מכירה פומבית הפוכה היא תהליך שבו המוכרים הצעה למכור את הסחורה והשירותים שלהם. המציע במכירה הפוכה הוא המוכר, לעומת מכירה פומבית מסורתית שבה הקונה הוא המציע. לדוגמה, חברה עשויה להגיש בקשה לשכור חברת רואי חשבון לפרויקט מיוחד. המציע שמציע למלא את הבקשה במחיר הנמוך ביותר או בתנאים הטובים ביותר בדרך כלל זוכה במכירה הפוכה, אם כי גורמים אחרים עשויים לבוא לידי ביטוי. כאשר מתנהל באינטרנט, התהליך נקרא "הצעות מחיר" או "רכש אלקטרוני". מכירות פומביות הפוכות יכול להיות יעיל, אבל רק כאשר יש כמות מספקת של תחרות.
קונים לחסוך משאבים
בתהליך הגשת הבקשה הרגיל, המוכרים מבצעים הצעות מחיר באמצעות הפורמטים והסגנונות שלהם. לשם השוואה, במכרזים הפוכים באינטרנט, המוכרים ההצעה על ידי מילוי טפסים סטנדרטיים תרשימים שצוינו על ידי אתר המכירות הפומביות בשיתוף עם הקונה. קונים לחסוך זמן וכסף באמצעות מכירות פומביות הפוכה, כי כל ההצעות להגיע באותו פורמט, אשר מפשט השוואה. הקונה יכול בקלות לבטל הצעות מסוימות שאינן תואמות את המועד או דרישות המחיר. בנוסף, הקונה יש את הגמישות לשלול המציע נמוך שאינו עומד בסטנדרטים איכות שנקבעו על ידי הקונה. תוכנת הרכש האלקטרוני מאפשרת לקונים ולמוכרים לתקשר ולעדכן את פרטי ההצעה.
הסיכון של מפרטים רעים
חסרון לקונה הוא הצורך לכתוב מפרטים מפורטים מראש עבור המוצרים או השירותים שהיא רוצה לקנות. הלחץ המועדף של המכרז הפוכה מול טוען את הצורך ליצור מפרטים מלאים. זה שונה משיטות אחרות, אשר בדרך כלל כרוך בתהליך חוזר שבו מפרטים הם משא ומתן, תיקן ו מעודן על פני תקופה של זמן. אי הבנות הנובעות ממפרטי מכירה פומבית שגויה או לא שלמים עשויים לגרום לקונה לבחור את המציע הלא נכון. תלוי איך החוזים נכתבים, זה יכול להיות ענק, טרחה יקר ליישר. במקרים מסוימים, הקונה עשוי להיכנס למכירה הפוכה חדשה לאחר תיקון המפרט.
גישה למוכרים
במכרזים הפוכים, במיוחד אלו באינטרנט, יש את היתרון של המאפשר למשתתפים מרחבי העולם להתחרות על העסק. זה מגדיל את הגישה של המוכר לשווקים זרים. זה גם מאפשר לעסקים קטנים יותר להתחרות על בסיס שווה עם השחקנים הגדולים. על ידי התמקדות קונים מתאימים, המוכרים במכרזים הפוכה יכול לחסל בזבזני שיווק ומכירות ההוצאות על לקוחות שאינם צפויים לרכוש. למעשה, חברות הפועלות בעיקר באמצעות מכרזים הפוכים עשויות לפעול עם צוות מכירות מינימלי.
רץ לתחתית
בדיוק כמו במכירות פומביות רגילות, מכירה פומבית הפוכה מפעילה לחץ על המציע לעלות על התחרות. זה אולי אומר לזרוק שירותים נוספים או קיצוץ מחירים כל כך נמוך זה מבטל רווחים. אם המוכר נותן שוב ושוב את החנות במכירות פומביות הפוכה, זה לא יישאר בעסק זמן רב.
התחרות היא המפתח
מכירות פומביות הפוכה לעבוד רק כאשר יש תחרות אמיתית. אם הצעת מחיר של ספק אחד או שניים בלבד, הקונה עשוי לקבל מונחים שמניבים מחירים גבוהים יותר, ולא נמוכים יותר. התחרות גם מאפשרת למוכרים למצוא דרכים שונות להתחרות מעבר למחיר בלבד, ובכך לספק אפשרויות נוספות לקונים. יותר מדי תחרות, עם זאת, יכול לגרום למציעים לבצע הצעות מציאותי כי להמעיט את הצעת החוק הסופית. הקונים נהנים מהבנה של כל האותיות הקטנות המצורפות לכל הצעה, כך שהם ימנעו הפתעות לאחר החוזה.
