כיצד להקים עסק למיקור חוץ

עבור חברות רבות, מיקור חוץ חלק או את כל החובות המכירות עושה הרבה חוש כלכלי כמו העלות לאמן, להעסיק, ולנהל צוות המכירות בתוך הבית הוא מאמץ יקר. בנוסף, השקות מוצרים חדשים או תנודות עונתיות עשויות לחייב רק גידול זמני בסגל המכירות שלא יצדיק העסקת עובדים חדשים. יזמים עסקיים קטנים עם ניסיון מכירות יכולים לנצל את ההזדמנות הזו על ידי מתן מכירות מיקור חוץ. על ידי מתן שירותים על בסיס חוזי, חברת מיקור חוץ ממלא צורך במחיר תחרותי.

פריטים שתצטרך

• תכנית עסקית

• משרד

• טלפון וקווי פקס

• מחשבים

• ציוד משרדי

• מערכת ניהול מכירות

• צוות

תכנון

לפני התחייבות כל מיזם עסקי, יש צורך להשלים תוכנית עסקית. בצע את ההנחיות באתר האינטרנט של מנהל עסקים קטנים (www.sba.gov) כדי לתאר כיצד העסק שלך יפעל ולקבוע את השירותים שתספק ואיך תוכל לשווק אותם. התוכנית שלך צריכה לכלול גם תחזיות פיננסיות עבור עלויות ההפעלה, הוצאות התפעול וההכנסות הצפויות. נפגשים עם רואה חשבון ועורך דין כדי לקבוע את הניירת הדרושים מעורב בוהה את העסק. צור קשר עם סוכן ביטוח כדי לקבל פוליסת ביטוח עסקי.

מצא מיקום עבור משרד. עבור פעולות קטנות יותר, ההתקנה יכולה להיות פשוטה כמו במשרד הביתי. עבור עסקים גדולים יותר, עם זאת, למצוא משרדים משרדים להשכרה או למכירה באזור תוכלו לעשות עסקים. אם אתם מתכננים לעשות מכירות טלפוניות, המיקום לא צריך להיות מהודר, אבל אם אתם מתכננים לקבל לקוחות לבקר במשרד, שקול את הערעור החזותי של מקום העבודה שלך.

אלא אם כן אתה מתכנן להיות אדם אחד להראות, תצטרך לשכור צוות. כאשר עובדים עובדים, לשקול את נקודות החוזק שלך ואת החולשות. אם אתה נהדר למכור אבל לא טוב בניהול כסף, לשכור מנהל המשרד לפקח על הכספים של העסק. אם אתה מתכוון לשכור אנשי מכירות אחרים מאשר את עצמך, לחפש אנשים היוצאים, מדבר היטב, מוטיבציה. כדי לקבוע אם המבקש יש תכונות אלה, לשקול לעשות כמה תפקידים במהלך תהליך הראיון כדי לדמות שיחת מכירות טיפוסי.

מצא לקוחות

במהלך תהליך התכנון העסקי שלך לקבוע את גומחה אתה רוצה לשרת. להתחיל לחפש בנישה זו עבור לקוחות פוטנציאליים. לקוחות פוטנציאליים טובים יהיה צורך חזק לצמיחה במכירות מוצר טוב או שירות. בחר חברות עם מוניטין טוב אז אתה לא להיות משויך עם המוניטין העסקי רע.

גישה ללקוחות פוטנציאליים על מכירות מיקור חוץ. זה המקום שבו התוכנית השיווקית שלך נכנס לשחק. לדעת איפה שוק היעד שלך מחפש את הפתרונות העסקיים שלהם בשוק באזורים אלה. לדוגמה, אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים כולם בעיר גדולה, בחר עיתון מקומי או אירוע כדי להגיע אליהם. אם הלקוחות שלך מפוזרים ארצית, אבל באותה תעשייה, לשקול פרסומים מסחריים או כנסים לאומיים.

שאל את המכירה. זה המקום שבו כישורי המכירות שלך ייבדק. אם אתה הולך לשאול נשיא החברה למיקור חוץ לצרכים המכירות לך, לעשות עבודה טובה של מכירת השירותים שלך הראשון. להסביר איך אתה יכול לעזור, מה אתה יכול להציע כי המתחרים שלך לא יכול, וכיצד התקשרות עם החברה שלך יגדיל את המכירות שלהם.

הפוך את המכירות

עבור כל חברה אתה עושה עסקים עם, לפתח רשימה של מוביל פוטנציאליים. אתה יכול לעשות זאת באמצעות גנרטור להוביל המכירות כמו מכירות Genie. אם העסק שלך הוא מקומי, להשתמש בידע שלך על האזור או התעשייה. לזהות לקוחות פוטנציאליים אלה ולשים אותם לתוך מערכת ניהול המכירות שלך.

התקשר הסיכויים ו המגרש אותם עבור החברה שאתה מייצג. התחל על ידי שיתוף קצת על החברה שאתה מייצג או המוצר או השירות שלהם. תמיד להעביר התלהבות יש גישה חיובית. הסבר כיצד מוצר זה או שירות יעזור העסק שלהם ומדוע המוצר או השירות שאתה מוכר הוא עסקה טובה. תן את הסיכוי לדבר מדי, אם כי, ולענות על השאלות שלהם. כאשר ענית על השאלות שלהם, לבקש את המכירה. זה בדרך כלל טוב להציע שיעור מיוחד או הוסיף תמריץ בסוף השיחה כדי לגרום להם להתחייב על המקום, או לכל הפחות, להתחייב לשיחה אחרת.

ברגע שאתה או הצוות שלך לסגור מכירה, תצטרך מערכת של ניירת כדי לעקוב אחר ההזמנה ולהעביר את המידע לחברה שעבורו אתה מוכר. יש גם צריך להיות מערכת כדי לעקוב אחר עמלות עבור העסקה, בין אם היא מבוססת על עמלה או תשלום שטוח. שמור את הניירת ואת הכספים על מנת שלא תאבד לקוחות לפני שאתה מקבל דריסת רגל.