אף אחד לא מכיר את העסק שלך יותר טוב ממך, אבל זה יכול להיות חרב פיפיות כשמדובר חיזוי הביצועים של החברה שלך בעתיד. בהסתמך על הידע האישי שלך על השוק, הלקוחות שלך ואת היכולות של הצוות שלך יכול להוביל תחזיות אופטימיות יתר על המידה. הוספת שיטות כמותיות לחיזוי הכנסות והוצאות יכולה לעזור לך ליצור תמונה אובייקטיבית יותר.
טכניקות חיזוי כמותי
שיטות חיזוי כמותיות מסתמכות על מספרים, ולא על מומחיות. תחזיות איכותיות מסתמכות על תחזיות הכוללות אינטואיציה, ניסיון ומשוב מבעלי עניין חיצוניים, כגון ספקים ולקוחות. עם חיזוי כמותי, עסק קטן יכול להסתכל על ההכנסות שלו מזה שלוש שנים, ולראות את המספרים שלה על ידי רבעונים כדי לזהות דפוסים עונתיים. חיזוי כמותי מסייע לך להתאים מספרים על ידי מתן משקל רב יותר לנתונים האחרונים, מה שמאפשר לחברה מגמות ספוט שעשויות לספק תחזיות טובות יותר.
היסטוריה וכבוד
בעלי עסקים קטנים עשויים להתפתות לטפל בביצועים גרועים בעבר כמו אנומליה או לייחס אותו לגורם סובייקטיבי כי כבר לא קיים הולך קדימה. באמצעות נתונים היסטוריים אובייקטיביים וניתנים לכימות, תוכל ליצור תחזיות מכירות, הכנסות או הוצאות על סמך ההיסטוריה שלך ככלי אחד בעת יצירת התחזיות הסופיות שלך. פעולה זו עשויה לספק תרחיש במקרה הגרוע ביותר, המאפשר לך לתכנן כיצד תטפל אם זה יקרה.
מבטל או מקטין תחזיות מנופחים
הוספת כלי חיזוי כמותיים מסייעת התלהבות מזג או מספרים שטוחים מזויפים מ עובדים עצבים על לא מראה מספרים חיוביים עבור אזורי הביצועים שלהם. אפילו חמושים עם מידע עקבי, סובייקטיבי שנאסף מלקוחות, ספקים ומנהלי המפתח שלך, אתה יכול להסתמך יותר מדי על מחקר איכותי זה אם לא למזג או לאזן אותו עם נתונים כמותיים.
דפוסי חיפוש
כאשר אתה מכניס נתונים לתוכניות מחשב, אפילו משהו פשוט כמו גיליון אלקטרוני של Excel, אתה יכול למצוא דפוסים שיעזרו לך לבצע תחזיות מדויקות יותר. תוכל לנתח את נתוני ההכנסה וההכנסה לפי תאריך, תחומים של החברה, הלקוח או הספק שלך. לדוגמה, אתה עשוי לגלות כי המכירות של המוצר העליון שלך עלה בשנה שעברה, אבל לא כמו בשנים קודמות. זה עשוי להיות סימן כי יש לך רווי השוק שלך לא צריך לצפות מכירות מוגברת של מוצר זה בשנה הבאה. אתה עשוי לגלות כי עלויות הייצור שלך ירדו במהלך החודש האחרון לאחר הוספת מחשב חדש, ומאפשרות לך לתת משקל רב יותר נתונים אלה בתחזיות שלך.
טוב יותר כדי למשוך בעלי עניין חיצוניים
אם אתם מחפשים לקבל הלוואה, למצוא משקיע, אשראי מאובטח, להוסיף שותף או למכור את העסק שלך, ככל שהמספרים שלך יהיו אובייקטיביים יותר, כך גדל הסיכוי שתקבל את מה שאתה צריך. אם תציג מספרים קשים על סמך נתונים, שותפים פוטנציאליים ירגישו נוח יותר עם התחזיות שלך מאשר אם אתה עושה את המגרש שלך עם רציונליות כגון, "סקרנו את הלקוחות שלנו", או "בהתבסס על התחזיות של נציג המכירות שלנו", או " ניסיון לספר לנו את זה."
