מציאת שוק היעד שלך יחסוך לך כסף בכך שתאפשר לך למקד את מאמצי הפרסום על הצרכנים היענים ביותר להצעות שלך. חשוב לעצב פרופיל לקוח ברור ומפורט. שיווק לצרכנים רבים מדי בבת אחת יביא בזבוז זמן ומאמץ. מסעות הפרסום היעילים ביותר ממוקדים לסוג ספציפי של לקוחות ומתקשרים איתם בדרכים הספציפיות שהם מעדיפים.
זהה קבוצות לקוחות פוטנציאליות. תוכל למקד הן לעסקים והן לצרכנים יחידים, בהתאם להצעות שלך. חשוב אם המוצר שלך מיועד לארגונים, לעסקים, לסוכנויות ממשלתיות או לצרכנים יחידים. אין צורך להגביל את עצמך לקבוצת לקוחות אחת במאמצי השיווק שלך. לדוגמה, ייתכן שתרצה למקד ספרי לימוד הן לבתי ספר והן לצרכנים פרטיים בשוק החינוך הביתי.
לנתח את התחרות. תסתכל על שוקי היעד הספציפיים של המתחרים שלך כדי להפיק תועלת מאמצי מחקר השוק שלהם ללמוד על הצרכנים בשוק היעד שלך. נסו למצוא נישה מסוימת בשוק - במיוחד אחד כי כל המתחרים כרגע מזניחים. השווקים הכי לא מוצלחים יהיה הרווחי ביותר עבורך.
חפש נתונים דמוגרפיים על צרכנים בתעשייה שלך. בדוק באינטרנט, פרסומים חדשות וספרי הספרייה כדי ללמוד עוד על הצרכים של התעשייה שלך. נתונים דמוגרפיים רלוונטיים כוללים גיל, גזע, מין, מצב משפחתי, השכלה ורמת הכנסה. אם אתה מוכר כסאות גלגלים, למשל, תמצא כי רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיו אנשים מבוגרים יותר, אבל המחקר שלך עשוי גם לחשוף הדמוגרפי underserved בכיסא גלגלים, כגון ילדים.
גלה את שיטות התקשורת הנכונה עבור שוק היעד שלך. עם כל כך הרבה דרכים שונות להגיע ללקוחות פוטנציאליים, אתה צריך להתאים את שיטות התקשורת שלך לשוק היעד שלך. אם אתה משווק לדמוגרפי צעיר יותר, כלי מדיה חברתיים - כגון טוויטר ורשתות חברתיות - עשויים להיות היעילים ביותר; נתונים דמוגרפיים ישנים עשויים להעדיף לדבר בטלפון או לקבל תקשורת שיווקית ממסע שיווק פשוט בדוא"ל.
תסתכל על ההיסטוריה קונה בפועל של שוק היעד שלך. המדד המהימן ביותר ללקוח שיבצע רכישות עתידיות הוא אחד שכבר רכש בעבר רכישות דומות. אמזון משווקת ספרים חדשים ללקוחותיה על בסיס רכישות קודמות של ספרים דומים. זה קשה ויקר להביא לקוחות חדשים לשוק. מטרת מיקוד השוק שלך לקונים הרגילים היא להשקיע את מאמצי השיווק שלך על הלקוחות הרווחיים ביותר, אשר סביר להניח לנצל את ההצעות שלך.
