בגלל מוצרים תעשייתיים יש קהל מסוים, מאמצי השיווק חייב להיות ממוקד על מנת להיות יעיל. כאשר אתה מתכנן מסע פרסום שיווקי, שקול איך אתה יכול לקבל את שם החברה שלך הודעה מול הצרכנים ובעלי עסקים אשר סביר להניח שיש צורך במוצרים שלך. על ידי הבטחת מסע הפרסום השיווקי שלך מגיע לאנשים הנכונים, תוכל להשיג תוצאות טובות יותר מבלי לבזבז זמן וכסף על מסעות פרסום כלליים יותר
בחר קהל יעד שמתאים את הצעת המוצר שלך. לפני שתתחיל מסע פרסום שיווקי, צור פרופיל של הקהל האידיאלי שלך. אם אתה מוכר חלקי חילוף עבור מכונות, למשל, הלקוח היעד שלך עשוי להיות מהנדס ראש במתקן הייצור. לאסוף מידע רב על אנשים אשר יקנו את המוצרים שלך. כותרות העבודה שלהם, מחזור הרכישה, פרסומים שהם קוראים, כוח קבלת החלטות, והעדפות יכול להשפיע על כל הדרך שהם קונים.
צור הודעה שיווקית הפונה לצרכים של הלקוח היעד שלך. על סמך ניתוח הקהל שלך, חשוב מה הדברים החשובים ביותר לאנשים שיקנו את המוצר שלך. מחיר, פונקציה, אחריות, משלוח, ואת ציר הזמן הם כל חששות נפוצים עבור קונים של מוצרים תעשייתיים. אם אתה מוכר כמויות גדולות לעסקים, כולל מידע על משלוח במלאי וזמינות. כאשר שיווק ישירות לצרכנים, אתה יכול להתמקד בצרכים עונתיים או שימושיות.
עיצוב חומרי שיווק. כי לקוחות רבים מחקר מוצרים וספקים באינטרנט, הצעד הראשון שלך צריך להיות אתר אינטרנט, גם אם לא תציע מכירות מקוונות. הזמנת כרטיסי ביקור ו letterhead עם שם החברה שלך ואת הלוגו, וכן, בהתאם להיקף המוצרים שאתה מציע, אתה עלול לייצר חוברת הדפסה, קטלוג ועלוני קידום מכירות.
ללכת לאן הלקוחות שלך. אם אתה מספק פרויקטים תעשייתיים בקנה מידה גדול של פעולות, להקים דוכן עם דוגמאות מוצרים ומידע ההזמנה. אתה יכול גם להשתתף בתעשייה ספציפיים בתעשייה מציגה עבור ייצור, הנדסה או בנייה כדי למצוא לקוחות. למסור את חוברות שלך לעסקים מקומיים הדורשים מוצרים תעשייתיים. מציעים הנחה ללקוח חדש אם הם עוברים מהספק הנוכחי שלהם.
