עסקים שונים, אפילו באותה תעשייה, מכוונים לדברים שונים. לדוגמה, עסק אחד עשוי לראות את המיקוד שלו כצרכים הלקוח הפגישה בעוד אחר מתרכז בהפקת מוצר מדהים. אוריינטציה המוצר יש יתרונות, אבל זה לא תמיד הנתיב הטוב ביותר לקחת.
סטרוקס שונים עבור אנשים שונים
עסקים יש אוריינטציות שונות, אבל העיקריים הם המוצר והשוק. כמה עסקים לטובת הנדסה או מכירת אוריינטציה.
- מוצר: אתה יוצר מוצר נהדר, לקוחות בטוחים יקנה את זה.
- שוק: אתה עושה מוצרים רק כאשר אתה יודע שיש להם שוק.
- מכירה: אתה דוחף את המוצרים שמכירות המכירות רוצים למכור, למשל, מוצרים שהם מוכרים למכירה או שיש להם עמלה גבוהה.
- הנדסה: החברה יוצרת מוצרים המשלבים מה מהנדסים ומעצבים חושבים הם מגניב, תכונות חיתוך קצה, ללא קשר לשוק עבור אותם.
יתרונות המוצר אוריינטציה
יזמים רבים מונעים על ידי התשוקה שלהם למוצר שלהם. מיקרוסופט ואפל נכתבו על ידי אנשים שאהבו מחשבים. רבים מסעדנים לפתוח את העסק שלהם כדי להציג את האוכל הגדול שלהם. אוריינטציה המוצר יש מספר יתרונות כאשר אנשים לנצל את התשוקה. אם אתה כבר מנוסה בתעשייה, למשל, ייתכן שיהיה רעיון מצוין של מה המוצרים ימכרו. עסקים מוכווני מוצרים בדרך כלל מתמקדים בחוזקיהם ומייצרים מוצרים שהם מיומנים בייצור. בנוסף, אם יש לך בסיס לקוחות מבוסס כי אמון העבודה שלך, ייתכן שתוכל למכור את המוצר עם שיווק מעט יחסית, ובכך להפחית את עלויות השיווק. בהסתמך בכבדות על מגמות הצרכנים ועל סקרים בשוק יכול להוביל לייצור מוצרים שאינם מתאימים לחברה שלך - להימנע מכך כאשר בסיס הלקוחות כבר שם.
חסרונות אוריינטציה למוצר
מוצר נהדר אינו מתורגם אוטומטית לרווחים. חלק מן החסרונות כוללים:
- ייתכן שהלקוחות לא מעוניינים במה שאתה מוכר.
- אם אין לך מוניטין הוקמה, לקוחות לא יכול לסמוך עליך לספק את הסחורה.
- חברות מוכווני מוצרים עומדים ונופלים על כוחו של המוצר. זה חייב להיות מדרגה ראשונה.
- עלויות המו"פ למוצר אס עשויות להיות תלולות.
- להרוויח כסף על מוצר מהמעלה הראשונה עשוי לדרוש הגדרת מחיר גבוה יותר מאשר השוק יקבלו.
אתה יכול לשלב אוריינטציות?
אין חוק שאומר שאתה צריך לבחור מוצר מעל השוק או להיפך. חברות רבות מצאו הצלחה על ידי שילוב של שתי הגישות. ראשית, הם עוסקים במחקר שוק כבד כדי ללמוד מה הצרכנים רוצים. לאחר מכן הם מתמקדים ביצירת מוצר A- רשימה שעונה על נישה בשוק הם ממוקדים. מוקד השיווק מסייע לחברות לזהות את המוצר הנכון לעשות; אוריינטציה המוצר מבטיח את המוצר יוצא נכון.
