טכניקות חיזוי הכנסות

חיזוי מדויק ההכנסות העסק שלך מאפשר לתכנן את העתיד. תחזיות ההכנסות לתת לך מושג כמה אנשים לשכור ואם אתה צריך לחתוך עלויות. ישנן שיטות מרובות לעשות את זה, אז אתה צריך לבחור את הטכניקה שעובדת בשבילך.

ממוצעים משוקללים

הטכניקה המשוקללת הממוצעת בוחנת, למשל, כמה הצעות מכירה מביאות למכירה בפועל. אם צוות המכירות שלך ייסגר 20 אחוז מהזמן ויעשה 30 הצעות לרבעון, תוכל לצפות שש מכירות מוצלחות ברבעון הבא. אם ההכנסה הממוצעת היא 10,000 $ לכל מכירה, זה $ 60,000 בהכנסות.

אם יש לך כמה מכירות גדולות מאוד, זה יכול להיות טוב יותר להקצות להם הסתברות אישית: מכירה של 100,000 $ יש סיכוי של 10 אחוז להצלחה, אז אתה מוסיף $ 10,000 בהכנסות לתחזית.

ניתוח שוק

שיווק פרגמטי מגזין אומר שאם אתה משיק עסק חדש או מוצר חדש, התחזיות הטובות ביותר לבוא ללמוד את השוק, במיוחד בכל הנוגע ל:

• מספר הלקוחות הפוטנציאליים.

• עונתיות - אם המכירות השפל בחורף או שיא באביב, למשל.

• כמה לקוחות מוכנים להשקיע.

• כמה חזק התחרות.

• אם העסק שלך יצטרך לקחת נתח שוק של חברות שהוקמו.

גישה זו דורשת ניתוח שוק טוב ומדויק. אתה יכול להשתמש בו גם אם אין לך היסטוריה המכירות בעבר לצייר על.

אזהרה

ההכנסות הן רק חלק מהתמונה, יזם אומר. אם, למשל, אתה מתכנן להרחיב את כוח המכירות שלך או להפעיל מסע פרסום גדול כדי לשפר מוצר חדש, אתה צריך לשקול את עלויות אלה הוסיף כאשר אתה מסתכל אם העסק שלך יישאר רווחי.

אומדנים נמוכים / בינוניים / גבוהים

Kimble, יועצת לחברות שירות מקצועי, אומרת באינטרנט כי היא ממליצה ללקוחות ליצור הערכה נמוכה, בינונית וגבוהה עבור כל אחד הלקוחות הנוכחי שלהם:

• האומדן הנמוך מניח שהלקוח ימשיך לשלם את אותו הסכום עבור אותו שירות ולא יותר.

• ההערכה הבינונית מעריכה כמה הכנסות החשבון צפוי לייצר.

• האומדן הגבוה הוא התרחיש האופטימי, את ההכנסה המקסימלית שאתה יכול לקוות.

עליך לעבור על כל אומדן כדי לוודא שהוא תקף. ברגע שיש לך את כל האומדנים, להוסיף את כל הרשימה כדי לקבל את ההכנסות נטו עבור נמוך, בינוני וגבוה התחזיות. לדברי קימבל, שירותי השירותים המקצועיים יכולים בדרך כלל לצפות להכנסות השוות ל -30% מההפרש בין האומדנים הבינוניים לגבוהים.

טיפים

• יזם אומר עושה לפחות שתי התחזיות - שמרני ותוקפני - הוא רעיון טוב עם כל תחזית ההכנסות. האומדן השמרני משאיר אותך מקורקע במציאות; האומדן האגרסיבי מאפשר לך לחשוב על התרחבות.