חלוקה ואינטגרטיבית, שנקראת לפעמים תקשורת, צורות של משא ומתן אינן אסטרטגיות רבות כפי שהן מדינות. אלה שתי קבוצות של "כללים" למשא ומתן. הם שונים מאוד ומניחים קבוצות שונות של ערכים, מטרות ומטרות.
צדק חלוקתי
בכל גישה לחיים חברתיים, "צדק" הוא מושג קשה. אריסטו הגדיר "צדק חלוקתי" כהקצאה נכונה או הקצאה של סחורות מסוימות כגון כסף, מיקום או כבוד. מבחינת המשא ומתן, משמעות הדבר היא שהצדדים המעורבים מנסים לחלק כמות סטטית של טוב מסוים בינם לבין עצמם. כ"אסטרטגיה ", היא מדגישה את התחרות במירוץ כדי להשיג כמה שיותר טוב מוגבל.
רעיונות תקשורתיים או אינטגרטיביים
בגישתו של אריסטו, הצדק האינטגרטיבי מתייחס לנוהלים המוסכמים לגבי האופן שבו יש לחוקק חוקים. כאשר הוא מועבר לחוזה החברתי או החוזה, הוא מתייחס לשיתוף פעולה בכל התחייבות. היא מניחה שיתוף פעולה, ואילו צדק חלוקתי מניח תחרות. הצדק התקשורתי או האינטגרטיבי הוא המשותף לחברה, המסורת ממנה היא שואבת.
מו"מ חלופי
הפצה של טובין מוגבלים מסוימת היא תכלית של צדק חלוקתי, מיקוח או משא ומתן. זהו משחק "סכום אפס", כי אחד מרוויח רק על חשבון אחרים. זוהי גישה אינדיווידואליסטית מאוד לצדק הגורסת כי החכם והחרוץ ביותר מקבל את התגמולים, בעוד חרוץ פחות מגיע לעוני שלהם. זוהי תחרות מוסדרת שבה הצדדים המעוניינים רוצים למקסם את התשואות שלהם בהקשר של יריבות. בקיצור, כאסטרטגיה, זו מלחמה של כולם נגד כולם.
אינטגרציה אינטגרטיבית
בדומה לרעיון הצדק, סוג זה של מיקוח מבקש ליצור, ולא לטעון, איזו טובה חשובה. צדק אינטגרטיבי הוא על הזכויות והחובות של כל שחקן בחיים של חברה, חברה או ממשלה. במובנים רבים, גישה זו מדגישה את "כללי היסוד" למשא ומתן חלוקתי על ידי החזקת מי שיש לו זכות לדבר, לכתוב ולפרש חוקים, חוקים ורעיונות. הבסיס התיאורטי הבסיסי שלה הוא שבשיתוף פעולה, כל שחקן מקבל יותר ממה שהוא היה מקבל, בממוצע, אם השחקנים נלחמו זה בזה.
נהלים ותוצאות
משא ומתן אינטגרטיבי הוא על הליכים. ההנחה היא כי הליך לא הוגן מוביל לתוצאות לא הוגנות. אם קבוצה של אנשים נותרה מחוץ לחוק בחברה, רוב הסיכויים להתעלם מהאינטרסים של הקבוצה הזאת. רעיונות חלוקה הם על תוצאות הגישה האינטגרטיבית. יתכן כי גישה אינטגרטיבית לא הוגנת יכולה להוביל לתוצאות הוגנות, או שרעיון אינטגרטיבי צודק ומוסרי יוביל לתוצאות חלוקות מעוותות. לדוגמה, חברה מחליטה כי היא תיתן לכל אחד מבוגר קול אחד בבחירת המחוקקים. עם זאת, התוצאות להתברר לא הוגנת כי רוב האנשים האלה חיים בערים. רק מיעוט קטן הם חקלאים באזורים כפריים, ולכן, בעוד שהגישה האינטגרטיבית נראית הוגנת, התוצאות ישקפו את הערים ואת ההטיות שלהן. לכן, האסטרטגיה האינטגרטיבית חייבת להשתנות, ועל הכפריים להיות משוקלל כדי להפוך אותו שווה עם הערים המאוכלסות יותר.
