כיצד להשתמש מפת אסטרטגיה עבור ניתוח המתחרים

במקום להניח שיש לך כבר המתחרים שלך pegged או מרגיש שאין דרך לנתח במדויק את התחרות, להשתמש במפת אסטרטגיה כדי להבין טוב יותר את החברה שלך, כמו גם איך אתה משווה את המתחרים העיקריים. הזמן והמאמץ כדי לקבל פרספקטיבה, לאסוף מידע תרשים אסטרטגיות ישלם עם תוכנית משכנעת אתה יכול לתקשר לצוות, תוך התמקדות משאבים על שיפור המיקום שלך בשוק.

פריטים שתצטרך

• תוכנה עם יכולות תרשים זרימה

• מדדי ביצוע: נתונים פיננסיים, נתח שוק, ציוני שביעות רצון הלקוחות

הכינו את הסצינה הכוללת

להחליט אילו חברות אתה מחשיב להיות קבוצה תחרותי העיקרי: העליון שלוש עד חמש חברות אתה מתמודד עם לקוחות.

איסוף מחוונים לביצועי מפתח על הקבוצה התחרותית. איסוף מידע מודיעיני תחרותי מדיווחי החברה, תרשימי הארגון, בקשות ה- SEC, בקשות לפטנטים, הודעות לעיתונות או תוצאות הסקר בפרסומי איגוד הסחר.

להתאים את מה שאתה יכול להשיג עם נתונים פנימיים; בעוד שאתה אמור להיות מסוגל לקבל מידע רב יותר על החברה שלך, סטנדרטיזציה מה אתה עושה להשתמש עבור תהליך המיפוי על פני חברות כדי להבטיח "תפוחים ל-תפוחים" השוואה.

לרכוש ארבעה פרספקטיבות

לפתח את נקודת המבט הפיננסית. לאסוף נתונים פיסקליים כגון הכנסות, עלויות, רווחים והחזרות. דגש על מה שנדרש כדי לתמוך כלכלית מטרות התאגיד.

לבשר את נקודת המבט של הלקוח. קבע כיצד הלקוחות מציגים את החברות הממופות באמצעות נתוני נתח שוק, ציוני שביעות רצון הלקוחות ונתוני הגישה והשימוש. התמקדו בהתוויית הצעת הערך הייחודית לכל חברה: איך כל חברה רוכשת ושומרת לקוחות.

יצירת נקודת מבט על תהליכים. לקבוע אילו תהליכים פנימיים כל חברה מצטיינת להשיג את הצעות הערך שלהם בהתאמה: מה כל חברה עושה הכי טוב כדי לספק את הלקוחות שלהם. מלאו חתיכות באמצעות תמהיל מוצרים, פעולות או מתקנים מרכזיים, ונתוני מכירות או ערוצי הפצה.

לבשר את הצמיחה ואת הלמידה פרספקטיבה. הניחו אילו טכנולוגיות או תרבות ארגונית תומכות בתהליכים, תוך שימוש במאפיינים אינטלקטואליים כגון פטנטים או חדשות על מוצרים או תוספים, וכן תרשימים ארגוניים כדי לוודא כיצד מבנה החברה תומך במאמציהם. חלק זה של המפה מדגיש כיצד כל חברה מבצעת את עצמה כדי לקיים את יכולתם לבצע את התהליך שלהם ולהתאים לדרישות השוק.

צייר את המפה

באמצעות תוכנה תרשים זרימה או אפילו תוכניות שתוכננו במיוחד עבור מפות אסטרטגיה, קלט את המידע באופן גרפי לייצג את הקישוריות בין ארבע נקודות מבט בתוך הארגון שלך.

עם החברה שלך בתור בסיס, לשכפל את ייצוג גרפי עבור כל מתחרה.

בחר אחת מכמה דרכים לתאר את הנוף התחרותי. One wasy הוא להשתמש במפה גדולה ומפושטת המציגה את המידע הבסיסי עבור כל המתחרים, בתור תרשים "במבט חטוף". הבא הוא להפריד מפות עבור כל חברה כדי להגדיר זה לצד זה. השלישי הוא להשתמש אטלס מרובת עמודים "הצגת פרטים על כל החברות, עם כל אחת מארבע נקודות המבט מקבל את הדף שלהם.