אם העסק שלך הוא גדול או קטן אתה לא יכול לצפות לפעול בצורה רווחית ללא תחזית המכירות מדויק למדי. זוהי תכנית אב עבור מה יש לך נמכר בעבר ומה אתה מצפה למכור בעתיד. תחזית המכירות שלך כפופה למשתני השוק הפוטנציאליים הדינמיים המשפיעים על העסק שלך כגון מזג האוויר, עונות השנה, מגמות ופעילות תחרותית. תחזית הגה כראוי יעזור לך לתכנן מכירות עתידיות ולהתאים לתנאים כלכליים משתנים.
להבין את העסק
אתה חייב להיות הבנה ברורה של העסק שלך כדי להחיל אפילו מכירות בסיסיות חיזוי פעולות שלך. האם אתה ייצור מוצר? האם אתה בפעילויות קמעונאיות המסתמכות על ספקים. האם אתה מפעיל עסק שירות זה תלוי לקוחות בעונות מסוימות? כל אחת מהשאלות האלה חלה על שינוי המכירות שלך. אתה חייב להבין את העסק שלך וכיצד פעילותם של אחרים משפיעה על המכירות שלך.
ניתוח ביצועי העבר
אם השלמת לפחות מחזור עסקים אחד אתה יכול להשתמש בו כדי להתחיל את המשימה של חיזוי מכירות. אם יש לך כמה מיומנויות מחשב זה יכול להיעשות עם תוכנה. אם אתה לא יכול להתמודד עם העבודה באופן ידני עם נייר גרף מחנות האספקה המקומית שלך במשרד. עם נתוני המכירות של יותר ממחזור אחד אתה יכול ליצור גרפים שלך על פלסטיק ברור כיסוי על מחזורים לנתח אותם. זה מאפשר לך לראות שינויים עונתיים המשפיעים על המכירות משנה לשנה.
להבין את המשתנים
חיזוי המכירות כפוף למשתנים הדינמיים בעבודה במגזר השוק שלך. עליך לאסוף ולנתח מודיעין שוק מכל מקור זמין לך. להסתמך על מפה לאוזן, עלונים בתעשייה, פעילות תחרותית ומגמות כלכליות כדי להדריך את תחזית המכירות שלך. כוח המכירות שלך צריך להיות מאומן לחפש ולדווח על משתני הלקוח כי תהיה השפעה אפשרית על המכירות העתידיות שלך.
חישוב עלויות
אתה בונה תחזית מכירות המבוססת על ציפייה לצמיחה עסקית. האופטימיות האופטימית שלך מובילה אותך לשיפורים נוספים שנה אחר שנה, עונה אחרי עונה, מחזור אחרי מחזור.יש להכין את תחזיות המכירות עבור אותם זמנים שבהם הקו בגרף המכירות פונה כלפי מטה. חיזוי מכירות אפקטיבי לתקופות מטה ישרת אותך בניהול עלויות, הקטנת המלאים והתאמת דרישות כוח אדם.
יצירת תחזית המכירות שלך
בתור בעל עסק רציונלי או מנהל מכירות עדיף לחזות עם מידה מסוימת של גמישות. תלויות בלתי צפויות עשויות להתעורר כי כוח חדש תחזית המכירות על הפעילות שלך. קשה לנבא כאשר הספק לא יעמוד בדרישות שלך או שינוי כלכלי תהיה השפעה שלילית על העסק שלך ואת המכירות הכולל. עדיף לתכנן את העבודה שלך ולעבוד התוכנית שלך אבל לא נותנים את התוכנית שלך לעבוד.
