כדי להגדיל את המכירות שלך, ההימור הטוב ביותר שלך להצלחה היא לעקוב אחר "ארבעה Ps" השיווק של הבאת מוצר לשוק. משמעות הדבר היא התייחסות למוצר, מחיר, מקום ומבצעים. אמנם זה יכול להיות קל יותר ללכת ישר פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות מדיה חברתית קמפיינים במהירות להכות את רמות המכירות שלך, אלה תיקונים זמניים. בדיקה מחדש של כל תוכניות השיווק שלך תעזור לך למקסם את המכירות ואת הרווחים בטווח הארוך.
לנתח את השוק
הצעד הראשון כדי להגדיל את המכירות היא לוודא שאתה מוכר מה הלקוחות שלך רוצים. להחזיק קבוצות מיקוד של לקוחות פוטנציאליים ולערוך סקרים של הקונים הקיימים שלך. תראו מה המתחרים שלך עושים במונחים של קווי מוצרים, תכונות, אחריות ומחירים. לדעת מה היתרונות לקוחות רוצים יעזור לך לפתח מכירות המגרש ושיווק הודעות המקדמים תועלת ייחודית, ולא רק את המוצר או תכונות שירות. זהו כלי מפתח לגידול במכירות.
להעריך מחדש את המוצרים או השירותים שלך
ברגע שאתה יודע מה השוק רוצה, לבדוק את המוצרים או השירותים שלך ולשקול אם אתה הגשת צורך בשוק או מנסה ליצור ביקוש. החלט אם תוכל לבטל חלק מהתכונות של המוצר או קונים שירות לא באמת צריך או רוצה, או אם אתה צריך להוסיף תכונות, לשפר את שירות הלקוחות שלך, להוסיף ערבות או אחריות, לשנות את שיטות הלידה או ירידה או להוסיף פריטים מ את הקו שלך.
לבחון את המחירים שלך
התחרות שלך לא צריך להיות הגורם העיקרי שאתה מחשיב בעת הגדרת המחירים. הגדלת או הורדת מחירים יכול לשנות את המותג שלך, מה שהופך אותך נראה upscale, זול או זול. המחיר שלך יכול להשפיע גם על הרווחים שלך ואת נפח המכירות. מחירים גבוהים יכולים להקטין את מחזורי המכירות, אך להגדיל את הרווחים על בסיס שולי רווח גבוהים יותר. הורדת מחירים עשויה לקצץ את השוליים, אך התוצאה היא עלייה ברווח הגולמי.
בדוק את ההפצה שלך
אחת הדרכים להגדלת המכירות שלך שאינה דורשת פרסום או קידום מכירות משנה את ההפצה שלך. אם אינך מוכר באינטרנט, חפש את מכירת המוצר באתר שלך או באמצעות אתר של צד שלישי. דואר ישיר מאפשר לך למקד ללקוחות ספציפיים ולקבל את ההודעה ישירות לתוך בתיהם או עסקים. באמצעות סיטונאים, מפיצים ונציגים המכירות יכול להביא לך יותר חנויות או להגדיל את העסק אל העסק המכירות. מכלול של פיתוח המוצר שלך ואת תוכניות אסטרטגיה התמחור צריך לגרום למותג, או תמונה, עבור החברה שלך.
בדוק את התקשורת השיווקית שלך
לאחר שסקרת את השוק, יודע מה הלקוחות רוצים, יש tweaked מבנה התמחור שלך הסתיים ערוצי ההפצה שלך, להתחיל להפיץ את החדשות. בדוק שיטות תקשורת שיווקיות שונות לפני שתוציא את כל התקציב שלך. במהלך סקרים הלקוחות שלך ואת קבוצות המיקוד, לשאול קונים איפה הם מקבלים את המידע שלהם על המוצרים שלך ואת אלה המתחרים שלך למכור. השתמש במידע זה כדי להנחות אותך כפי שאתה בוחר בין הפרסום שלך, מדיה חברתית, קידום מכירות, חסות ויחסי ציבור.
