכש מוצרים במחיר הרשימה ואינו משתמש במימון הספקים או מקבל קצבאות, מדידת ההכנסה הנקייה אינה מועילה.
יתרונות הספק
הכנסות נטו מתממשות ממכירות לספקים שמציעות תנאי חוזה נדיבים. אם ספק אחד גובה את הקופסה הגדולה במחיר של 5 דולר עבור כל עניבה, אך מציע דמי משלוח בסך $ 1 כדי לעזור לחנות הקופסה הגדולה למכור קשרים נוספים, העניבה הזו זולה יותר מקשר המתחרה מציע עבור $ 4.50 ללא דמי ספק. אם חנות התיבה הגדולה פשוט שוקלת את מחיר הרשימה כאשר היא עושה החלטת רכישה, זה בסופו של דבר קניית עניבה שעולה את זה יותר כסף.
נזק למוצר
ההכנסה נטו למכירות נטו כוללת גם את ההשפעות של החזרות מוצרים וחילופי מוצרים. אם קונה בחנות הקופסה הגדולה קונה עניבה וקורע, הוא עשוי להחזיר אותה לחנות הקופסה הגדולה. אם לקשור את העניבה לפני החנות קופסה גדולה מוכרת את זה, זה עשוי להציע את קרע עניבה ללקוחות בהנחה. חנות הקופסאות הגדולה יכולה לנהל משא ומתן על מחיר הנחה מהספק כדי לכסות את ההפסדים שהיא צפויה להיגרם בגלל קשרים אלה שנקרעו, והיא רואה את זה הנחה כאשר היא מחשבת הכנסה נטו המכירות נטו.
חסרונות של הספק
שימוש בהכנסות נטו של המכירות נטו במשא ומתן רכש יכול לגרות ספקים. ספק יכול להעדיף לנהל משא ומתן באמצעות מחירי מחירים, כך שהוא יכול להציע קצבה כתמריץ לשכנע את החנות הקמעונאית למכור מודל ישן יותר של מוצר, או לפרסם מוצר פחות ידוע. לדברי אריזונה סטייט, חנות קמעונאית כי משא ומתן באמצעות הכנסה נטו המכירות נטו יכול לדחות את כל קצבאות הסחר פשוט לבקש את המחיר הנמוך ביותר, הפחתת כוח המיקוח של הספק.
