פיתוח תוכנית תמריצים לעובדים צריך לכלול הגדרת מטרות מוחשיות ויצירת פרמטרים אובייקטיביים כדי למנוע בעיות שיכולות להוביל לבעיות המורל. עבודה עם הצוות שלך כדי לבקש קלט על מה יהיה להניע אותם לבצע טוב יותר, אתה יכול ליצור תוכנית המציעה את העסק שלך ואת העובדים win / win המצב.
הגדר את היעדים שלך תחילה
הצעד הראשון ביצירת תוכנית תמריצים הוא לרשום את התוצאות הרצויות. זה יעזור לך לקבוע תגמולים מציאותיים על סמך הקושי והערך של העבודה שאתה מצפה. לדוגמה, מציע כרטיס מתנה $ 100 לעובד שמוכר $ 100,000 בשווי של מוצרים או שירותים עשוי להיחשב מעליב. הגדרת מטרות היעד שלך גם תעזור לך ליצור את המידות שבהן תשתמש כדי להעריך את ביצועי העובד הקשורים לתוכנית התגמולים.
עובדי שאילתה
תביא את הצוות שלך, או לפחות את המנהלים שלך, לדיון. הפעל את הרעיונות שלך על ידי אותם ולתת להם לדעת שאתה לא התיישבו על התוכנית הסופית. כך תוכל לקבל רעיונות למטרות נוספות, מדידות כדי להעריך את הביצועים ולזכות ברעיונות. הפעל את התוכנית הסופית שלך על ידי ראשי מחלקות או מנהלי מפתח לפני שתכריז על התוכנית לחברה כולה.
הגדר את התקציב שלך
אל תיצור תוכנית תמריצים שיש לה פוטנציאל תגמול פתוח לעובדים אם אתה חושב שאולי אין לך את התקציב לשלם את הבונוסים, העמלות או הפרסים. בנוסף לתגמולים במזומן, פרסים או תשלום בתשלום, גורם הזמן ייקח מישהו ליצור ולפקח על התוכנית. תזכור את זה אם תגדיר מכסה על תגמולים, העובדים יפסיקו להופיע ברגע שהם יפגעו ברמת השכר המקסימלית.
לתקשר בזהירות
תוכנית תמריצים שאינה מסבירה בבירור מה נדרש מעובדים, כיצד הם נמדדים, ומה שהם עשויים להרוויח לא יקבלו את האפקט הרצוי. שים את תוכנית התמריצים שלך בכתב, כולל תאריכי התחלה ותחנה, מי זכאי, מטרות התוכנית, כיצד תוכל למדוד ביצועים, וכיצד תמריצים ישולמו או יוענקו.
שיקולי תמריצים
בעת יצירת תמריצי מכירות, לקחת בחשבון את המצבים של הנציגים השונים שלך. מכירה חוזרת, אשר רק מתחיל יש את היכולת לעשות רווחים גדולים בביצועים, נותן להם יתרון תוכניות תמריץ מבוסס על אחוזי הגידול במכירות. נציגים אשר היו איתך יותר או שיש להם שטחים גדולים יותר יש יתרון על פני חזרות אחרות כשזה מגיע ליצירת המספר הכולל ביותר המכירות. כדי למנוע דילמה, אתה יכול להציע תמריץ כי rewards את הביצועים של כל צוות המכירות.
שיקולי ביצועים
היזהר בעת יצירת תמריצים לתגמל ערכי ביצועים שאינם ניתנים לאיתור, כגון "המשופר ביותר" או "חבר הצוות היקר ביותר". אלה מחייבים מנהל או בעל החברה לקבל החלטה סובייקטיבית, אשר עלולה להוביל להאשמות של העדפה בקרב העובדים. חפש דרכים להגדיר ביצועים ביצועים בפועל זה יכול להיות נמדד על ידי הנהלת הצוות כאחד.
רעיונות Rewards
אתה לא צריך לבזבז כמויות גדולות של כסף כדי ליצור תוכניות תמריץ המניעים עובדים. בנוסף פרסים כספיים, אתה יכול להציע את הדברים הבאים:
• תוספת זמן בתשלום • מקום חניה של עובד לחודש • חודש של זמן גמיש • הכרה על לוח עבודה במקום • לוח אישי לבית או למשרד • כרטיסי מתנה • כרטיסים לסרטים, מחזות או אירועי ספורט
זכור כי לעובדים יש טעמים שונים ואינטרסים, כך נסו להימנע מתמריץ אחד. לדוגמה, עובדים מבוגרים עשויים להעדיף תגמולים אוכל או בידור, בעוד עובדים צעירים מעדיפים האלקטרוניקה. הענקת כרטיסי מתנה מאפשרת לעובדים הזוכים לבחור את האפשרות המתאימה להם ביותר. אתה יכול להציע תמריצים כי גם לטובת החברה שלך, כגון חבר מרכז כושר, החזר שכר לימוד הקורס, השתתפות בתשלום לסמינר מקצועי, דמי חבר, מנויים מגזין המסחר או הכשרה הסמכה.
