ממשלת ארה"ב מציעה לעסקים קטנים את ההזדמנות להציע על מיליארדי דולרים בשווי של המדינה משרות פדרליות. מינהל השירותים הכללי, או GSA, הוא המחלקה של ממשלת ארה"ב שמחברת עסקים עם סוכנויות פדרליות כדי למלא את החוזים הממשלתיים. אתה יכול למצוא את הרשימה הרשמית של הזדמנויות חוזה הממשלה בבית FedBizOpps.gov. רשימה זו מעודכנת ומציעה אלפי משרות להצעת מחיר.
הירשם לרישום הקבלן המרכזי בכתובת bpn.gov/ccr. ה- CCR עוקבת אחר כל המידע על הצעות מחיר עבור ממשלת ארה"ב. רישום ייקח שלושה עד חמישה ימי עסקים אם כבר יש לך מספר זיהוי המעסיק (EIN), אך עשוי להימשך עד שבועיים ללא אחד.
שווק את העסק שלך לסוכנויות המתאימות. בדומה ללקוחות אחרים, המדינה סוכנויות פדרליות צריך להיות נמכר על הערך של טוב או שירות. שיווק העסק שלך הוא חלק מהתהליך לפני שתבצע את ההצעה שלך. תארו לעצמכם כיצד המוצר או השירות ישמשו את הממשלה. תן את הסוכנות המתאימה הדגמה או משפט של המוצר שלך כדי להראות להם איך אתה יכול לעזור. קבע מקרה ייחודי של העסק שלך במילוי הצרכים של הממשלה.
קבע כל תכונות מיוחדות של העסק שלך שעשויות לקבל טיפול מועדף בתהליך הגשת הצעות המחיר. לדוגמה, SBA קובע כי 5 אחוזים של ראש וקבלנות משנה כבר מיועד במיוחד עבור עסקים בבעלות נשים.
שקול את קנה המידה של הפרויקט. משרות ממשלתיות רבות הן גדולות ולא ניתן להגשים על ידי עסקים קטנים בגלל עלויות סטארט-אפ גבוהות ואילוצי זמן. לפני מתן הצעות בכל מקום עבודה, ודא כי העסק שלך הוא מסוגל להתמודד עם עומס העבודה ולקבל את העבודה בזמן.
תזמן ראיון פנים אל פנים עם מישהו מהסוכנות שעבורה אתה מציע. פשוט להתקשר לסוכנות כדי לקבוע פגישה כדי לדון היכולת שלך להשלים את אחד הפרויקטים שלהם. למכור אותם על היתרונות של הצעת העסק שלך ולא על הצרכים הפוליטיים של הסוכנות. כמו כן, עליך לברר את הניירת הדרושים ואת תהליך הבקשה למיקום ההצעה שלך.
שלח הצעה. להיות תחרותי כמו ישנם עסקים רבים אחרים הצעות עבור חוזים אלה. המדיניות הטובה ביותר היא להציע עבור שולי רווח נמוכים יותר, כך שתוכל לקבל את העבודה. לאחר שעשית קצת עבודה עבור הממשלה ופיתח את המוניטין שלך עבור איכות ועיתוי, אתה יכול לקבל זרם של עבודה קבועה מהממשלה כי יהיה יותר לפצות על השוליים הרווח הנמוך שלך בהתחלה.
