למרות תחזיות המכירות המדויקים חיוניים כדי להשיג צמיחה לטווח ארוך ורווחיות מטרות, רבים בעלי עסקים קטנים המאבק עם משימות חיזוי. חיזוי מכירות אינו כרוך מספרים גריסה, ואתה צריך לבסס אותו על מידע אמין. זה כרוך גם כמה גורמים אחרים, כגון מקבל את כל העובדים אחראי לקנות את החשיבות של הדו"ח.
גישה וגישה
דייויד פירסון, סגן נשיא מכירות במכירות בחברת המכירות, מילר היימן, אומר כיצד חברה רואה וגישות חיזוי משפיעה הן על האיכות והן על הדיוק של תוצאות תחזיות המכירות. הגישה כוללת את הציפיות, הקריטריונים, המערכות והאנשים המעורבים ביצירת תחזיות. בנוסף, יחידים חבר צוות עמדות, כגון אם יש בסך הכל קונה מ כל המעורבים לגבי החשיבות של חיזוי מדויק ואת הקשר שלה להצלחה עסקית לטווח ארוך, משפיע גם על תחזיות המכירות.
גמישות ובקרות תהליכים
תנודות בלתי צפויות במשק, העדפות הלקוחות והביקוש הצרכני יכולות לזרוק אפילו את תחזית המכירות המתקדמת ביותר לפילוג מוחלט. בגלל זה, מספר, איכות וגמישות של המובנה שולט להשפיע הן הגישה שלך חיזוי מכירות והתוצאות. לדוגמה, בקרות פנימיות כגון גישה לנתונים בזמן אמת, מחקר צרכנים מתמשך ומעקב שוטף אחר תחזית מכירות שנתית, יכולות לגלות מגמות מתפתחות.
מצב מסחרי
מיקום השוק משפיע על הגודל והאיכות של בסיס לקוחות היעד של העסק, אשר בתורו משפיע על תחזיות תחזית המכירות. זוהי סיבה אחת לכך שבני אדם ללא מודעות למותג חזקה ובסיס לקוחות נאמן, כגון חברות סטארט-אפ ועסקים חדשים, נאבקים לעיתים קרובות כדי ליצור תחזיות מכירות מדויקות. עם זאת, בגלל המיקום בשוק קשרי קשר הדוק היכולת של העסק כדי להבדיל את עצמו מן המתחרים ואת הצורה תפיסות הלקוח, המיקום יכול להשפיע על תחזיות המכירה גם בעסקים הוקמה.
מגמות מחזור חיי מוצר
כל מוצר בסוף או ליד מחזור החיים שלו הולך להיות בעל תחזית מכירות גרועה. זו הסיבה שבגללה הוספת מוצרים גוססים בתחזית מכירות שנתית יכולה להוביל לאי דיוקים - אלא אם בכוונת היצרן להחיות את המוצר כדי להרחיב את מחזור החיים שלו. חלק יכלול את המוצר הגוסס מן התחזית. אחרים יהיה prorate המכירות תחזית תחזית עבור מוצר revitalized מיום שחרורו עד סוף השנה.
