שולי רווח נמוכים פירושו שהעסק שלך אינו מניב הכנסות ביעילות לרווח. תרחיש זה יכול לנבוע, מחירים נמוכים מדי, או עלויות גבוהות מדי של סחורות שנמכרו או הוצאות תפעול. השוליים הנמוכים נקבעים ביחס לענף שלך והקשר ההיסטורי בתוך החברה שלך.
גורמים שוליים נמוכים
חברות עוקבות אחר שלושה שולי רווח שונים: שולי הרווח הגולמי, הרווח התפעולי והרווח הנקי. בכל שלב של דוח הרווח וההפסד של החברה שלך, אתה מחלק רמת רווח מסוימת על ידי הכנסות במהלך התקופה כדי לקבוע מרווח. הרווח הגולמי, למשל, הוא הרווח הגולמי חלקי ההכנסות.
הרווח הגולמי שווה לפדיון בניכוי עלויות ה - COGS או עלויות המשתנות. נקודת המוצא לשוליים נמוכים היא נקודות מחיר נמוכות. אם העסק שלך לא גובים מה הסחורה שווה, אתה מחמיץ הזדמנויות הכנסה נוספות. טעינה $ 9.99 עבור פריט זה עולה לך $ 6 מציעה השוליים ברוטו מוגבל יחסית לחייב $ 12.99 עבור אותו פריט.
ההוצאות הן לעתים קרובות מרכיב השוליים שהחברות מתאמצות לשלוט בו. חומרים גבוהים או עלויות המלאי, עלויות המשלוח או עלויות האריזה יכול להוביל מוגזמת בדרגה. דמי השכירות, דמי השירות ושכר העבודה הם בין ההוצאות התפעוליות העלולות להיות יקרות.
פרשנות שוליים נמוכה
הצהרת השוליים "נמוכה" היא יחסית. שולי רווח גולמי של 30% נמוכים מאוד בענפים או במגזרים מסוימים, אך הם גבוהים או גבוהים. סקטור הטכנולוגיה היה הממוצע ברוטו של 49.06 אחוזים מאפריל 2015, על פי CSIMarket. לכן, עסק עם מרווח ברוטו של 35 אחוזים הוא הרבה מתחת לסטנדרטים בתעשייה. לעומת זאת, חברת טק עם רווח גולמי של 60% היא הרבה יותר יעילה. הנורמות בתעשייה משתנות בהתאם למבני העלות והתחרות. מרווח נמוך גם ביחס לביצועים הקודמים של החברה. באופן כללי, השוליים יציבים ועולים סימן בריאות פיננסית חיובית לעסק.
השפעות שליליות
במקרים מסוימים, שולי רווח נמוכים תואמים את מאמצי החברה להגדיל באופן אגרסיבי את נתח השוק. אתה יכול להקריב רווח לטווח קצר כדי ליצור תנועה. עם זאת, שולי נמוך שאינם חלק מהאסטרטגיה אומר שאתה לא יוצר רווח חזק מהפעילות העסקית שלך ואת ההכנסות. ללא שיפורים בשוליים, העסק שלך עלול להיאבק כדי לשמור על קשר עם חובות והוצאות, להשקיע בהכנסות הרחבת והפצה לבעלי.
שיפור המרווחים הנמוכים
לאחר שתזהה את הגורמים התורמים לשוליים הנמוכים של החברה שלך, תוכל לנקוט צעדים לשיפור יעילות הרווח. מחקר שוק מציע תובנות לגבי האם יש לך מקום להעלות מחירים על הסחורה שלך. סקירת אפשרויות הספק שלך, משא ומתן על עלויות נמוכות יותר וקונים בכמויות גדולות יותר הן אסטרטגיות כדי להוריד בדרגה. באופן דומה, להסתכל על עלות נמוכה יותר הזדמנויות תפעוליות יכול לעזור עם קיצוץ הוצאות קבועות.
