אתרי אינטרנט הם באינטרנט, החוברת החזותית של שידור החברה ברחבי האינטרנט כדי להיות צפו על ידי אנשים ברחבי העולם. למרות אתרי איכות יכול להיות יקר, עולה כמה אלפי דולרים, הם יכולים להציל את בעלי העסקים את הוצאות יצירת דיוור חוברות. למרות היתרונות של בעלות על אתר אינטרנט, זה יכול להיות אתגר למכור אתרי אינטרנט לעסקים, במיוחד אלה רגילים הפרסום המסורתי. אתגרים אחרים כוללים חוסר חינוך על האפקטיביות של אתרי אינטרנט ועלויות נוספות הקשורות אירוח אתרים ושיווק במנועי חיפוש. עם זאת, עם קצת תחכום והתמדה, אתה יכול למכור לעסקים ללא אתרים או אלה עם אתרי אינטרנט קיימים.
הכנה
צור עסקים בקהילה שלך ושאל אם יש להם אתר אינטרנט. אם כן, בקר באתרים שלהם. רשום הערות לגבי המראה של כל אתר (בין אם אתה אוהב אותו ובין אם לאו), ניווט (כמה קל למבקרים למצוא מידע) לבין התוכן שלו (בין אם המידע המסופק מעודד ומספק נקודת מבט ייחודית על החברה).
בדוק את ספר הטלפונים כדי לאמוד את הגודל של מודעות העסק. זה אינדיקציה טובה איך זה מתקרב הפרסום וכמה זה מבלה. צור אתר לדוגמה שיישם את השיפורים שציינת.
בדוק את ספר הטלפונים כדי לאמוד כיצד עסקים ללא אתרי אינטרנט לפרסם. בקר עסקים אלה ולקחת חוברות איתך. יצירת אתר לדוגמה עבור כל עסק מבוסס על חוברות.
חקור את הנתונים הסטטיסטיים העדכניים ביותר לגבי השימוש באתר (השפעה על הצרכנים, הדרכים הטובות ביותר למשוך צרכנים, יתרונות פיסקליים לעסקים וכדומה). יצירת הצעה הכוללת את ההערות שלך, אתר האינטרנט דוגמאות, נתונים סטטיסטיים, עלויות האתר (factoring בעלויות עבור אירוח אתרים בסיסיים שיווק במנועי חיפוש), מידע על עצמך ועל החברה שלך, חברות יש לך אתרי אינטרנט מעוצבים עבור עדויות של חברות אלה.
תהליך המכירה
הגדר פגישה עם כל אחד מהבעלים. הכינו מצגת שתתמקד באתר ובשימוש בו, בניגוד לעלויות. בקש תשלום חלקי וניסח חוזה רשמי שיסדיר את השירותים שיש לבצע, מי ינהל את האתר, מי יארח אותו, באיזו תדירות הוא יעודכן ואת העלויות הכרוכות בכך. שאל כל בעל שם עבור שם תחום ורשום אותו מיד. מציעים לרשום אותו ללא תשלום נוסף, אך להסביר כי החברה תהיה אחראית לרישום מעת לעת (בדרך כלל בכל שנה) ולשלם עבור השירות.
להסביר את החשיבות של שיווק במנועי חיפוש. בקר במנועי חיפוש כגון Google ו- Yahoo! ולבחון את הרישומים המובילים של אתרי אינטרנט בתעשיות השונות. משא ומתן על תוכנית חסכונית כי יהיה גורם שיווק במנועי חיפוש בכל שנה או פעמיים בשנה.
השלם את האתר. קבע פגישה משנית עם כל בעל כדי להציג את הטיוטה הסופית. אפשר לבעלים לנווט באתר כדי לקבל הערכה טובה יותר של השימושיות שלו עבור הצרכנים. להעלות את אתר האינטרנט של החברה באמצעות חברת אירוח אתרים (או שלך בעצמך אם יש לך אחד). ליידע את הבעלים כאשר הוא יהיה חי (זמין דרך האינטרנט עבור משתמשים לראות).
הקלד חשבונית סופית וגבה תשלום מכל בעל. מעקב אחר שיחות טלפון או הודעות דוא"ל כדי לאמוד את התגובה שהאתרים מקבלים. אם אתה מנהל האתר, ספק לכל עסק עדכונים תקופתיים לגבי מספר האנשים שביקרו באתר, ואילו מילות מפתח שבהן משתמשים המבקרים ביותר כדי למצוא את האתר.
אזהרה
להיות מוכן לחכות זמן מה עבור הבעלים להתחייב שיש אתר שנוצר.
כמו כל קריירה המכירות, סביר להניח שאתה מקבל הרבה דחייה.
