גישה אחת מוצלחת להרחבת המכירות המשמשת את היצרנים היא להירשם שותפים ערוץ. השותפים משווקים את המוצרים והשירותים של היצרן, לעיתים קרובות באמצעות הסדר cobranding. אם החברה שלך מתכננת לזייף שותפות ערוץ, הקפד ליצור הסכם יעיל שמגדיל את ההחזר שלך ומקטין את ההסתברות לבעיות עם השותפים שלך.
קביעת פגישה
על ההסכם לציין את המועד שבו חברה מוסמכת להיות שותף ערוץ, מצביע על כך שההסכם אינו בלעדי, ובמידה מוגבלת מבחינה גיאוגרפית, באילו תחומים רשאי שותף הערוץ לשווק את מוצרי החברה ושירותיה. יש לציין גם את תקופת המינוי. לדוגמה, מונח של שנה אחת מוגדר עם המונח מתחדש מדי שנה.
פיצוי
יש לתכנן את השיטה ואת עיתוי התשלומים לשותף הערוץ. יש לטפל בבעיות, כגון החזרות של לקוחות. כיצד יחוזרו החזרים מתשלומים לשותף? אם השותף הערוץ והחברה יסיימו את הקשר שלהם, על בסיס מה יסתיים התשלום הסופי?
תכנון
כדי להבטיח כי שותף הערוץ עושה מאמץ סביר לשווק את המוצרים והשירותים של החברה, החברה צריכה לדרוש מהשותף לספק תחזיות מכירות ותוכניות עם תמיכה בפעילות קידום מכירות מתוכננת.
סודיות
כדי להגן על החברה המעסיקה את השותף בערוץ, על ההסכם לציין כי שותף הערוץ לא יגלה מידע חסוי של החברה, כגון נהלים קנייניים, רשימות לקוחות או חומר אחר המסומן בסודיות לצד שלישי כלשהו. תנאי הסודיות יכסה את התקופה שבה יש לשותף הערוץ הסכם עם החברה ולאחר תקופה זו, אם יסתיים הסדר השותפות בערוץ.
חוק מסדיר
ההסכם צריך לציין באיזו מדינה, או מדינה, אם הסדר בינלאומי, התנאים כפופים. ברוב המקרים, האזור הממשלתי הוא המיקום הראשי של החברה המחפשת הסדר שותף ערוץ.
פיצוי
יש לציין גם את התנאים שעליהם חייב השותף או החברה לסיים את הקשר. לדוגמה, "כל צד רשאי לסיים את הקשר עם הודעה מוקדמת של 60 יום".
מצב קבלן עצמאי
ההסכם צריך לציין כי היחסים בין השותף ערוץ לבין החברה היא לא של עובד ומעסיק. החברה אינה אחראית למתן הטבות לעובדים ולא לשלם מסים בשותף הערוץ.
