ארבעת העקרונות של קבלת ההחלטות האינדיבידואלית הם קבוצה של מושגים שהציב פרופסור לכלכלה מהרווארד וכותב ספרי הלימוד הכלכלי נ 'גרגורי מנקיוו. עקרונות אלה מאפשרים לתלמידים להבין חלק מהגורמים המניעים המכוונים את הצרכנים באינטראקציה שלהם עם צרכנים אחרים בשוק.
אנשים פני הסחר- offs
עיקרון זה מתאר את תהליך קבלת ההחלטות שאדם חייב לעבור לפני פעילות. כאשר הצרכן הולך לרכוש מוצר, הוא חייב לשקול כי הדולר הוא מוציא עבור המוצר מייצג דולר כי לא ניתן להשתמש כדי לקנות עוד צורך או רצון. זה יוצר בדיקה חשובה על ההוצאות הכוח נוטה לתעדף בכוח את שיטות ההוצאות של הצרכן. הוא הראשון עונה על הצרכים שלו לפני הגשמת הרצונות הלא הכרחיים. Marketeers מודעים מאוד לעיקרון זה ולעיתים קרובות שוק חומרי לצרכנים על פי הצורך.
עלות של משהו הוא מה שאתה לוותר כדי לקבל את זה
צרכן אשר פשוט משווה את המחיר של פריטים לא יכול להיות מחושב נכון את העלות האמיתית. הצרכנים חכם גם לקחת בחשבון פחות מ-מוחשי עלויות של פעולה או רכישה. לדוגמה, פריט שעולה פחות אבל זה דורש תחזוקה ידנית לטווח ארוך עשוי להיות יקר יותר בטווח הארוך, כמו הבעלים יצטרכו לוותר על זמנו ומאמץ כדי לשמור על זה. הזמן שלו יכול להיות טוב יותר בילה להרוויח כסף בעבודה שלו.
אנשי רציונליים חושבים בשולים
מנקיוו מתאר את נכונותו של אדם רציונאלי לרכוש טוב על בסיס התועלת השולית שאחד האלמנטים האחרים של הטוב יביא לאדם. מנקיב מצביע על פער הערך בין מים ליהלומים. עלייה שולית באספקת המים של האדם לעיתים רחוקות מגיעה במחיר משמעותי. עם זאת, עלייה שולית ביהלומים היא בעלת ערך רב.
אנשים מגיבים לתמריצים
יש סיבה מדוע הצרכנים מחזיקים בכסף שהרווחת קשה עד המכירה הגדולה הבאה. קמעונאים לעתים קרובות להשתמש בשיווק כדי לעודד התנהגות הצרכן, לשכנע אותם להוציא כסף עכשיו כדי לחסוך או להרוויח פרס עבור מאוחר יותר.
מחלוקת
ב -2009 כתב את המאמר "ספרי לימוד טוקסיים", טוען הסופר אדוארד פולברוק, שמאנקיו אינו מצליח לתאר כיצד התגלו ארבעת העקרונות שלו, והוא מבקש מהתלמידים לקבל אותם באמונה.
