חיזוי כמותי דורש נתונים קשים ומספר גריסות, בעוד שחיזוי איכותי מסתמך יותר על הערכות משכילות וחוות דעת מומחים. באמצעות שילוב של שתי שיטות אלה כדי להעריך את המכירות, ההכנסות, הייצור וההוצאות יעזור לך ליצור תוכניות מדויקות יותר להנחות את העסק שלך.
טכניקות חיזוי כמותי
תחזיות כמותיות משתמשות בנתונים היסטוריים, כגון נתוני מכירות ומכירות קודמים, דוחות ייצור ודיווחים סטטיסטיים ונתוני תנועה. בחינת נתוני המכירות העונתיים, לדוגמה, יכולה לסייע לך לתכנן את צרכי הייצור והעבודה של השנה הבאה בהתבסס על הנתונים החודשיים או הרבעוניים של השנה שעברה. חיזוי כמותי משתמש גם בתחזית המבוססת על מודלים סטטיסטיים, ניתוח מגמות או מידע אחר ממקורות מומחים כגון סוכנויות ממשלתיות, איגודי סחר ומוסדות אקדמיים.
טכניקות חיזוי איכותי
טכניקות חיזוי איכותי באים מניסיון ואינסטינקטים של מומחים עסקיים מנוסים. טכניקות חיזוי אלה אינן רק ניחושים; הם כוללים פרשנות נתונים בשילוב עם המומחיות המקצועית שפיתחת לאורך זמן בעבודה. לדוגמה, אם אתה מעוניין במידע איכותי להצגת מכירות לשנה, תוכל להעריך את ההשפעה של מסע פרסום חדש או קידום מכירות שהחברה שלך מתכננת, לבחון את ההשפעות הטמונות בטכנולוגיות חדשות על רכישת הצרכן ולקחת בחשבון את ההתפתחויות החברתיות האחרונות אופנות ומגמות. אתה יכול תחזית הביקוש על ידי החזקת קבוצות מיקוד של לקוחות כדי לדון ולאמוד את התגובות שלהם כמה תכונות מוצר חדש החברה שלך שוקל.
חיזוי למכירות
טכניקות חיזוי כמותיות למכירות כוללות בחינת נתוני המפקד באזור גיאוגרפי, סקירת דוחות מכירות עונתיים היסטוריים ובדיקת דוחות מכירות, כדי לראות אילו מוצרים מתבשמים, ומראים האטה במכירות האחרונות ואילו מוצרים החלו לאחרונה למכור בכמויות גדולות יותר. טכניקות חיזוי איכותי שואל את נציגי המכירות שלך עבור המכירות הצפוי שלהם בשנה הקרובה, לשאול לקוחות על הצרכים שלהם הקרובה המוצר לשאול מפיצים מה מוצרים אחרים מוכרים היטב או גרוע.
תחזיות לתזרים מזומנים
תזרים מזומנים חיזוי חשוב עבור העסק שלך, כי זה עוזר לך הפרויקט כאשר תקבל כסף וכאשר יהיו לך חשבונות לשלם, ולא ההקלטה הכנסה לפי תאריך של לקוח או סדר payables באמצעות ממוצע חודשי. טכניקות חיזוי כמותיות עבור הקרנת תזרים מזומנים יכול לכלול להסתכל על הפיקדונות בבנקים בשנה שעברה ובדיקות או תשלומים בכרטיס אשראי. אתה יכול להסתכל על דוחות זכאים בשנה שעברה או חשבוניות כדי לבדוק מתי הלקוחות היו אמורים לשלם וכאשר הם באמת עשו; זה עוזר לך ליצור כרית לתכנון על הכנסה. שיטות איכותיות לתכנון תזרים מזומנים כוללות לבקש מאנשי המכירות שלך להציג את המכירות שלהם במשך שנה אחת לחודש או לשאול את המפיצים שלך אם הם צופים מראש את ההאטה הצפויה או את עליית הקניה במהלך זמנים מסוימים בשנה.
