אם אתה גדול על השאיפה אבל קצר על התקציב, שיווק גרילה יכול להיות כלי שיווקי מושלם עבור העסק שלך. שיווק גרילה משתמש טקטיקות לא קונבנציונאלי "מארב" קונים להרשים אותם לקנות את המוצרים והשירותים. זוהי עבודה אינטנסיבית טקטיקה מאז אתה משתמש יצירתיות ולא רק כסף, כדי להשיג את מטרות השיווק.
מהו שיווק גרילה?
ג 'יי קונרד לוינסון טבע את המונח שיווק גרילה בשנת 1984, בספרו של אותו שם. הרעיון הוא להשקיע זמן, אנרגיה ודמיון במסע שיווקי כל כך לא צפוי, זה לוקח הצרכנים בהפתעה - כמו טקטיקות סמויות קבוצות גרילה בווייטנאם כדי לארוב את צבא ארה"ב. שיווק גרילה הוא בעלות נמוכה, השפעה גבוהה ולא מאופקת על ידי הכללים. ההתמקדות היחידה היא להפוך את הקונה מרגיש מסוקרן, נרגש וזכויות יתר, ובכך לייצר מילה של הפה פרסום עבור העסק שלך.
גרילה דוגמאות שיווק
בעוד שיווק גרילה הוא פופולרי בקרב עסקים קטנים עם תקציבים שיווקיים קטנים באותה מידה, כמה מותגים גדולים יותר יש על המעשה. הנה כמה דוגמאות:
- כדי לעודד את רכישת ביטוח הטלפון הסלולרי ברומניה, שכרה וודאפון כייסים מקצועיים כדי להחליק פליירים לכיסים של אנשים, להוכיח עד כמה הם פגיעים לגניבה. הכרוזים קוראים: "זה קל לגנוב את הטלפון שלך, לבטח את הטלפון שלך בוודאפון".
- למעלה מ -4,000 ילדים מתים ממחלות הקשורות במים מדי יום. בניסיון לשנות את זה, יוניצף התקין מכונת מכירה במנהטן שמכרה בקבוקי מים מלוכלכים של דולר אחד. טעמים כלרה, מלריה, דיזנטריה, טיפוס וטיפוס סלמונלה. כפי שציינה המכונה, רכישה אחת יכולה לספק 40 ימים בשווי של מי שתייה נקיים לילד.
- ארגון צדקה למניעת סרטן הניח את תגי הבוהן על ספות שמש והניח מגבות חוף בצורת ארון מתים כדי להעלות את המודעות לסרטן העור.
כיצד לעשות שיווק גרילה
הכלל היחיד של שיווק גרילה הוא שזה בלתי צפוי ולכן בלתי נשכח. מסע פרסום מתחיל בדרך כלל עם רעיון יצירתי שמספק את המסר השיווקי באופן מפתיע. אז, תצטרך סיעור מוחות כמה רעיונות. היעזר בעצות הבאות כדי למסגר את הדיונים שלך:
- הכר את הקהל שלך - מי הם, היכן הם מסתובבים ואיזה סוג של הודעות יהדהד איתם. מכוון למשהו שמוסיף להם ערך הוא הדרך הבטוחה ביותר ליצור קשר חיובי עם הצרכנים.
- בחר מיקום ציבורי כמו רחוב, פארקים, פסטיבלים, מרכזי קניות ואירועי ספורט. את כל מקום של הטלפון החכם עובד לטובת שיווק גרילה. כל תמונה או סרטון שבו צרכן משתף הוא פרסום בחינם עבור העסק שלך - אפילו טוב יותר אם מסע הפרסום שלך עובר ויראלי.
- התמקד במיקוד לקבוצות קטנות יותר. מסעדת פיצה מקומית תגלה שזה הרבה יותר זול, ואולי הרבה יותר מסקרן, לגיר סדרה של סיסמאות קליט על המדרכה מאשר להוציא מודעת עיתון רגילה.
- להיות אותנטי. אם הטקטיקה שלך נשמע כמו "למכור", הצרכנים במהירות לאבד עניין.
- אל תהיה חתול. מסע גרילה מאבד מתיחה כאשר חוזרים על עצמו פעמים רבות מדי.
סיכונים של שיווק גרילה
בעוד התקציב שלך לא יכול להיות בקנה אחד עם שיווק גרילה, המוניטין שלך יכול להיות. תקשורת מטורפת מדי עלולה להתפרש שלא כהלכה. רשת קריקטורה, למשל, טעתה מאוד כאשר הם הציבו התקנים מהבהבים LED מוזר ברחבי בוסטון כדי לקדם תווים מאחד ההופעות שלהם. התושבים בטעו במתקני הפצצות, הוזמנו מומחים לסילוק פצצות, והחברה נפלה בקנסות של 2 מיליון דולר.להבין כי סביר להניח שאתה צריך היתר העיר או בעל הנכס של רשות להפעיל אספסוף פלאש, לשים כרזות או גרפיטי הקירות. יהיה עליך לקחת אחריות על הפעולות שלך, לכן הקפד להבין את התוצאות של מסע הפרסום שלך לפני שתתחיל.
