אף אחד לא נכנס לעסקים להפסיד כסף, אבל כמעט כל העסק פונה מספרים שליליים מדי פעם. כאשר מספר זה שלילי הוא שולי הרווח הנקי שלך, זה אולי נראה כאילו אתה הולך מחוץ לעסק. אמנם אין ספק כי שולי רווח שלילי שלילי מסמל צרות, המציאות היא שאתה יכול לעתים קרובות להתגבר על בעיה זו אם אתה מזהה את מקור הבעיה ולפעול במהירות כדי לתקן את זה.
התקלקל
לפני שאתה יכול לקבוע את המקור של ביצועים ירודים, זה טוב לבקר מחדש את שולי הרווח הנקי הגדרה, כך שאתה יודע בדיוק מה זה ומה זה לא. שולי הרווח הנקי מתחילים - באופן לא מפתיע - ברווח הנקי: סכום הכסף שנותר לך לאחר שתחסוך את כל ההוצאות מהכנסותיך. כדי ליצור את שולי הרווח, אתה משווה את המספר הזה למכירות נטו, את כמות הכסף שהבאת במהלך התקופה. אתה יכול לבטא את השוליים כיחס השוואה או לחלק את הרווח הנקי על ידי המכירות נטו לקבל אחוז. מרווח שלילי של הרווח הנקי נובע מהחלק ה "נטו" של המשוואה - היתרה בין הכנסות להוצאות הינה כבוי. זה אומר את הכסף שאתה עושה ממכירת מוצרים או שירותים שלך הוא לא מספיק כדי לכסות את העלות של ביצוע או למכור את המוצרים או השירותים.
שלב
כל העסקים עוברים בשלבים; עסק דורש קלט הון כדי להתחיל או להרחיב, קלט זה בדרך כלל עולה על ההכנסות ממכירות במשך תקופה מסוימת של זמן. באותו אופן, חברה שעסקיה עונתיים, כמו חברת עץ חג המולד, עשויה להזדקק לתפוקה גדולה של הוצאות בחלקים מסוימים של השנה כדי לקבל הכנסות בחלקים מאוחרים יותר של השנה. אם כל הדברים האלה מתארים את העסק שלך, השוליים השליליים של הרווח הנקי שלך עשויים להיות תקופתיים ומעט זמניים. זכור כי שולי הרווח נמדדת לתקופה מסוימת של זמן; אם הדיווח שלך אינו משקף את הקלט של הון בתקופה קודמת, המספר השלילי שלך עלול להיות מטעה. במקרים אחרים, הוא עשוי להצביע על צורך בהון נוסף עד שהעסק יוכל לפרנס את עצמו.
תמחור
אחד התחומים העיקריים האחרים של הבעיה הוא תמחור המוצר. אם אתה לא תמחור המוצרים שלך גבוה מספיק, ייתכן שלא תוכל לכסות את ההוצאות של הפיכתם. בעלי עסקים רבים עושים את הטעות של מסתכל רק סימון המוצר, המהווה את הסכום הוסיף את העלות כדי להפוך את המחיר, ולא ברווח או תרומת מרווח, ההפרש בין מחיר המכירה לבין העלות. אמנם זה נראה כאילו שני הדברים האלה הם שווים, הם למעשה להראות שני סיפורים שונים. אם אתה חושב שהמחירים שלך עשויים להיות בעיה, השלם ניתוח מוצר אחר מוצר באמצעות מרווח תרומה. מרווח התרומה משווה את ההכנסות ממוצר לבין הוצאות מכירת המוצר. זה כולל לא רק את העלות של המוצר עצמו, אלא את הערך של שיווק, צוות וציוד המוקדש למוצר זה. ניתוח שולי הרווח יכול להראות לך איזה מהמוצרים שלך מייצר את הרווח ביותר שבו אתה יכול לקצץ בהוצאות או להעלות מחירים.
מכירות
לפעמים, שולי רווח נקי שלילי נובע אך ורק מחוסר במכירות. ההכנסות עשויות להשתנות מתקופה לתקופה, אך רבות מעלויות התפעול שלך נשארות ללא שינוי. משמעות הדבר היא כי מכירות ירודים לא יפיק הכנסה מספיק כדי לשלם עבור בניית שכר דירה, חשמל וכדומה. במקרה זה, אתה צריך לאתר את הסיבה למכירות איטי כתובת זה בראש. זהו אחד האזורים הקשים ביותר להתמודד, שכן ישנם מספר גורמים שעשויים להיות מחוץ לשליטה שלך כמו הכלכלה הכללית, אסונות טבע ואפילו מזג האוויר. התאם את מה שאתה יכול לשלוט, ולהסתכל על הפחתת ההוצאות שלך בחשבון את הדברים שאתה לא יכול.
