מכירת יחידות timeshare, בדרך כלל נופש דירות אשר מספר אנשים יש את הזכות להשתמש בנכס עבור פעמים מסודרים, דורש מיומנויות מכירה בסיסיים יחד עם המומחיות בטיפול חופשה בעלות עסקאות רכוש. Timeshare המכירות תוכניות הכשרה להתמקד להתגבר על הימנעות התנגדויות, זיהוי השלבים האפקטיביים בתהליך מכירת timeshare, הקמת אמון עם לקוחות פוטנציאליים, הצגת, סגירת המכירה ומשחק אתית. מוצע באינטרנט או כמו סדנאות, timeshare המכירות אימון מכין salesperson לעבוד חלקית או במשרה מלאה בענף הנדל"ן נופש.
היסטוריה
מקורו באירופה ב 1960s, הרעיון timeshare יצא כאשר בעל אתר סקי משווקת את המלון שלו על ידי דוחק האורחים לא לשכור את החדר, אלא לקנות אותו. הבעלות מאפשרת לרוכשים להחליף את השבוע שלהם במקום אחד למשך שבוע במקום אחר. האגודה האמריקנית Resort Resort Development יש יותר מ -5,000 resorts כמעט 100 מדינות. הכשרה המכירות Timeshare בדרך כלל חושף איש מכירות לדון בעלות בעלות חופשה עם יחידים או משפחות, לא משקיעים המעוניינים הרווחים הפיננסיים.
מאפיינים
Timeshare המכירות קורסי הכשרה להתמקד בפיתוח פתרון בעיות, תקשורת ומיומנויות הרשתות. החל בהערכות המיועדות לזהות את הכישורים הנוכחיים, סדנאות של יום או יומיים כוללות בדרך כלל הרצאות, תרגילי תפקידים ופעילויות אחרות לקידום למידה כיצד למכור עיתונים. Handouts מכסה נושאים כגון הקשבה יעילה, כיצד לנהל משא ומתן יעיל, ניהול זמן תרחישים מציאותיים שנועדו לסייע לתלמידים להגדיל את המכירות וההכנסות.
סוגים
ארגונים כגון איגוד מקצועני המכירות של Timeshare International (ATSPI) מציעים תוכניות מקוונות, סדנאות ואימון, שבדרך כלל אינם דורשים השכלה או ניסיון קודם. ATSPI מציעה גם תוכנית הסמכה. תוכניות הכשרה גמישות לספק את ההזדמנות גישה חומרים הקורס, מדריכים התייחסות ומשאבים אחרים בקצב של התלמיד.
פונקציה
Timeshare המכירות תוכניות הכשרה להכין salesperson לעזור ללקוח לבחור חופשה שמתאימה לאורח החיים. לומדים לזהות איזה סוג של חופשה וחוויות נסיעות הרצוי על ידי הלקוח מסייע המוכר להתאים את הסיור לאינטרסים של הלקוח. להיות מסוגל להדגיש את הנוחיות של הנופש, משק הבית שירות משפר את יכולתו של איש מכירות לסגור מכירות ביעילות, מכירת יחידות רצויות בזמנים פופולריים בעונות מקומיות.
תובנה מומחה
ללמוד כיצד לקרוא מסמכים בקפידה לתאר במדויק את סוג של בעלות על חופשה - למשל, הזכות לשימוש התוכנית, קבוע או זמן צפה - אתה מוכר דורש תשומת לב לפרטים ודיוק. יישור קוד ARDA של תקנים ואתיקה מבטיח סטנדרטים איכותיים עבור שירות, שלמות ומכניס אמון קונים. Cite נתונים סטטיסטיים על המכירות בעבר resales. עמלות בדרך כלל לרוץ 10 אחוזים עד 25 אחוז מהמכירה.
התגברות על התנגדויות
תוכניות ההכשרה במכירות הזמן מתמקדות בהתגברות על ההתנגדויות, מפני שמסעות שיווקיים - במיוחד מסעות פרסום בטלמרקטינג - עשויים לקבל תגובה שלילית, עקב סיקור עיתונאי ירוד. תרגילי תפקידים מסייעים למשתתפים להגיב להערות המתקשרות, כגון "אני לא מעוניין" או "אני לא מנהל עסקים בטלפון". ללמוד איך להסכים עם התנגדות, רק כדי לשמור על השיחה הולך, דורש מיומנות. התמקדות הקונה הפוטנציאלי על מנת לענות על שאלות, כגון "קיבלת את הדיוור שלנו" או "זה התפקיד שלי כדי לוודא שיש לך את המידע שלנו" לעתים קרובות פותחת הזדמנויות מכירה.
