תוכנית שיווק היא מסמך כתוב המתאר את פעילויות קידום מכירות עבור החברה שלך. עבור מרכזי כושר, מועדוני בריאות ומכוני כושר, לאחר תוכנית שיווק יכול לעזור לך למשוך יותר חברים. מרכזי כושר גדולים יש תוכניות שעשויות להקיף עד 100 עמודים. ללא קשר לגודל התוכנית שלך, להבטיח כי היא מכסה שנה שלמה בבירור מתקשר מטרות השיווק שלך ואת היעדים.
תקציר מנהלים
בחלק הראשון של תוכנית השיווק שלך, לתת סקירה קצרה של מרכז הכושר שלך לתאר את מטרות השיווק שלך. אלה צריכים להיות תמציתיים ומדידים. לדוגמה, "הגדל את המכירות באינטרנט של תוספי חלבון ב -15% עד הרבעון השלישי" או "השתמש בשיווק ישיר כדי להירשם ל -20 חברים חדשים עד סוף יולי".
תמהיל שיווקי
תמהיל השיווק כולל את ארבעת P של שיווק: מוצר, מחיר, מקום וקידום. ראשית, רשום את סוגי מוצרי הכושר והשירותים שאתה מציע במרכז הכושר שלך. לדוגמה, "20 הליכון המדינה- of-the-art", "2000 רגל מרובע, הרמת משקולות", "חלבון מסודר כדי סדר" ו "קו מלא של הלבשה כושר." לאחר מכן, תאר את המיקום והפריסה של המרכז. לאחר מכן, רשום את המחיר של המוצרים והשירותים שלך, כגון שיעורי חברות, דמי אימון אישי ושיעורי האימון. לבסוף, מתאר את טקטיקות קידום מכירות אתה מתכוון להשתמש כדי לשווק את כושר.
שוק היעד
שוק היעד של החברה שלך הוא קבוצת הלקוחות שאתה רוצה להתמקד. האם הם בדרך כלל מבוגרים או צעירים? אילו סוגי תרגילים הם נהנים? מה מניע אותם? מחקר פלחי השוק שלך על ידי התבוננות מקרוב את הלקוחות שמגיעים לחדר הכושר שלך. לאחר מכן, בצע חיפושים מקוונים על ידי הקלדת מילות מפתח כגון "נתונים דמוגרפיים של כושר", "מחקר במרכז כושר" ו"מועדון כושר ". תאר פלח שוק אחד או יותר, וכולל מידע דמוגרפי וסגנון חיים עליהם.
טקטיקות שיווק
תאר את טקטיקות השיווק המפורטות בקטע של תמהיל השיווק בפירוט - לדוגמה, "בכוונתנו ליישם קמפיין בדואר ישיר ברבעון הראשון של השנה הבאה, אשר יכוון ל -1,000 גברים ונשים בין הגילאים 20 ל -30 גרים במרחק של 5 ק"מ ממרכז הכושר שלנו ". לחלופין, "יש לנו תקציב של 2,500 $ עבור מסע פרסום במנועי חיפוש, שאנו מקווים שיסייעו להגשמת מטרתנו להגדיל את מספר המבקרים הייחודיים לאתר שלנו ב -25% בשנה הבאה".
