חברות משתמשות בניתוח ביקוש שוק כדי להבין כמה ביקוש הצרכנים קיים עבור מוצר או שירות. ניתוח זה מסייע לניהול לקבוע אם הם יכולים בהצלחה להיכנס לשוק וליצור רווחים מספיק כדי לקדם את הפעילות העסקית שלהם. בעוד כמה שיטות של ניתוח ביקוש ניתן להשתמש, הם בדרך כלל מכילים סקירה של המרכיבים הבסיסיים של השוק הכלכלי.
זיהוי שוק
השלב הראשון של ניתוח שוק הוא להגדיר ולזהות את השוק הספציפי למקד עם מוצרים או שירותים חדשים. חברות ישתמשו בסקרי שוק או במשוב צרכנים כדי לקבוע את שביעות רצונם מהמוצרים והשירותים הנוכחיים. הערות המציינות אי שביעות רצון יוביל עסקים לפתח מוצרים או שירותים חדשים כדי לענות על הביקוש הצרכני. בעוד חברות בדרך כלל לזהות שווקים קרוב לקו המוצרים הנוכחי שלהם, תעשיות חדשות ניתן לבדוק אפשרויות להרחבת העסק.
מחזור עסקים
לאחר זיהוי שוק פוטנציאלי, החברות יעריכו את השלב של מחזור העסקים שבו השוק נמצא. שלושה שלבים קיימים במחזור העסקים: המתעוררים, הרמה והירידה. השווקים המתעוררים בשלב מצביעים על ביקוש צרכני גבוה יותר ועל היצע נמוך של מוצרים או שירותים שוטפים. שלב הרמה הוא רמת הפריצה של השוק, שבו אספקת הסחורות עונה על הביקוש בשוק הנוכחי. השלבים המפחיתים מצביעים על פיגור בביקוש הצרכני למוצרים או לשירותים המסופקים על ידי עסקים.
נישה המוצר
לאחר סקירת השווקים ומחזורי העסקים, חברות יפתחו מוצר שעומד בגומחה מסוימת בשוק. המוצרים חייבים להיות מובחנים מאחרים בשוק כך שהם לענות על צורך ספציפי של הביקוש הצרכני, יצירת ביקוש גבוה יותר עבור המוצר או השירות שלהם. חברות רבות יבצעו בדיקות בשווקים מדגם כדי לקבוע אילו סגנונות המוצר הפוטנציאלי שלהם הוא המועדף על ידי הצרכנים. חברות גם לפתח את הסחורה שלהם, כך המתחרים לא יכול בקלות לשכפל את המוצר שלהם.
פוטנציאל הצמיחה
בעוד כל שוק יש רמה ראשונית של הביקוש הצרכני, מוצרים מיוחדים או סחורות יכול ליצור תחושה של תועלת, אשר יגדיל את הביקוש. דוגמאות למוצרים מיוחדים הם iPods או iPhones, אשר נכנסו לשוק האלקטרוניקה האישי ואת הביקוש גדל באמצעות התפיסה שלהם נתפס על ידי הצרכנים. זה סוג של ביקוש מגדיל במהירות את הביקוש לשווקים הנוכחיים, המאפשר לחברות להגדיל את הרווחים באמצעות הביקוש הצרכני החדש.
תחרות
גורם חשוב של ניתוח שוק הוא קביעת מספר המתחרים ונתח השוק הנוכחי שלהם. השווקים המתעוררים בשלב של מחזור העסקים נוטים להיות פחות מתחרים, כלומר שולי רווח גבוהים יותר עשוי להיות הרוויח על ידי חברות. לאחר השוק הופך רווי עם חברות מתחרות מוצרים, פחות רווחים מושגים וחברות יתחילו להפסיד כסף. כאשר השווקים נכנסים למחזור העסקים היורד, חברות ינהלו ניתוח שוק חדש כדי למצוא שווקים רווחיים יותר.
