מפיצים הם ערוץ מכירות ושיווק חשוב לעסקים קטנים. הם מאפשרים לך להתמודד עם לקוחות קטנים או גיאוגרפית מרחוק כי נציגי המכירות שלך לא יכול להגיע חסכונית. מפיצים עשויים להסכים לשווק את המוצרים שלך באופן בלעדי, או שהם יכולים למכור אותם לצד אלה של המתחרים שלך.
הגדרת יעדים שיווקיים
חשוב לשלב את אסטרטגיית המפיץ שלך עם היעדים השיווקיים הכוללים שלך. אם אתה רוצה להרחיב את העסק שלך במגזר מסוים בשוק, לחפש מפיצים עם ניסיון בתחום זה. ייתכן שתרצה להרחיב את העסק שלך במדינות אחרות או בכל רחבי הארץ; מצא מפיצים שיש להם שקעים בשטחים שאליהם אתה ממקד. אם המטרה הכוללת שלך היא לגדול עסקים על ידי חיזוק היחסים עם הלקוחות החשובים ביותר שלך, שקול להקצות אחריות על לקוחות קטנים למפיצים. זה משחרר את צוות המכירות שלך להתרכז בחשבונות מפתח.
מחקר מפיצים פוטנציאליים
לפני מתקרב מפיצים בפעם הראשונה, מחקר העסק שלהם. על ידי ביקור באתרי האינטרנט של מפיצים, אתה יכול למצוא את סוג המוצרים שהם מוכרים, את המיקומים הם מכסים את החברות שהם מייצגים. אתה יכול גם לברר אם הם מציעים שירות תמיכה טכנית, אשר עשוי להיות חשוב עבור סוגי המוצרים שאתה מתכנן למכור דרך שקעים שלהם. מחקר זה מסייע לך לזהות את המפיצים המתאימים ביותר כדי לעמוד ביעדים השיווקיים שלך. יועצים אנדרסון Baillie מציין כי חברות רבות למצוא רשתות ההפצה שלהם לבצע גרוע כי הם היו המפיצים הלא נכונים לגייס מלכתחילה או המיקוד שלהם עבר בכיוונים חדשים.
הצג את החברה והמוצרים שלך
אם מפיצים חשובים לעסק שלך, בקש מאחד מנציגי המכירות שלך לקחת אחריות על פיתוח מכירות ערוצים. הכינו מצגת שהנציג יכול להשתמש בה בפגישות עם מפיצים. כלול מידע על פוטנציאל המכירות של המוצרים שלך כדי להראות למפיצים כיצד העסק שלך יכול להועיל להם. תאר את התמיכה שתציע מפיצים, כולל אימון מוצר, קרנות שיווק וחומרי קידום מכירות. קבע את הדרישות שלך עבור מערכת היחסים, כולל הנחות שתציע, ערך ההזמנה המינימלי של המפיץ או רמת המניות שלך ואת התנאים המסחריים שלך.
עזרה מפיצים למכור
כמו גם למכור למפיצים, אתה חייב לעזור להם למכור ללקוחות שלהם, כך שתוכל להגדיל את המכירות הכולל שלך. הייעוץ Pure Channels מתאר זאת כתהליך של הגברת הצמיחה העסקית באמצעות תוכניות שיווק ערוצים ממוקדות וניתנות למדידה. תוכל לבנות מכירות על ידי העברת הפניות ממכירות למפיצים ממסעות הפרסום השיווקיים שלך, ולהמליץ למפיצים המורשים שלך בתקשורת השיווקית שלך ולניהול מסעות שיווק משותפים. אתה יכול גם להגדיר תוכניות תמריץ המציעים מפיצים rewards על מכירת יותר של המוצרים שלך, כגון הנחות גבוהות יותר, קרנות שיווק נוספות או הנחות.
