מה הם שבעת הדרישות של הביקוש?

כלכלנים זיהו שבעה גורמים המשפיעים על הביקוש למוצרים ולשירותים. היצרנים והספקים בוחנים את הגורמים הללו כדי לנתח את השפעתם על הביקוש למוצרים שלהם.

1. הכנסה

כאשר ההכנסה של הצרכן עולה, הוא קונה יותר של מוצר כי יש לו יותר כסף להוציא. זה מניע את הביקוש למוצרים אשר להגדיל בהתאם. אם ההכנסה יורדת, ירידה בביקושים למוצרים רגילים כגון ביגוד, מזון, חופשות, מכוניות ומכשירי חשמל ביתיים.

עם זאת, הביקוש למוצרים מסוימים לא תמיד להגדיל עם עלייה בהכנסות. שקול צרכן שיש לו הכנסה נמוכה תמיד רכש בשר בקר דל שומן, כי זה זול יותר. אם ההכנסה שלו תגדל, הוא עשוי להתחיל לקנות בשר בקר. במקרה זה, הביקוש לבשר טחון דל שומן יקטן עם גידול בהכנסות. מוצרים אשר צמצמו את הביקוש עם הגדלת ההכנסות ידועים "סחורות נחותים." נחות, במקרה זה, אינו שווה עם איכות נמוכה יותר. משמעות הדבר היא כי עקומת הביקוש היא שלילית עם עלייה בהכנסות.

עלייה בהכנסות גם מגדילה את הביקוש למוצרי מותרות. דוגמאות לפריטים היוקרתיים הם מכוניות ספורט, חברויות כושר, אוכל משובח וחופשות יקרות.

2. מחירים

חוק ההיצע והביקוש קובע כי ככל שהמחיר של סחורה מסוימת יעלה, הביקוש יקטן. הצרכנים בדרך כלל מגיבים לעליית מחירים על ידי רכישת מוצרים פחות.

לדוגמה, אם מחירי הנפט עולים, זה מוביל לעלייה במחיר של בנזין בקמעונאות. הצרכנים להתאים את הרגלי הנהיגה שלהם כדי להפחית את צריכת הדלק שלהם. השפעה זו נתפסת במהלך סופי שבוע ארוכים, כאשר אנשים נוסעים למרחקים קצרים יותר כדי לבקר קרובי משפחה או לקחת חופשות.

3. מחירי טובין קרובים

שינויים במחיר של מוצרים מסוימים יכולים להשפיע על הביקוש למוצרים נלווים. דוגמה לכך היא תחליף של מוצר אחד למשנהו, או כאשר קבוצת מוצרים משלימה זה לזה ומשמשת יחד.

קולה ופפסי הן דוגמאות למוצרים תחליפיים. עלייה במחיר קוקה קולה תגדיל את הביקוש לפפסי כאשר הצרכנים יעברו למוצר במחיר נמוך יותר. מצד שני, אם קוקה קולה חותך מחיר שלה, אנשים יתחילו לקנות קוקה קולה יותר, צמצום הביקוש פפסי.

שינויים במחירי הסחורות הנלוות משפיעים על הביקוש למוצרים משלימים. לדוגמה, ירידה במחיר של משחקי וידאו מגדילה את הביקוש למשחקי משחק וידאו. שקול מה קורה אם מחיר של נקניקיות עולה. הצרכנים יקנו פחות נקניקיות והדרישה לחמניות יורדת.

4. ציפיות של מחירים עתידיים

כאשר הצרכנים חושבים כי מחירי המוצרים יגדל בעתיד, הם דורשים יותר של המוצר בהווה. לדוגמה, כאשר הנהגים צופים כי מחירי הבנזין יעלו בשבוע הבא, הם ממהרים למלא את הטנקים שלהם היום.

דוגמה נוספת היא הציפיות של הצרכנים לגבי מחירי המחשב. אם הצרכן רוצה להחליף את המחשב הישן שלה, אך מצפה לשינויים מהירים במחירי הטכנולוגיה והמחשבים לרדת, היא תעכב את הרכישה כדי לראות מה יקרה בעתיד.

5. טעמים והעדפות

הטעמים וההעדפות של הצרכנים משתנים כל הזמן. א אגרסיבי- fueled- מסע פרסום פרסום דלק עשוי להגדיל את הביקוש למוצרים. מחקר מדעי חדש עשוי להסיק כי המוצר הוא רע לבריאות שלך, וכתוצאה מכך לירידה בביקוש.

6. מספר הצרכנים

גידול בצרכנים שרוצים לרכוש מוצר יגדיל את הביקוש למוצר זה. עלייה באוכלוסייה תגדיל את הביקוש למוצרים, אך השפעות אחרות מגדילות את מספר הקונים הפוטנציאליים. לדוגמה, יצרן רשאי לנהל מסע פרסום אפקטיבי המרחיב את השוק למוצריו לקבוצות חדשות של צרכנים.

7. הנטייה לצרוך

תפיסות הצרכנים משפיעות על רצונן לרכוש מוצרים. לדוגמה, אם התנאים הכלכליים טובים והצרכנים מצפים לשמור על מקום עבודתם ולקבל עליות שכר עקביות, הם נוטים יותר לבלות ולדרוש יותר מוצרים. כאשר אמון הצרכנים הוא גבוה, אנשים מרגישים נוח יותר לקנות כי יש להם ציפייה סבירה כי ההכנסה שלהם ימשיך אל העתיד.

מאידך גיסא, אם התנאים הכלכליים אינם בטוחים והריבית גבוהה, הצרכנים נוטים יותר לשים את כספם בחשבונות חיסכון במקום לרכוש סחורות.

ייצור ומכירה של סחורות ושירותים הוא תהליך מורכב. כל אחד משבעת הדטרמיננטים האלה מנותח על ידי היצרנים לנהל מסעות שיווק אפקטיביים ופרסום. היצרנים מקבלים החלטות לגבי אילו מוצרים לייצר ובאיזה כמויות. מנהלים בוחנים את הגורמים השונים בקבלת ההחלטות שלהם.