תוכניות מימון מאפשרות ללקוחות לרכוש פריטים במחיר גבוה ולהפיץ את התשלומים על פני פרק זמן מסוים. תוכנית מימון מנוהלת היטב יכולה להגדיל את המכירות על ידי כך שיהיה קל יותר ללקוחות שלך להשלים את הרכישה. צוות המכירות והשיווק של החברה שלך חייב להפוך את הלקוחות מודעים לאפשרויות שלהם ולעודד אותם לבחור תוכנית מימון במקום לשלם במזומן או פשוט ללכת בלי לקנות כלום.
להבין את תנאי המימון שלך
קח את הזמן ללמוד איך כל היבט של תוכנית מימון עובד ואיך זה יכול להועיל לכל לקוח מסוים. לדוגמה, אין כסף למטה מימון יכול להועיל ללקוח ללא הרבה מזומנים בחשבון הבנק, אבל יכול להיות חסר תועלת עבור לקוח טוב יותר, כי הוא מחפש לשמור על מחיר הרכישה הכולל. לפתח מכירות בסיסיות המגרש המתאר את פרטי המימון הכללי, אבל להתמקד אחד או שניים היתרונות העיקריים המתאימים ביותר ללקוח בודד. שאל שאלות כדי לקבל מושג על הצרכים שלו ואת המצב הכלכלי, כך שתוכל לשנות את המגרש המכירות.
מזער את החסרונות
להסביר את כל דמי שנתי רלוונטיים, חיובי ריבית או דמי מאוחר, אבל לנסות לנווט את השיחה בחזרה את היתרונות של מימון מבלי להיות דוחף או מחפיר. כמובן, אתה עדיין חייב להיות כנים לגבי כל החיובים הלקוחות שלך עלול לגרום.
