ההופעות הראשונות משנה, ואת ההצעה הפרסום שלך היא ההזדמנות הראשונה שלך וואו הלקוח הפוטנציאלי שלך. במקום להשתמש בתבנית או במסמך כללי, כל הצעה צריכה להתייחס באופן ספציפי לאופן שבו אתה והחברה שלך יכולים לטפל בצרכים של הלקוח ולעלות עליהם. למרות המידע בתוך כל סעיף ישתנו, רוב הצעות הפרסום צריך להתייחס ארבעה קטעים ספציפיים.
סקירת הצעה
התחל עם סקירה שמראה כיצד אתה מבין את הלקוח הפוטנציאלי, את העסק ואת הצרכים הפרסום שלהם. לסכם פגישות קודמות או שיחות, לזהות לקוחות בשוק היעד ולדבר על מיקום השוק הנוכחי. לאחר מכן, להראות שעשית את שיעורי הבית שלך על ידי דיון בתחרות. לדוגמה, לזהות מתחרים ישירים ולדון בפגיעויות של הלקוח. (זכור לשמור את זה מקצועי.אל תזלזל בתחרות, אתה אף פעם לא יודע מי בחדר אולי פעם עבד עבורם, או מי יעבוד עבורם בעתיד.) להניח את הבסיס המלצות עתידיות על ידי סיום הסקירה עם דיון קצר על מה שמבדיל את הלקוח הפוטנציאלי מהמתחרים ונותן להם יתרון תחרותי.
מטרות ויעדים
תאר את מה שאתה מצפה שמסע הפרסום יבצע. להיות ספציפי וחייבים הצהרות להתמקד של הקמפיין. עבור מסע פרסום למכירות, הגדר יעד להגדלת המכירות ב -10% בתוך שישה חודשים. עבור מסע פרסום שמכיל מודעות למותג, הגדר יעד להגדלת מודעות הלקוחות ב -30% בשלושה חודשים. זהה את שילובי המדיה או המדיה שבהם בכוונתך להשתמש כדי להגיע ללקוחות היעד. תמוך באסטרטגיית המדיה שנבחרה עם נתוני מחקר, כגון אזור הכיסוי ודמוגרפיה של שוק היעד שנועדה לסייע ללקוח להבין מדוע זוהי הדרך היעילה ביותר להגיע לקהל שלהם.
אסטרטגיית פרסום
הגדר את אסטרטגיית הפרסום שלך בחלק הבא של ההצעה. רשימת הודעות מפתח המודעות יעביר ולתאר איך כל אחד מתייחס לקהל היעד. תאר פעולות או תגובות שכל מודעה תעודד את הלקוחות לבצע, כגון ביקור בחנות או באתר שלך כדי לממש קופון, ליצור קשר עם מוקד טלפוני או לבקש מידע נוסף. כלול סקריפטים או מדומים עבור מודעות קול, הדפסה ואינטרנט, יחד עם הסבר כיצד ומדוע אתה מרגיש שכל אחד מהם ישיג את התוצאות הצפויות. זוהי ההזדמנות שלך לזרוח ולהראות להם את נקודות החוזק שלך.
עלויות ואפשרויות קמפיין
הכדור נמצא בבית המשפט של הלקוח, אז תן להם אפשרויות. סיים את ההצעה על ידי מתן אפשרות ללקוח פוטנציאלי בחירה בין שתי אפשרויות תזמון דומות שמתאימות לתקציב הלקוח. עבור כל אפשרות, כלול תוכנית פרוייקט המתאר תמהיל מדיה שונה, מדגיש יתרונות מרכזיים ומציג פירוט עלות. כלול קריאה לפעולה בפסקה הסגירה כי ברור קובע שאתה רוצה את העסק של הלקוח, בקצרה מסכם את היתרונות שהלקוח יקבל על ידי עובד איתך, מבטיח ללקוח יש את פרטי הקשר שלך וקובע תאריך היעד המועד.
