ישנן טכניקות רבות למדידת הערך של חברה. הצלחה עסקית היא לכמת באמצעות פרמטרים מושפעים היבטים שונים של ביצועים. חדירת השוק של החברה היא אחד ממספרים אלה, המציע מידע שימושי על הצלחת העבר של הישות. אבל חדירה לשוק גם מספק רמזים לגבי פוטנציאל ההצלחה בעתיד. המתמטיקה מאחורי ניתוח שוק יכול להיות מורכב למדי, אבל הרעיון הוא פשוט יחסית. אפשר להבין במהירות מה המשמעות של חדירה גבוהה בשוק.
קונספט
החדירה לשוק מתייחסת לחלק המוצרים הנמכרים בקטגוריה או מגזר מסוים על ידי חברה אחת ביחס לכל המוצרים הנמכרים על ידי כל החברות באותו עסק. זה קשור לעתים קרובות להכרה שם המותג, אבל חברה עם חדירה גבוהה בשוק לא בהכרח יש שם מותג חזק. כל שוק יכול לנתח באמצעות מכני חדירה לשוק. "מדד החדירה לשוק" מחושב בדרכים שונות בהתאם ליישום, והוא מבוסס על חדירת השוק.
דוגמאות
מקדונלדס היא דוגמה לחברה עם חדירה גבוהה לשוק. בתחום המזון המהיר, מקדונלדס מוכרת חלק גדול מכל המוצרים הנצרכים. כמו כן, החברה נהנית מהכרה חזקה של המותג עקב החדירה הגבוהה של השוק, כפי שכולם כמעט שמעו על מקדונלדס. לעומת זאת, יצרנית שבבי המחשבים AMD היא המתחרה העיקרית של אינטל. שניהם ליהנות חדירה גבוהה בשוק, אבל קונים המחשב אולי מעולם לא שמעתי על AMD, ולכן היא לא נהנית חזקה שם המותג. גם מוצרים חינם ניתן למדוד בדרך זו. האינטרנט "מלחמות דפדפן" מבוססים על חדירות השוק של Internet Explorer, Firefox ותוכניות גלישה אחרות.
שוק פורמולה חדירה
חדירה לשוק, המכונה גם "נתח שוק", ואת "מדד החדירה לשוק", הן מחושבות באמצעות נוסחאות יחס פשוט. נתח השוק הוא פשוט המספר הכולל של מוצרים שנמכרו לצרכנים על ידי חברה אחת מחולק בסך הכל נמכר על ידי כל החברות. אם חברה מוכרת מוצר אחד מתוך סך של 10 נמכרים לציבור, יש לה חדירה לשוק או נתח שוק של 10%. במקרה של מלחמות הדפדפן, אם ל- Internet Explorer יש חדירה של 67% בשוק, המשמעות היא שכשני שלישים מכל הדפדפנים הנמצאים בשימוש ברחבי העולם הם Internet Explorer.
מדד חדירה לשוק למגזרים
מדד החדירה לשוק יכול להיות שונה. ברמת המגזר, הוא מנתח את הביקוש הנוכחי של הציבור על סוג מסוים של מוצר, ולא מותג מסוים של המוצר. המדד משווה את המספר הזה לביקוש הפוטנציאלי העתידי למוצר. מוצר חדש בשוק אולי לא היה הצלחה עד כה; עם זאת, ייתכן שיש אוכלוסייה גדולה שיכולה בסופו של דבר ליהנות מהמוצר. הביקוש הנוכחי הנמוך מחולק בביקוש הפוטנציאלי העתידי גורם למדד חדירה קטן לשוק. מספר נמוך זה מציע מקום לצמיחה ניכרת.
מדד חדירה גבוה לשוק פירושו שהציבור רווי למדי עם סוג מסוים של מוצרים המסופקים בדרך כלל על ידי יצרנים רבים. מכיוון שאין מקום רב לצמיחה, התחרות בין החברות נעשית קשה כאשר הן מתחרות על מספר הלקוחות שנותרו. מחירים נופלים לעתים קרובות כתוצאה מכך.
מדד חדירה לשוק של חברות
חברות מסוימות משתמשות בחישוב ופרשנות שונים למדד החדירה לשוק. במקום לנתח את הביקוש הצרכני הכולל למגזר שלהם, הם לומדים את ההצלחה שלהם בהשוואה למתחרים שלהם. אבל במקום להתמקד בנתח השוק הגולמי, הם משווים את הביצועים שלהם עם הביצועים הממוצעים של המתחרים. תופעה זו נפוצה בבתי מלון, שבהם מדד חדירת השוק בוחן תפוסה של מלון בודד בהשוואה לשיעורי התפוסה הממוצעת של כל המלונות האחרים באזור מסוים. קריאה גבוהה מציינת את הביצועים של המלון טוב יותר מרוב האחרים.
