תרומת השיווק נטו (NMC) היא חישוב הקובע האם האסטרטגיה השיווקית הנוכחית של החברה מספיקה לכיסוי העלויות הכרוכות בשיווק ובמכירות. הביקוש בשוק הנוכחי נתח השוק של החברה שלך הם היבטים חשובים של חישוב NMC. ברמה הבסיסית, חישוב NMC הוא הכנסות ממכירות פעמים הרווח הגולמי, בניכוי הוצאות השיווק. זה נהיה מסובך יותר כאשר מנסים לחשב את המכירות האמיתיות ההכנסות ואת הרווח הגולמי של החברה שלך ביחס לדרישה בשוק נתח השוק.
חשב את ההכנסה שלך לכל לקוח. זהו מחיר הרכישה של המוצר. לדוגמה, לדמיין את משקפי השמש החברה עשה סך של $ 77,500 בשנת הכנסות הכנסה שנתית עבור 3,100 זוגות של משקפי שמש. לחלק $ 77,500 על ידי 3,100. ההכנסה ללקוח היא 25 דולר.
חישוב עלות המשתנה ללקוח. זה יהיה מחיר של חומרים בתוספת עלויות העבודה. אם, כדי לייצר כל זוג משקפי שמש, אתה צריך 5.25 $ בשווי של חומרים ו 4.25 $ של שכר, עלות המשתנה ללקוח הוא $ 9.50.
הפחת את עלות המשתנה ללקוח מהפדיון ללקוח. בדוגמה, חיסור $ 9.50 מ $ 25.00 שווה $ 15.50. זה הרווח הגולמי שלך.
לחשב את הביקוש בשוק. זהו הסכום הכולל של המכירות שבוצעו על ידי הצרכנים עבור סוג המוצר שלך. כדי לעקוב אחר הדוגמה, נניח שצרכנים באזור שלך רכשו 4,500 זוגות משקפי שמש מחברה א ', 5,000 זוגות מחברה ב' ו -6,000 בשווי חברה ג '. מצא סכום של 4,500, 5,000, 6,000 ו- 3,100 (מכירות של החברה שלך). הביקוש בשוק עבור משקפי שמש באזור שלך הוא 18,600.
חישוב נתח השוק עבור החברה שלך. נתח השוק הוא החלק של השוק שהחברה שלך שולטת בו. מחלקים את המכירות עבור החברה שלך על ידי הביקוש בשוק. בדוגמה, לחלק 3,100 על ידי 18,600 להגיע 0.1667. עכשיו להכפיל את המספר הזה ב 100 כדי לקבל 16.67. נתח השוק של החברה שלך הוא 16.67 אחוזים.
להכפיל את הביקוש בשוק על ידי נתח השוק. עבור החברה לדוגמה, 18,600 כפול 16.67 אחוזים שווה 3,100. הכפל את זה ברווח הגולמי של החברה שלך. זה יהיה 3,100 פעמים 15.50 $, או 48,050 $.
הפחת את הוצאות השיווק מהסכום המחושב בשלב.6 הוצאות השיווק הינן סכום תקציבי בגין עלויות שיווק, עודף, עלויות ייצור, עלות מכונה ותקורה של מכונה. הוצאות השיווק של החברה לדוגמה הם $ 5,000. הפחת $ 5,000 מ $ 48,050 $ כדי לקבל 43,050 $. זוהי תרומת השוק שלך נטו.
