כיצד לקדם מכירה

עכשיו שיש לך מוצר נהדר כדי לקדם, לקוחות מפתה לקנות הוא הצעד הבא. מגוון אפשרויות הקמפיין הוא אינסופי. את "ביל לי מאוחר יותר, נסה לפני שאתה קונה", "מתנה חינם", ו "הזזה Scale דיסקונט" מציעה הן רק כמה קמפיינים קידום מכירות משותף שבו אתה צריך לבחור. אתה יכול גם לשלב שניים או יותר סוגים שונים של הצעות ליצור משלך מיוחד מסוג אחד של קידום מכירות סוג. לפעמים זה עלול להיות קשה סיעור מוחות. כדי לעזור לקבל את זרימת היצירתי זורמת, לבדוק 10 דרכים יעילות כדי לקדם את המכירה הבאה שלך.

הצע "ביל מאוחר יותר, נסה לפני שאתה קונה" אפשרות. לא אתה ולא הלקוח מאבד בסוג זה של קידום. תן ללקוח בין שבוע לשבועיים לנסות את המוצר. רק הצעת החוק ללקוח אם המוצר לא יוחזר עד תום תקופת הניסיון.

הצע "מתנה חינם". שלח מתנה קידום מכירות יחד עם ההזמנה כחובה לא לקנות פיתוי. תן ללקוח את האפשרות להחזיר את המוצר בתוך מסגרת זמן מסוימת ולשמור על מתנה חינם.

הצעה "הזזה סולם דיסקונט" בין שני ל -10 אחוזים. תמריץ זה מעודד לקוחות לקנות יותר כדי לקבל הנחה גבוהה יותר.

הצע "כפול הכסף שלך בחזרה אחריות". סוג זה של קידום מאפשר ללקוחות פוטנציאליים לדעת שאתה עומד מאחורי המוצר שלך 200 אחוז.

הצע את קידום המכירות "הוספה". המוצר העיקרי נמכר במחיר קבוע בעוד מוצר ההרחבה מוזל במידה ניכרת. לדוגמה, הצעה עשויה לקבוע כי קונים יכולים לרכוש אופניים במחיר קבוע ולקבל קסדה עבור חלק מהמחיר או רק 10 $ נוספים.

להציע את "צדקה משכון" קידום מכירות. לתרום אחוז המכירה לצדקה של בחירת הלקוח.

הצע את האפשרות "Trade-in". תן ללקוחות הנחה הנחה על מוצר חדש יותר כאשר הם סחר במוצר הישן שלהם לקראת שדרוג.

הצע "שדרוג חינם". תן ללקוחות את ההזדמנות לקבל את המוצר מהר יותר מבלי לשלם יותר.

הצע מבצע "מכירה לטווח קצר". הצעה זו פועלת בצורה הטובה ביותר עם מוצרים מנוי חודשי כמו מגזינים או תוכניות חוזרות אחרות דומות. זה קצת כמו "ביל מאוחר יותר, נסה לפני שאתה קונה" אפשרות. "ההבדל הוא כי" קצר טווח מבוא "הצעה נותן ללקוח הפוטנציאלי זמן רב יותר כדי לסקור את המוצר, למשל, 3 חודשים אופייני.

הצע "אחריות לכל החיים". הצעה זו דומה איכות מבוססי "כפול הכסף שלך בחזרה אחריות" ההצעה כי היא מעבירה ללקוח הפוטנציאל שלך את הנכונות לעמוד על ידי המוצרים שלך לאורך זמן.

טיפים

• הגדר תאריך תוקף בעת קידום מכירה. לדוגמה, ציין משהו דומה ל'הצעה תקפה עד 31 בדצמבר 2011 'או בתאריך אחר. תוכל לעודד תגובה מהירה יותר על ידי הגבלת מסגרת הזמן של הפעלת הקידום. אסטרטגיה זו עשויה גם לעזור לך למדוד את האפקטיביות של קידום מכירות על פני פרק זמן מוגדר.

אזהרה

אם תחליט להציע גם את "פעמיים הכסף שלך בחזרה אחריות" או "Lifetime אחריות" קידום, להיות בטוח שאתה יכול לגבות אותו כלכלית. ייתכן שתרצה לשים תנאי בהצעה על מנת שזה יהיה תקף. כמה דוגמאות כוללות אם הלוגו עדיין גלוי על המוצר או אם הוא מציג שום סימנים של חלודה.

עיין בחוקי האמת בפרסום לפני הפעלת הקידום שלך.