הדרך היעילה ביותר למשוך ספונסרים לאירוע או לארגון שלך היא להתחיל את המגרש שלך מדבר על החסות הפוטנציאלית, לא שלך גזע, טורניר, צוות, ליגה, אצטדיון או צדקה. חברות נותני חסות יש כסף מוגבל עבור שיווק הקשורות סיבה, כדי להראות להם איך לעבוד איתך יעזור להם לעמוד במטרה שלהם "עושה טוב תוך כדי עבודה טובה."
להצביע על הקהל שלך
הצעד הראשון במציאת נותני חסות החברה היא לקבוע אילו עסקים ייהנו ביותר על ידי להיות מעורב איתך. זה מחייב אותך לקבוע מי ישתתף באירוע שלך, להצטרף העמותה שלך או להיות מעורב עם פעילויות שאתה צריך בחסות. לדוגמה, סרטן השד של נשים שלך עשוי להיות אירוע מאוד כדאי, יצירת הרבה פרסום ונוכחות. עם זאת, חברה שמוכרת מוצרים לגברים לא יפיק תועלת מחסות כמו גם חברה שמוכרת לנשים. קבל מידע רב ככל האפשר על הקהל שלך, כולל מידע על גיל, מין, רמות הכנסה, מיקום גיאוגרפי והאם יש להם ילדים.
מצא את נותני היעד הנכון
מצא חברות שמוכרות לקהל שלך. אם יהיו לך בעיקר הורים להשתתף באירוע שלך, להסתכל על הורות ופרסומים מקומיים כדי לראות מה חברות לפרסם איתם. אם המטרה שלך היא נשים, לכתוב רשימה של חברות השוק לנשים. בנוסף לשימוש בנתונים דמוגרפיים, השתמש במאפיינים של סגנון חיים. לדוגמה, אם אתם מחפשים נותני חסות עבור 10k נשים לרוץ, גישה חברות למכור לנשים פעילות, כגון מרכזי כושר או יצרני ספורט או הלבשה האימון. אם הקהל שלך הוא צעיר, סינגלים אמידים, לחפש חברות שמוכרות מוצרים טק או להתקרב מסעדה יוקרתית מקומית caters זה קהל. אל תתבייש להתקרב חברות שיש להם חסות אירועים דומים שלך, גם אם אלה אירועים אחרים הם התחרות שלך.
הגדר את דמיך
ברגע שאתה יודע את היתרונות שאתה יכול להציע נותני החסות, ליצור מבנה דמי המאפשר לחברות לרכוש את ההזדמנויות שלך חבילות או la carte. לדוגמה, נותני חסות ברמת פלטינה יקבלו את כל היתרונות שלך, כגון מיקום הלוגו של האירוע מראש על גבי חוברות ואתר האינטרנט שלך, מודעות בתוכנית שלך, שילוט באתר, כרטיסים בחינם והכרה לאחר האירוע. נותני חסות ברמת זהב וכסף יקבלו פחות הטבות, כגון מודעות קטנות יותר של תוכניות או שלטים באירועים. הקצאת עלות עבור כל הזדמנות, הנחה את העלות הכוללת של החבילה ספונסרים. לדוגמה, אם מישהו רכש את כל הצעות שלך במחיר מלא והמחיר היה 10,000 $, להציע חסות פלטינה עבור $ 7,500 או כך להראות חסות הם חוסכים כסף על ידי מקבל יותר מעורב. השתמש בדמי המתחרים שלך כדי לקבוע את המחירים שלך. המתחרים שלך יכללו כל הדפסה אחרת, שידור, אתר, אירוע או מדיה אפשרויות שיווק עסקים יכולים להשתמש כדי להגיע לקהל שלך.
הכן את ההצעה שלך
צור את ההצעה שלך, כולל קטע היכרות המתאר בקצרה את האירוע ואת קהל היעד. תגיד ספונסרים פוטנציאליים איך תוכל לקדם את האירוע ואיזה סוג וכמות של נותני חסות התקשורת יקבלו. תאר את החשיפה הלא מדיה כי נותני החסות יקבלו, כגון שם או לוגו על חולצות, שלטים באירוע, גישה לרשימת התפוצה שלך, כרטיסים חינם לאירוע או הזדמנות לכלול את המוצר שלהם בשקיות goody. לדבר עם בעלי עסקים אתה יודע כדי ללמוד מה הם מחפשים בחסות הם קונים. רשימת הצעות שלך באמצעות נקודות כדור להראות כי נותני החסות יקבלו שורה של הטבות ערך. סיים את הצעתך עם דמי חסות או טווח עמלות, אשר יכול לכלול תרומה במזומן, תרומות מוצר ב-חנות, שילוט בחנות עבור האירוע שלך, קידום באתר האינטרנט של החברה, או את השימוש של מתנדבים עובדים באירוע. סיימו עם ערעור חזק על המשימה שלך וכיצד נותני החסות מקבלים לא רק שיווק יקר, אלא גם הזדמנות לשפר את תדמית המותג שלהם עם לקוחות היעד שלהם.
צור קשר עם נותני החסות הפוטנציאליים
להגיע לספונסרים עם הצעה מודפסת מלווה מכתב כיסוי. התקשר למוקד הקבלה של החברה או בקר באתר האינטרנט שלה כדי לקבוע מי אחראי על השיווק. מכתב הכיסוי שלך צריך להיות קצר להתמקד על העובדה שיש לך אירוע זה ימשוך את הלקוחות של החברה. אם אפשר, ספק את מספר המשתתפים הצפוי. להקניט את החסות הפוטנציאלית לרצות לקרוא יותר - לא לדון את הפרטים של האירוע שלך או כל עלויות במכתב לכסות. עקוב אחר שיחת טלפון או ארגן ראיון אישי כדי לערוך מצגת.
