אין עסק יכול להיות כל הדברים לכל האנשים. בשלב מסוים, אתה הולך צריך להגדיר את השוק שלך, כך שתוכל לתקשר בצורה יעילה עם אנשים אתה רוצה לעשות עסקים עם. שוק נישה הוא פשוט חלק קטן, המקצועית של השוק, כי אתה מזוהה כמו צורך מוצר או שירות מסוים. התמקדות בנישה עושה את זה הרבה יותר קל להיות מומחה וידוע בתחום שלך.
מהו שוק נישה?
פשוט נאמר, שוק נישה היא תת חלק קטן של השוק הכולל, למשל, מסעדה שמוכרת רק אוכל יפני. זה לא בהכרח שוק קטן, אם כי שוקי נישה רבים הם. במקום זאת, זה מוגדר על ידי העובדה כי כל לקוח בנישה יש קבוצה מסוימת של צרכים שאינם נפגשים על ידי עסקים המיינסטרים. שוק הנעליים של הנשים, למשל, אינו מעניק עדיפות לצרכים של צרכנים טבעוניים. חברה המתמקדת במכירת נעליים איכותיות ללא אכזריות לנשים טבעוניות, מהווה סיכוי טוב להפוך למנהיגה בשוק בנישה, דבר המקשה על עולים חדשים לקבל דריסת רגל בשוק.
שוק נישה דוגמאות
נישות אינן קיימות, הן נוצרות - בדרך כלל על ידי מיזוג של היבטים של המאפיינים הבאים כדי למצוא קבוצת משנה של צרכיהם אשר אינם נפגשים:
- מחיר: הנחה, אמצע טווח, פרמיה.
- איכות: נמוכה, בינונית, גבוהה, יוקרה.
- דמוגרפיה: גיל הצרכן, מגדר, השכלה ורמת הכנסה.
- גיאוגרפי: המיקום המדויק של הצרכן.
- פסיכוגראפיה: הערכים והעמדות של הצרכן.
בהמשך לשוק הנעליים של הנשים כדוגמה, נעלי המשרד למנהלים עתירי הכנסה יהיו שוק נישה, כמו נעליים עם גודל גדול או נעליים נוחות ומתאימות יותר לאחיות שעומדות על הרגליים כל היום ומחיר נמוך נעליים לבני נוער בסגנונות הרחוב האחרון. האפשרויות הן כמעט בלתי מוגבלות.
למה אתה צריך לשרת את שוק נישה
שיווק נישה מאפשר לך להיות דג גדול בבריכה קטנה. הסיבה לכך היא, שלא כמו בשווקים הכלליים, שוקי נישה נוטים להיות הרבה פחות תחרות. אתה לוקח את המוצרים שלך ישירות לאנשים שיש להם עניין רב בקבלת אותם, מה שאומר שאתה יכול במהירות להקים נאמנות למותג נוכחות. אנשים בדרך כלל מעדיפים להתמודד עם מומחים שמדברים את השפה שלהם, וזה איך אתה וו לקוחות לתוך המוצרים והשירותים שלך. יתרון נוסף הוא דורש משאבים פחות משמעותי - שיווק נישה נוטה להיות חסכונית מאוד. לדוגמה, High-end האגם בתים המתווך יהיה רק עלון $ 1 מיליון פלוס בתים הממוקמים על ידי המים, לא את כל העיר.
החסרונות של שיווק נישה
החיסרון העיקרי הוא גודל השוק הקטן יותר. בשלב מסוים, מאמצי השיווק שלך יגיע רוב הלקוחות בנישה, לאחר מכן עשויים להיות הזדמנויות מוגבלות לצמיחה. זה קריטי כי אתה מגדיר נישה עם מספיק קונים כדי לקיים את העסק שלך בטווח הארוך, רצוי אחד שאתה יכול להתמקד עם מוצרים משלימים כמו העסק שלך גדל, כגון חברה טבעונית צחצוח, כי גם מציעה תיקונים טבעוניים. הנישה האידיאלית יש תחרות נמוכה וביקוש גבוה. ללא הדברים האלה, השוק שלך עשוי להיות קטן מדי ואתה עלול להיאבק כדי להגיע למטרות הכנסה.
