תקצוב המכירות הוא תקציב קטן יותר כי הוא חלק מתקציב המאסטר של העסק. תקציב המכירות מתמקד אך ורק במכירות העסקיות העסקיות ובכמה זה עולה לחברה לייצר מוצרים או שירותים למכירה. תקציב המכירות פותח כדי לסייע לתוכנית העסקית המכירות, לתקשר את הצרכים של צוות הייצור, להעריך את המכירות ואת ההופעות ולשלוט על ההוצאות.
רשימת מוצרים או שירותים
תקציב המכירות יהיה פריסה מפורטת רשימה של כל המוצרים או השירותים המוצעים בעסק. סוג זה של תקציב יראה כמה כל מוצר או שירות המוצעים באמצעות המוצר של החברה ואת קו השירות היא להרוויח את העסק על בסיס חודשי. לדוגמה, התקציב עשוי להיות שורה אחת לכל מוצר ושירות, כך הקורא יכול בקלות לגלות כמה המוצר הוא מוכר, כמה זה עולה לייצר וכמה כמויות נמכרים על בסיס חודשי. זה סוג של תקציב המכירות צריך להיות מעודכן מודפס חודשי, כך מנהלים יכולים להשתמש במידע לתכנון פיננסי.
דמי ייצור
כפי שצוין בסעיף הקודם, תקציב המכירות חייב להציג מידע מפורט לגבי המוצר או השירות. זה כולל את דמי הייצור. מוצר עשוי לעלות כמות מסוימת כדי לייצר, משום שהוא משתמש בכלים או באספקה ספציפיים שעשויים להיות מיובאים. דמי הייצור עשויים לכלול גם עלות עבודה, אך בין אם היא נכללת בתקציב המכירות ובין אם לאו, היא מיועדת ליוצרי התקציב ומנהלי התקציב. שירותים, כגון פיתוח אתר אינטרנט ועיצוב, עשויים שלא לעלות הרבה בייצור אבל יכול להיות יקר במונחים של תוכנות או דמי חבר שצריכים להיות משולם עבור העסק להשתמש בתוכניות עיצוב ספציפיות, למשל.
בדיקה
בהתאם למוצר או לשירות שנוצר על ידי העסק, זה עשוי להיות כפוף לבדיקה לפני שהוא פוגע בשוק למכירה. לדוגמה, כל צעצועים או מוצרים לתינוקות שעלולים להיות מסוכנים למשתמשים חייבים להיבדק על מנת לוודא שהם בטוחים לשימוש עבור מי שהמוצר מיועד. יש לבדוק גם את השירותים, שכן האתר צריך להיות פונקציונלי לחלוטין לפני שהוא הושק וניתנה למשתמש. בהתאם לבדיקה המדוברת, זה עשוי לדרוש כמה עמלות נוספות, אשר צריך להיכלל בתקציב המכירות.
תחזוקה ועדכונים
לאחר תקציב המכירות הושלמה עם המידע הרלוונטי, רואה חשבון או מנהל מכירות חייב לעדכן את התקציב על בסיס חודשי על מנת להבטיח כי כל הנתונים ואת סכומי המכירות הם אמיתיים ומדויקים. המידע אינו משמש רק את מנהל המכירות כדי לקבוע אם התקציב נשמר, אלא גם בשימוש על ידי מנהלים לתכנן מראש ולבצע שינויים במוצרים הקיימים או קו המוצרים.
