כאשר מתרחבים לשווקים בינלאומיים, חברות בדרך כלל לבצע אחת משלוש אסטרטגיות עסקיות: multidomestic, גלובלי או לאומי. כמה פרשנים כוללים את האסטרטגיה הבינלאומית כאסטרטגיה רביעית, שהיא לא יותר מאשר האסטרטגיה המקומית של החברה להחיל על השווקים הבינלאומיים.
ה שתי אסטרטגיות עסקיות בינלאומיות עיקריות הן multidomestic ו גלובלי. האסטרטגיה הבינלאומית היא אסטרטגיה היברידית המשלבת אלמנטים של שתי אסטרטגיות הליבה הללו. האסטרטגיה הרב-ממדית נקראת לעתים אסטרטגיה רב-לאומית.
להתאמת או לא להסתגל
כאשר מתרחב לשווקים הבינלאומיים, חברות צריכות להחליט עד כמה הן יתאימו את המבנה הארגוני, המוצר או השירות העסקי של החברה לנוף הפוליטי, הכלכלי, החברתי-תרבותי והטכנולוגי של השוק המקומי.
חברות המתרחבות לשווקים בינלאומיים באמצעות האסטרטגיה multidomestic לטבול לחלוטין את היחידות העסקיות שלהם בשוק המקומי לתוך המדינות בהן הן פועלות, ככל שהן אינן נראות שונות ממתחרות המדינה המארחת. חברות המשתמשות באסטרטגיה הגלובלית עשו בדיוק את ההפך: הם מוכרים את אותם מוצרים או שירותים בכל השווקים בהם הם פועלים עם שינויים קלים, אם בכלל, למוצרים או לשירותים שלהם.
הזדמנויות רווח בינלאומי באמצעות אסטרטגיה multidomestic מבוססים על השגת הכלכלות של היקף, ואילו האסטרטגיה הגלובלית היא על השגת רווחיות באמצעות יתרונות לגודל. Microsoft היא חברה המממשת יתרונות כלכליים עם צוותים של מהנדסים, טכנאים ומשווקים בעלי ניסיון ומיומנויות שניתן ליישם במגוון רחב של מוצרי תוכנה.
הנרי פורד היה מסוגל להשיג יתרון לגודל ולהפחית את המחיר של דגם T פורד מ 850 $ בשנת 1908 ל פחות מ 300 $ בשנת 1925 על ידי המוני בייצור של דגם T, אשר הציע "כל צבע שאתה רוצה כל עוד הוא שחור."
אסטרטגיה רב - תחומית
האסטרטגיה multidomestic הוא על האצלת ניהול וקבלת החלטות סמכות ליחידות עסקים מקומיים במדינה המארחת. למנהלי יחידות עסקיות מקומיות יש סמכות ואחריות לקבל החלטות אסטרטגיות ולשווק מוצרים או שירותים ספציפיים למדינה ספציפית על מנת לספק את העדפות הצרכנים במדינה המארחת.
החיסרון של האסטרטגיה הרב-לאומית הוא שהחברות מכפילות את החשיפה שלהן לסיכונים פוליטיים, כלכליים ואחרים לפי מספר המדינות בהן הן פועלות.
Yum! מותגים, חברת האם של KFC, פיצה האט ומותגי מזון מהיר אחרים, היא תאגיד רב-תחומי. Yum! בדרך כלל משתמשת באותם מותגים עבור חנויותיה ברחבי העולם, אך היא מתאימה את אפשרויות התפריט שלה להרגלי אכילה בשוק המקומי. Tempura היא על תפריט של KFC ביפן, כי היפנים אהבה tempura.
אסטרטגיה גלובלית
שליטה מרכזית, מלמעלה למטה וניהול הסמכות קבלת ההחלטות הם מרכיבים מרכזיים של האסטרטגיה הגלובלית. חברות עשויות לבצע כמה התאמות קלות על המוצר או שירות הצעות כדי להתאים את השוק המקומי מוזרויות, אבל המוצרים או השירותים הם בעצם אותו הדבר. בנוסף, חברות גלובליות מבצעות בדרך כלל את אותן אסטרטגיות שיווק ותקשורת בכל מקום בו הן פועלות.
לאסטרטגיה הגלובלית אין סיכונים מקומיים רבים כמו האסטרטגיה הרב-ממדית. עם זאת, חברות להקריב זריזות להגיב על המתחרים המקומיים. מגבלה זו פוגעת ביכולת להגדיל את נתחי השוק בשווקים המקומיים.
חברות הפועלות בענפים הדורשים השקעות הון עצומות הדורשות יתרון לגודל רווחיות נוטות להשתמש באסטרטגיה הגלובלית. אלה יכללו יצרנים של מחשבים עתירים וציוד אלקטרוני. לדוגמה, Cisco Systems מוכרת אותו ציוד מיתוג וניתוב בכל שווקי הפעילות שלה.
השלכות על מפעילי עסקים קטנים
האסטרטגיות הרב-גוניות והעולמיות הללו נמצאות בקצה השני של הספקטרום האסטרטגי, אין בהן כדי להצביע על הצעה או הצעה. מפעילי עסקים קטנים יכולים להרחיב לשווקים גלובליים על ידי שילוב תכונות של שניהם.
עסק יכול לתקנן אלמנטים רבים של מסע הפרסום השיווקי שלו, כגון הלוגו והשימוש באינטרנט, למסעות פרסום דיגיטליים. לעומת זאת, היא יכולה להתאים את מוצריה להעדפות בשוק המקומי על ידי מיקור חוץ לייצור ליצרני החוזים המקומיים.
